Kas vislabāk tiek pārdots tirgos. Hobijs, kas var nest labus ienākumus. Kādi dokumenti un atļaujas ir nepieciešami, lai legāli iesaistītos tirdzniecības darbībās?

Līdz ar milzīgu pašapkalpošanās lielveikalu parādīšanos pat visnovājinātākajās pilsētās un ciemos tirdzniecība tirgū vairs nenes labus ienākumus, bet pircēji turp dodas tikai pēc noteiktas preču kategorijas. Kā liecina prakse, dažas preces šeit var iegādāties par daudz zemāku cenu un turklāt Augstas kvalitātes. Šajā rakstā uzziniet, ko ir izdevīgi tirgot tirgū.

Kādas preces ir izdevīgi tirgot tirgū?

1. Gaļa, speķis, subprodukti. Ciemu un ciemu iedzīvotāji, kuri paši audzē cūkgaļu un liellopu gaļu, ierodas tirgū, lai pārdotu šādas preces, tāpēc tās kvalitāte saglabājas augsta, ko nevar teikt par gaļu, kas tiek prezentēta lielveikalu plauktos. Turklāt tas ir obligāti jāpārbauda regulējošajām iestādēm, tāpēc jums nevajadzētu baidīties no saindēšanās.
2. Tiem, kurus interesē, kādus produktus ir izdevīgi tirgot spontānā tirgū, atbilde ir sezonas dārzeņi, augļi un ogas. Protams, ziemā ir vilinoši iegādāties persiku lielveikalā, taču jāatceras, ka par tā drošību atbild dažādas ķīmiskās vielas un pesticīdi, ar kuriem tos apstrādā. Sezonālajiem, kas audzēti vietējo iedzīvotāju dobēs, šo trūkumu nav, un to cena, kā likums, nav augsta, jo īpašniekiem nav jātērē nauda par transportu.
3. Sadzīves ķīmija, visa veida mēslošanas līdzekļi, insektu iznīcināšanas līdzekļi, krāsu un laku izstrādājumi utt. Tie vienmēr ir ļoti pieprasīti, un laikapstākļi nekādā veidā neietekmē to drošību, tāpēc šis ir lielisks risinājums tiem, kas domā par to, ko darīt. ziemā ir izdevīgi tirgoties tirgū.
4. Dažādi trikotāžas izstrādājumi, apakšveļa, trikotāža. Šādu preču pašizmaksa, kā likums, ir zema, tāpēc nav izdevīgi tās pārdot segtos paviljonos, kur visu peļņu “apēs” noma. Turklāt sievietes visbiežāk dodas uz veikaliem, lai iegādātos dārgu apakšveļu, bet lētu apakšveļu viņas iegādājas spontānos tirgos.
5. Tiem, kuri domā, vai ir izdevīgi tirgoties ar apģērbu tirgū, jāatbild, ka tas nav labākais risinājums. Pirmkārt, nav kur pielaikot apģērbu, kā rezultātā pārdevējs zaudē pusi no saviem potenciālajiem klientiem. Šeit ir ļoti svarīgi izpētīt pieprasījumu, precīzi saprast, kādi apģērba priekšmeti cilvēkiem ir nepieciešami un prezentēt tos šajā konkrētajā tirgū.
6. Mājsaimniecības preces, piemēram, logu termometri, pagarinātāji, lukturīši uc Tiem vienmēr ir cena un vienmēr ir pieprasījums.

Kamēr pastāv nauda vai objekti, kas to var aizstāt, tirdzniecība pastāv. Katru dienu mums pietrūkst maizes, sviesta, dārzeņu un augļu, trūkst jaunu apģērbu un apavu, sadzīves tehnikas. Vēlme iegūt kaut ko jaunu ieved cilvēkus tirgū, kur, izpētot plašo produktu klāstu, viņi izvēlas tieši to, kas ir nepieciešams konkrētajā situācijā.

Tiek veikts pirkums, kura rezultātā pārdevējs saņem nepieciešamo naudas summu, bet pircējs saņem vēlamo preci. No pirmā acu uzmetiena darījums ir abpusēji izdevīgs un apmierina abu personu intereses, taču patiesībā tirgū iesaistītais uzņēmējs nonāk izdevīgākā situācijā, jo viņam paveicās apsteigt konkurentus un iegūt šo pircēju. Pēdējais ir svarīgs tirdzniecības biznesa vadīšanā. Pircēju trūkums padara to nerentablu un noved pie tirdzniecības vietas slēgšanas, no kā visvairāk baidās daudzi iesācēji uzņēmēji.

Tirdzniecība ir bijusi un paliek ienesīgākais bizness no ātras peļņas gūšanas viedokļa.

Galvenā tirdzniecības noteikums– savas plašas klientu bāzes izveide, kā arī pieprasītu preču pārdošana. Ar prasmīgu mērķu izvirzīšanu, nelielu sākuma kapitālu un spēcīgu pārliecību par savu veiksmi konkrētu preču tirdzniecība var kļūt par galveno ienākumu avotu un nodrošināt 100% atdevi. Piemēram, kā mazumtirdzniecības vietas īpašnieks tirgū, kas pārdod sadzīves ķīmiju, jūs varat gūt stabilus ienākumus, neuztraucoties par preču bojājumiem un to vērtības samazināšanos. Vienmēr ir pieprasījums pēc tādām precēm kā kartupeļi, sīpoli, paprika un citi dārzeņi. Apģērbs un apavi cilvēkiem ir vajadzīgi pastāvīgi un jebkurā gadalaikā. Pārdodot maizes izstrādājumus, neviens uzņēmējs nekad nav zaudējis naudu.

Vienīgais par vērts atcerēties iesācējam uzņēmējam:

• tirdzniecība var būt rentabla tikai tad, ja tiek samazināts konkurentu skaits;
• viss ir atkarīgs no pircējiem;
• Ieguldījums noteikti atmaksāsies, tāpēc, cenšoties ietaupīt naudu, nevajadzētu pārkāpt robežas.

Ideāls variants ir ģimenes tirdzniecības līgums, kurā piedalās visi ģimenes locekļi. Šajā gadījumā izmaksas iekrāvējam, pārdevējam un pat grāmatvedim tiek samazinātas līdz minimumam, kas ļauj ietaupīt ievērojamas summas šajā izdevumu postenī, nonākot ģimenes budžetā.

Mazumtirdzniecības vietas organizēšanas iezīmes tirgū

Ja vēl neesat izlēmis par produktu, bet jums ir priekšstats par to, kāda veida tas būs, jums vajadzētu sākt meklēt vietu zem mazumtirdzniecības vietas. Par izdevīgākajām vietām tiek uzskatītas vietas ar lielāku cilvēku satiksmi – ieeja, izeja, tām piegulošās pirmās rindas. Dabiski, ka tie visi ir aizņemti vai izīrēti par paaugstinātām cenām. Visbiežāk jaunpienācējiem tiek piedāvāti nomaļi boutiques un paviljoni, kuru nomas maksa ir tik zema, cik iespējams peļņa no pārdošanas no šīs vietas. Nekādā gadījumā nevajadzētu piekrist šai iespējai, labāk izvēlēties dārgāku, bet netālu no vietām ar lielu cilvēku pūli.

Kad esat nolēmis izveidot mazumtirdzniecības vietu, jums vajadzētu izlemt uzņēmējdarbības forma. Vienkāršākais veids ir reģistrēties kā s. Reģistrācija šajā statusā nemaksās vairāk par 1000 rubļiem, kas ir svarīgi sākotnējā posmā.

Ja īrējat preču tirdzniecības vietu, jums vajadzētu saņemt jaunu statusu, jo tas ievērojami vienkāršos attiecības ar tirgus administrāciju un nākamajiem piegādātājiem.

Ja vēl neesat reģistrējis organizāciju, tad vieglākais veids To var izdarīt, izmantojot tiešsaistes pakalpojumus, kas palīdzēs bez maksas ģenerēt visus nepieciešamos dokumentus: Ja jums jau ir organizācija un jūs domājat par to, kā vienkāršot un automatizēt grāmatvedības uzskaiti un atskaites, tad palīgā nāks šādi tiešsaistes pakalpojumi un pilnībā nomainīs grāmatvedi Jūsu uzņēmumā un ietaupīs daudz naudas un laika. Visi ziņojumi tiek ģenerēti automātiski, parakstīti elektroniski un automātiski nosūtīti tiešsaistē. Tas ir ideāli piemērots individuāliem uzņēmējiem vai LLC, kas izmanto vienkāršoto nodokļu sistēmu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viss notiek dažu klikšķu laikā, bez rindām un stresa. Izmēģiniet to, un jūs būsiet pārsteigti cik viegli tas ir kļuvis!

Pārdodamā produkta izvēle

Tirdzniecība vienmēr sākas ar pārdošanai piedāvāto preču izvēli. Preces veids, forma un nosaukums ieņem nozīmīgu vietu saņemšanā. Ja iespējams, jātirgo lētas, bet ekskluzīvas preces, kas ir ļoti konkurētspējīgas un pieprasītas patērētāju vidū.

Pirms piegādātāja meklēšanas jums ir jāvelta vairākas stundas, lai izpētītu mazumtirdzniecības sortimentu, kas atrodas netālu no konkurentu veikalu tirdzniecības telpām. Patērējot ļoti maz laika, iesācējs uzņēmējs varēs izvairīties no kļūdām un iegādāties tieši to preci, kuras šajā tirgus segmentā trūkst.

Tātad, ja kaimiņu paviljonā pārdod tīrīšanas līdzekļus mēbelēm, grīdām, plītīm un vannām, veļas pulveri un trauku mazgāšanas līdzekļus, vēlams savā tirdzniecības vietā glabāt dažādus virtuves piederumus un vannas piederumus: dvieļus, traukus, plauktus un plastmasas skapjus. , mopi un tamlīdzīgi. Ja mēs runājam par T-kreklu un džemperu pārdošanu, tad jums vajadzētu atnest bikses, svārkus un džinsus uz savu mazumtirdzniecības vietu. Turklāt produktu izvēle var būt atkarīga no gada laika un pieprasījuma pēc tā.

Piemēram, ziemas sezonā liels pieprasījums tiek izmantoti zābaki un virsdrēbes, vasarā – kleitas, blūzes, sarafāni un sandales. Jums vajadzētu pievērst uzmanību arī modes tendences. Pagājušajā pavasara-rudens sezonā sporta kurpes bija ļoti pieprasītas. Šopavasar pieprasījums pēc tiem kritās, pircēji dod priekšroku apaviem ar platiem papēžiem vai platformām.

Sortimenta analīze atkarībā no atrašanās vietas

Maza pilsēta

Tirdzniecības ziņā mazajām pilsētām ir savas priekšrocības un trūkumi. No vienas puses, iedzīvotāju skaits šādās pilsētās ir mazs, kas nozīmē, ka peļņa tiks sadalīta ārkārtīgi nevienmērīgi, kas liek domāt par rūpīgu mazumtirdzniecības vietas atrašanās vietas izvēli. No otras puses, iekšā Maza pilsēta Var atvest gluži parastas preces un pārdot par augstām cenām, konkurentu trūkuma dēļ.

Šim veidam preces var ietvert:

• lēti, bet moderni apģērbi un apavi šajā sezonā;
• sadzīves ķīmija no ārvalstu ražotājiem;
• konditorejas izstrādājumi;
• alkohols.

Preču izvēle ir plaša un pilnībā atkarīga no tirgus atrašanās vietas. Tātad, ja tirdziņš atrodas dzīvojamajā rajonā, vēlams sākt tirgot bulciņas, maizi, saldumus un plaša patēriņa preces, pēc kurām cilvēki speciāli neies uz lielveikalu, bet labprāt iegādāsies, nokāpjot līdz ieejai. Blakus degvielas uzpildes stacijām var pārdot rezerves daļas automašīnām, eļļas, cigaretes un alkoholiskos dzērienus.

Liela pilsēta

Lielās pilsētas sniedz daudz iespēju izvēlēties vietu tirgum, kurā plānojat atvērt mazumtirdzniecības vietu.

Tātad, ja plānojat pārdot apģērbu, apavus vai sporta aprīkojumu, jums vajadzētu nomāt vietu apģērbu tirgū. Ja tirdzniecība saistīta ar sadzīves ķīmiju, dārzeņiem un augļiem, pārtikas tirgū nepieciešams iznomāt tirdzniecības kiosku. Turklāt ir arī būvniecības un jauktie tirgi. Nedrīkst aizmirst arī par vairumtirdzniecības tirgu lielo popularitāti, kur preces var pārdot nevis pa gramiem, bet gan pa desmitiem kilogramu vienā reizē.

Plānojot atvērt mazumtirdzniecības veikalu, kas pārdod mobilo tālruņu piederumus, auskarus un citas rotaslietas, ieteicams to novietot netālu no universitātes vai skolas. Studenti un skolnieces kļūs par pastāvīgiem klientiem un nesīs labus ienākumus.

Ciems

Plānojot atvērt mazumtirdzniecības vietu ciema tirgū, rūpīgi jāizpēta vietējo iedzīvotāju kontingents. Preces letes uzpildīšanai jāizvēlas atkarībā no klientu vajadzībām, ņemot vērā, ka lielākā daļa ciemata iedzīvotāju ir gados vecāki cilvēki, kuriem nav nepieciešams zīmolu apģērbs un jaunākās modernās tehnoloģijas.

Populārākais Ciemats izmanto tādas preces kā:

• maize;
• milti;
• saulespuķu eļļa;
• sāls;
• sērkociņi;
• cukurs;
• saldais ūdens;
• saldējums.

Vēlams iegādāties noteiktu summu veļaspulveris Un mazgāšanas līdzekļi, virtuves dvieļi, drēbju šķipsnas, vīriešu un sieviešu zeķes, apakšbikses, darba cimdi. Šādas preces vienmēr atrod savu pircēju, tās nebojājas, tāpēc to pārdošanas priekšrocības ir acīmredzamas. Neaizmirstiet arī par alkoholiskajiem dzērieniem.

Centrs vai nomalē

Ja mēs runājam par mazumtirdzniecības vietu centrs, tad jums vajadzētu saprast, ka cilvēki dodas uz centru ar noteiktu mērķi: pastaigāties, apmeklēt teātri, kafejnīcu, satikt draugus. Pilsētas centrā var atvērt mazumtirdzniecības vietu ar ziediem, apģērbiem un apaviem vai pārtikas veikalu ar alkoholisko un gāzēto dzērienu, bulciņu, maizes, dārzeņu, augļu un saldumu sortimentu.

Neviens nepērk kvalitatīvas drēbes un apavus nomalē, ķīmiskā tirdzniecība, celtniecības materiāli un maza iekārta arī nebūs veiksmīga. Nozīmīgu preču iegāde vienmēr ir apzināta, pircējs vēlas izvēlēties un tāpēc dodas iepirkties uz pilsētas centru. Nomalē ir atļauts atvērt tikai pārtikas veikalu ar nelielu kafejnīcu, kur var pasūtīt kafiju, tēju, brokastis vai vakariņas.

Krastmala un citas atpūtas vietas

Plānojot atvērt mazumtirdzniecības vietu krastmalā, parkos, autoostās un dzelzceļa stacijās, pie autostāvvietas un tamlīdzīgi, jāsaprot, ka, neskatoties uz lielo cilvēku pūli, lielu un dārgu preču tirdzniecība nebūs izdevīga.

Ideāli produkti ir apsvērti:

• sēklas;
• saldējums;
• suņi;
• kafija Tēja;
• hamburgeri;
• pīrāgi;
• saldais un dzirkstošais ūdens;
• alkohols;
• salvetes.

Sortimenta analīze atkarībā no apgabala

Ēdiens

Plāno atvērt savu mazumtirdzniecības vietu pārtikas tirgū, jums vajadzētu saprast, ka sākumā nevajadzētu gaidīt lielus ienākumus. Vidēji dienā no vienas pārtikas tirdzniecības vietas tiek savākti ne vairāk kā 6 tūkstoši rubļu.

Sortiments jāizvēlas, pamatojoties uz iepriekš minēto informāciju, personīgās izvēles nedrīkst traucēt vēlmi nopelnīt naudu. Visizdevīgāk ir tirgot kartupeļus un citus salīdzinoši ātri bojājošos dārzeņus. Vienmēr pieprasīti būs kartupeļi, burkāni, sīpoli un bietes. Ne mazāk izdevīgi ir tirgot gaļu. Pēdējā gadījumā bizness var kļūt praktiski bez atkritumiem.

Nepārtika

Nepārtikas tirdzniecības sektorā, pirmkārt, jāiekļauj lietu, ķīmisko vielu, trauku, mazās sadzīves tehnikas un elektroierīču tirdzniecība. Jāizvēlas kvalitatīvas, bet ne dārgas preces, kuru uzcenojums pircējam neradīs vēlmi iet garām.

Būvniecība

Būvizstrādājumu tirdzniecība prasa ne tikai tirgus izpēti, lai atrastu brīvo tirgu, bet arī zināmas zināšanas tajā būvniecības joma. Ne visi pircēji var skaidri izskaidrot, kāda biezuma kokmateriāli viņiem konkrēti ir nepieciešami, kādu krāsu viņi sagaida un cik tapešu ruļļus vajag. Ja produkta piegādātājs to nezina, bizness nedarbosies jau no paša sākuma.

Pārdodamo produktu izvēle atkarībā no sezonas

Cenšoties gūt maksimālu labumu no tirdzniecības, jākoncentrējas ne tikai uz tirgus atrašanās vietu un konkurentu skaitu, bet arī uz sezonu, īpaši, ja runa ir par dārzeņu un augļu tirdzniecību. Ziemā visizdevīgāk ir tirgot kartupeļus, burkānus un sīpolus.

Pavasarī jūs varat nopelnīt labu naudu, pārdodot zemenes, ķiršus un svaigus dārzeņus. Vasarā ļoti pieprasīti ir tomāti, gurķi, plūmes, bumbieri, āboli, persiki un aprikozes. Rudenī var organizēt vairumtirdzniecība saldie pipari, baklažāni un kāposti.

Tas pats attiecas uz drēbēm un apaviem. Tirdzniecības vietas sortimentam ir jāmainās, mainoties gadalaikam, pretējā gadījumā uzņēmējs no uzsāktā biznesa negūs labumu.

Tipiskas iesācēju uzņēmēju kļūdas tirgošanās jomā tirgus laukumos

Jums nevajadzētu paļauties uz to, ka, iegādājoties preces par lētu cenu, īrējot mazumtirdzniecības vietu un atrodot vairākus pircējus, jūs varat izveidot reālu biznesu, ko varat nodot saviem bērniem.

Daudzi uzņēmēji noturas virs ūdens tikai dažus gadus vai pat mēnešus, pēc tam pārtrauc savu darbību, nonākot pie kļūdaina secinājuma, ka šāds bizness ir nerentabls.

Patiesībā šādas problēmas rodas sakarā ar daudzas kļūdas kas veikti tirdzniecības procesā, šeit ir daži no tiem:

Norādītie iemesli nebūt nav vienīgie, taču vairumā gadījumu tie negatīvi ietekmē tirdzniecības biznesu.

Krīzes ietekme uz tirdzniecību tirgū

Veiksmīga tirdzniecība lielā mērā ir atkarīga no iedzīvotāju pirktspējas.

Krīzes gados pircējiem ir mazāk naudas, un attiecīgi viņi retāk dodas uz tirgu, kas noved pie izpārdošanās skaita samazināšanās un daudzu mazumtirdzniecības vietu slēgšanas.

Krīzes gados izdevīgākais tirdzniecības veids produkti un pirmās nepieciešamības preces. Mazāk pieprasīti ir apģērbi, apavi un mazā sadzīves tehnika, kā arī interjera priekšmeti. Krīze kaitē tirdzniecībai, taču, ja jums ir liela pieredze šajā jomā, jūs varat tai pielāgoties.

Ienesīgas nišas tirdzniecībai: plovs internetā, naži, optika un daudz kas cits.

Kopš preču un naudas attiecību nodibināšanas tirdzniecība ir bijusi viens no ienesīgākajiem uzņēmējdarbības veidiem. Taču krīzes laikā īpaši aktuāls kļūst jautājums par to, ar ko tirgoties ir izdevīgi. Kurš produkts noteikti būs pieprasīts: jau zināms un “reklamēts” vai inovatīvs? Zema vai augsta cenu kategorija? Vietējie vai importētie?

Lai saprastu, kuru produktu izvēlēties veicināšanai, jāanalizē tirgus situācija dažādos segmentos, tās attīstības perspektīvas, jānovērtē pārdošanas kanāli un konkurences līmenis.

Tirgus situācija

Mūsdienās iedzīvotāju ienākumi samazinās, un tas ir saistīts ar viņu pirktspējas samazināšanos. Pēc Rosstat datiem, 2015. gadā Krievijas iedzīvotāju reāli rīcībā esošie ienākumi samazinājās par 4%, bet 2016. gada 1. ceturksnī - vēl par 3,9%.

Pēc Romir pētījuma datiem, aptuveni 70% mūsu tautiešu 2015.-2016. sāka ietaupīt līdz pat 10% no pirmās nepieciešamības precēm: pārtikas precēm, apģērbiem, apaviem un citām ikdienas pieprasījuma nepārtikas precēm.

Sociologi atkarībā no izvēlētās izmaksu taupīšanas stratēģijas izšķir četrus pircēju veidus (skat. 1. tabulu).

Līdzīgas tendences vērojamas arī tiešsaistes pārdošanā (skat. 1. att.).

*Dati tiek uzrādīti, izņemot gatavo ēdienu, biļešu, digitālo preču pasūtījumus un vairumtirdzniecības pirkumus tiešsaistē.

2015. gadā, pēc Vedomosti datiem, tie pieauga tikai par 3%, ņemot vērā inflāciju (neskaitot - par 16%). Tas ir 2,5 reizes mazāk nekā 2014.gadā (8%, ņemot vērā inflāciju). Vidējā interneta veikalā kvīts “auga” par 8% un sastādīja 4050 rubļus, arī pasūtījumu skaits pieauga par 8% (pieaugums līdz 160 miljoniem)

Saskaņā ar Data Insight statistiku pircēju interese ir pārgājusi no elektronikas un sadzīves tehnikas uz budžeta precēm: lētiem apģērbiem un patēriņa precēm. Vienlaikus samazinājies premium zīmolu un dārgo preču īpatsvars. Līderos ir sporta preces, preces dzīvniekiem un bērnu sortiments.

Kopsavilkums: Tirgus situācija liek aizdomāties par diezgan plaša sortimenta veidošanu, kas domāta auditorijai, kura ir ieinteresēta ietaupīt naudu. Tajā pašā laikā kvalitātei ir jābūt pieņemamai, jo konkurence zemā un vidējā segmentā ir bijusi un paliek augsta. Pārdošanas stratēģijai jābūt vērstai uz dažādām iedzīvotāju kategorijām un jāņem vērā viņu vēlamās uzkrājumu veidošanas metodes.

Ko pircēji vēlas?

Apskatīsim, ar kādiem produktiem šodien ir izdevīgi tirgoties, izmantojot veiksmīgu jaunuzņēmumu piemēru un populārākās franšīzes (saskaņā ar Forbes 2016).

Pārtikas produkti: plovs caur internetu

Pārtikas produkti tiek klasificēti kā būtiski svarīgi. Pat taupības laikos pircēji tos nekad neizslēgs no iepirkumu groza. Tas nozīmē, ka jūs varat ieņemt savu vietu šajā nišā. Tieši to izdarīja jaunais uzņēmējs Ilkhoms Ismailovs. 2014. gadā viņš atvēra tiešsaistes Uzbekistānas pārtikas veikalu Plov.com.

Sākuma kapitāls - 1 miljons rubļu no pašu uzkrājumiem - tika iztērēts virtuves iekārtošanai un pasūtījumu pieņemšanas vietnes izveidei.

Sākumā uzņēmējs un viņa partneri pārdeva tikai plovu, bet 2015. gadā paplašināja klāstu un sāka piedāvāt saldumus, salātus, manti un konditorejas izstrādājumus: pārdošanas apjomi pieauga par 88%. Interneta veikala ieņēmumi laika posmā no 2016. gada janvāra līdz aprīlim pieauga 2 reizes, salīdzinot ar šo pašu periodu pērn.

Mūsu tuvākajos plānos ietilpst franšīzes izveide (no potenciālajiem franšīzes ņēmējiem jau ir aptuveni 200 pieprasījumu) un uzņēmuma atvēršana bezsaistē: “Mēs saprotam, ka mums ir jāpāriet bezsaistē,” saka Ilkhom Ismailovs. — Vasarā cilvēki cenšas vairāk laika pavadīt ārā, parkos. Mums ir jābūt tur, kur ir mūsu klients.

2015. gada nogalē I. Ismailovs kļuva par Forbes ik gadu rīkotās “Jauno miljardieru skolas” uzvarētāju, un viņa projekts tika atzīts par vienu no daudzsološākajiem.

Ēdienu gatavošana mājās: naži amatieru pavāriem

Krīzes laikā cilvēki sāka mazāk apmeklēt kafejnīcas un restorānus, bet tajā pašā laikā viņi joprojām vēlas ēst garšīgu un skaistu ēdienu. Uzņēmējs Aleksejs Jakovļevs pamanīja šo tendenci un noslēdza līgumu ar lielāko tērauda un keramikas nažu ražotāju Samura Cutlery. Reklamējot šī uzņēmuma produkciju vidējā cenu kategorijā, par tiem var ieinteresēt pavārus amatieru. Ideja sevi attaisnojusi: šodien Samura franšīze (2016. gada Forbes reitingā TOP 5) pārvalda 250 tirdzniecības vietas (2015. gadā atvērtas 23).

Sākotnējais ieguldījums ir 250 000 rubļu: tas ietver mazumtirdzniecības vietas aprīkošanas un nažu sākuma partijas iegādes izmaksas. Franšīzes ņēmēja ieņēmumi ir 3,75 miljoni rubļu, peļņa - 2 miljoni rubļu (naži tiek pārdoti ar 160% piemaksu).

Labs redzējums par cenu

Pieprasījums pēc veselības produktiem ir nemainīgi augsts. Tas izskaidro Icraft Optics, federālās mazumtirdzniecības veikalu ķēdes, kas pārdod gatavas brilles un izgatavo tās pēc pasūtījuma, panākumus (tam ir savs lēcu virpošanas darbnīca). Franšīzes TOP-12 Forbes reitings. Pašlaik ir 130 pašu un 350 franšīzes punkti (120 tika atvērti 2015. gadā).

Biznesa ģeogrāfija - vairāk nekā 100 pilsētas. Nav nekādu autoratlīdzību vai vienreizēju maksājumu. Par starta maksu (1,4 miljoni rubļu) franšīzes ņēmēji saņem mazumtirdzniecību, apgaismojumu, medicīnisko aprīkojumu un pamata preču partiju.

Franšīzes devējs piedāvā partneriem iespēju veidot līdz pat 300% no mazumtirdzniecības uzcenojuma un kā bonusu piešķir 50% reklāmas izdevumu kompensāciju.

Ieņēmumi - 6 miljoni rubļu, franšīzes ņēmēja peļņa - 3 miljoni rubļu.

Bērnu radošumam

Lielākā daļa vecāku par vissvarīgāko un ienesīgāko uzskata ieguldījumus jaunākajā paaudzē, tāpēc starp visu, ko tagad ir izdevīgi tirgot, vienu no pirmajām vietām ieņem preces bērniem. Apskatīsim tos sīkāk.

Ja mēs runājam par bezsaistes formātu, tad veiksmīgi tiek reklamēta radošo komplektu pārdošanas franšīze “Orange Elephant” (TOP 15 Forbes reitingā): 10 pašu un 422 franšīzes punkti. Franšīzes devēji Ķīnā ražo zīmēšanas, modelēšanas, dizaina un dekorēšanas komplektus. Šobrīd tā ir viena no atpazīstamākajām un straujāk augošajām bērnu preču ķēdēm, kas pārstāvēta 61 pilsētā Krievijā, kā arī NVS, Eiropā, Āzijā un Dienvidāfrikā. 2015. gadā tika atvērtas 85 jaunas Orange Elephant vietas.

Sākotnējais ieguldījums - 250 tūkstoši rubļu. Paredzamie ieņēmumi - 7,5 miljoni rubļu, peļņa - 1,9 miljoni rubļu.

Ko ir izdevīgi pārdot tiešsaistē?

Mūsdienās gandrīz ikviens var izveidot savu tiešsaistes veikalu. Bet ne visi zina, ar ko to aizpildīt. Segodņas redaktori aicināja ekspertus noskaidrot šo jautājumu. Šeit ir dažas no kategorijām, kuras viņi iesaka reklamēšanai, un to mārketinga iezīmes, kurām ir vērts pievērst uzmanību (sk. 2. tabulu).

Bet ne viss ir atkarīgs no konkrētā produkta popularitātes. Lai tirdzniecība noritētu veiksmīgi, profesionāļi iesaka pārdot to, ko pats labi pārzini. Ja pārdevējs ir savas preces eksperts, pircējs viņam uzticas un ātri kļūst par pastāvīgo, iesakot viņu draugiem. Tas ir jāņem vērā, izvēloties savu tirdzniecības nišu.

Mēs deram, ka esat kādreiz apmeklējis vietējo tirgu vai kolhozu tirgu? Vai varbūt sapņojat tur atvērt savu tirdzniecības vietu? Un kas? Ir silts, viegls un mušas nekož. Tu esi pats sev priekšnieks — tirgojies, gribi vai nē. Pilnīga neatkarība un neatkarība no darba devēja. Turklāt valsts var jums palīdzēt ar naudu - 58 tūkstošu rubļu apmērā. Kā? Izlasiet uzmanīgi!

Vietne par to jau ir rakstījusi. Šajā rakstā, pateicoties daudzajiem lasītāju lūgumiem, mēs sniegsim vairākus noderīgi padomi un dot pilnas instrukcijas- kā to izdarīt.

Tātad, ja nolemjat pirmo reizi sākt strādāt sev, tad jums pienākas valsts palīdzība - subsīdija Federālā mērķtiecīga nodarbinātības programma. Saskaņā ar programmu ikvienam, kas vēlas uzsākt savu uzņēmējdarbību, tiek izmaksāta bezmaksas finansiālā palīdzība 12 mēnešu bezdarbnieka pabalsta apmērā. 2018. gadā valsts finansiālā palīdzība iesācējam uzņēmējam ir 58 800 rubļu. Šis pirmais solis ceļā uz savu tirgus neatkarību.

Kā uzņēmējs var saņemt subsīdiju sava mazā biznesa attīstībai?

Pirms pieteikties šai subsīdijai, jums ir jābūt oficiāli bezdarbnieks. Uz laiku vismaz mēnesi. Tam nepieciešama reģistrācija pašvaldības Nodarbinātības centrā (NPC). Bezdarba mēneša laikā atteikties no visām centra piedāvātajām vakancēm. Tūlīt veiksim rezervāciju. Diemžēl šī instrukcija nedarbojas cilvēkiem, kuri ir pārkāpuši nodarbinātības centra reģistrācijas noteikumus; kam ir sodāmība; vecuma pensijas saņemšana; pilna laika studenti universitātē; ar tiesas lēmumu atbrīvoti no iepriekšējās darba vietas; pabeigts uzņēmējdarbības aktivitāte mazāk nekā pirms 6 mēnešiem. Pārējiem, kā mēs sakām Krievijā, "laipni lūdzam klubā". Proti, krieviski - laipni lūdzam, cienījamais pilsoni!

Pēc visu formalitāšu nokārtošanas ar Izklaides centru jūs varat sākt saņemt subsīdiju. Saskaņā ar federālo programmu lielākajā daļā reģionu par finansiālo palīdzību uzņēmējiem ir atbildīgs centrālais nodokļu centrs.

Lai to izdarītu, jāsazinās ar centra speciālistiem, lai noskaidrotu, kādas mērķtiecīgas palīdzības programmas pastāv reģionā un kas nepieciešams, lai tajās piedalītos. Iespējams, jums būs jāveic īss tests, lai noteiktu uzņēmējdarbības zināšanas.

Pēc precizēšanas, kā likums, ir nepieciešams detalizēti aprakstīt pašu projektu mazā biznesa plānā. Šeit tas nāk otrais solis savu tirgus neatkarību. Jā jā. Nodarbinātības centrā iesniegtajā biznesa plānā jāraksta, kāda būs tirdzniecības vieta, sortiments, veicināšanas veidi, paredzamā peļņa un citas detaļas. Ja pats netiekat galā, tad zinoši starpnieki sastādīs labu plānu par zemām izmaksām.

Nozīmīguma centrā jāiesniedz biznesa plāns, izziņa par vēlmi saņemt subsīdiju un citi dokumenti. Ja 10 dienu laikā pēc pieteikuma izskatīšanas tiks pieņemts galīgais lēmums. Var nākties pašam savu projektu aizstāvēt pilsētas komisijā. Ja lēmums ir pozitīvs, jums ir jāturpina trešais solis. Individuālā uzņēmēja reģistrācija (to var izdarīt automātiski, izmantojot saiti) un norēķinu konta atvēršana. Tieši uz šo kontu tiks pārskaitīta subsīdija apmērā 58 800 rubļu.

Šī summa tiks izlietota tirdzniecības telpu nomai vietējā tirgū un sākotnējās preču partijas iegādei.

Kā organizēt pareizu un izdevīgu tirdzniecību vietējā tirgū

Protams, ja uzņēmējs tikko bija spēris pirmos soļus tirgošanās virzienā, tad viņš tirgū bija tikai kā pircējs. Un viņam ir savs priekšstats par to tirgus tirdzniecība. Visbiežāk idejas ir nedaudz kļūdainas vai pārāk ideālas. Tirgus, tāpat kā jebkura cita tirdzniecības iestāde, darbojas saskaņā ar likumiem un iedibinātām tradīcijām.

1. Vairāk pārdevēju - mazāk pircēju. Pēc pirkuma veikšanas domājam: cik pie noteiktas pirkuma cenas nopelna pārdevējs, ja diennaktī apkalpo 10 klientus? Ko darīt, ja ir 20 pircēji? Stop. Diemžēl mēs aizmirstam, ka iepirkumu plūsmai ir savi griesti. Pieprasījums nav elastīgs, piedāvājumu skaita palielināšana nepalielina pārdošanas apjomu. Tāpēc, lemjot par sortimentu, nevajadzētu stāvēt rindā, kur visiem tirgotājiem ir viena veida preces. Izrādās, ka pircēju skaits nav pieaudzis, taču piedāvājumu ir vairāk. Kurš paliks bez peļņas?

Tirgus nav atvērts pirmo reizi, pārdevēju skaits, kas nodarbojas ar līdzīgu sortimentu, ir sabalansējies - liekie, ar vājiem peļņas rādītājiem, mainījuši tirdzniecības orientāciju. Vai vēlaties sekot viņu ceļam?

Lai organizētu savu mazumtirdzniecības vietu, jums ir jādomā par preču klāstu. Ideālā gadījumā atrodiet kaut ko tādu, kas ir pieprasīts, bet vēl nav pieejams tirgū.

2. Pieprasījums rada piedāvājumu. Nevis otrādi. Šeit viss ir vienkārši. Ja produkts nedarbojas, tas ir jāmaina. Nav — man tas patīk, kas nozīmē, ka patiks arī maniem klientiem. Tirgū uzvar tas, kurš apmierina pircēju, nevis savas ambīcijas.

Pareto princips: 20% piepūles dod 80% rezultāta. Tas ir, attiecībā uz tirdzniecību 20% no sortimenta nes 80% peļņas. Jums ir jāatrod tie 20% un jākoncentrējas uz to. Neaizmirstot par pārējo klāstu. Pircējs neiet uz tukšu veikalu.

3. Tā nav vieta, kas padara vīrieti. Tas nosaka pārdošanas apjomu. Tirgū ir ieeja un vispārējā tirdzniecības zona. Tie, kas tirgojas sākuma līmenī, var sagaidīt impulsu pārdošanu. Tas ir, produkts ar ikdienas pieprasījumu un nejaušu pieprasījumu. Pārtika, pārtikas preces, mājsaimniecības piederumi un tamlīdzīgi. Vietās, kas neatrodas uz ejas, ko viņi dod jaunpienācējiem (labas vietas jau sen aizņemtas), šādas preces nepārdodas. Tur vajadzētu pārdot to, pēc kā ieradīsies pircējs - īpašas, šauri mērķētas un raksturīgas preces. Piemēram, paviljons ar dziju un audumiem; viss zvejniekiem; kosmētika un daudz kas cits.

Šīs pieejas galvenais trūkums ir tas, ka ir nepieciešams pastāvīgi piesaistīt pircējus. Veiksmīgas tirdzniecības priekšnoteikums ir reklāma pie ieejas, baneri, paziņojumi pa vietējo skaļruni.

4. Naudai patīk skaitīt. Uzsākot savu biznesu, ir jāizvērtē visi iespējamie riski. Produkti bez pieprasījuma, īres palielinājumi, nodokļi ir no ienākumiem neatkarīgi izdevumi. Tas ir, primārais risks. Bez kompensācijas kapitāla, kad mēnesis var beigties negatīvā teritorijā, nav vērts uzsākt šādu biznesu. Parasti ar šo summu vajadzētu pietikt 3 mazumtirdzniecības vietas pastāvēšanas mēnešiem bez peļņas. Tas ir, visu risku apmaksai ir jānāk no šīs rezerves summas.

5. “Vispirms nogaršo...”. Visu iesācēju galvenā kļūda ir tā, ka, neizjūtot visu tirdzniecības “šarmu”, viņi nekavējoties pieņem darbā pārdevējus. Tādējādi viņi pilnībā zaudē kontroli pār pieprasījumu un neizpēta visus smalkumus, piemēram, atrašanās vietas ietekmi uz pārdošanas apjomu. Darbinieks strādā algotu darbu. Īpašnieks ķērās pie lietas. Tas ir, neizmēģinot sevi tirdzniecībā, jūs nevarat izdarīt secinājumus par tās panākumiem. Labāk to darīt ar kādu, kuram uzticaties (draugu vai radinieku). Bet ne ar algotu strādnieku.

Kā uzsākt veiksmīgu tirdzniecību kolhozu tirgū

Neapšaubāmi, valsts palīdzība ir liels pluss tiem, kuri vēlas atvērt savu biznesu un izvēlēties vispieejamāko variantu - mazumtirdzniecības vietas atvēršanu tirgū. Subsīdijas, atviegloti aizdevumi un citas vietējās programmas atkarībā no dzīvesvietas reģiona likvidē pēdējos šķēršļus starp bezdarbu un personas finansiālo neatkarību. Atliek tikai palielināt šo kapitālu: īrēt tirdzniecības telpas, atrast preču klāstu, piesaistīt pircējus.

Uzņēmuma galvenā iezīme, atverot mazumtirdzniecības vietu, ir tas, ka pārdevējs strādā ar tirgus apmeklētājiem, tas ir, viņš pēc iespējas vienkāršo patēriņa modeli, citas problēmas ar telpu funkcionēšanu nav viņa atbildība.

Kopš neatminamiem laikiem cilvēkiem, kas pārdod dažādas preces, ir palīdzējušas sazvērestības un tirdzniecības zīmes. Maģiju izmanto ne tikai profesionāli pārdevēji, bet arī parastie cilvēki kas vēlas pārdot dažas lietas. Galu galā, kā saka tautas gudrība, katram produktam ir savs tirgotājs. Un jebkurš tirgotājs sapņo, lai pircējs viņa produktiem parādītos pēc iespējas ātrāk.

Dažkārt, pārdodot kvalitatīvu preci par pieņemamu cenu, cilvēki iet garām, bet citiem pārdevējiem pircējiem vienkārši nav gala. Talants, pieredze un pārdošanas prasmes spēlē lielu lomu veiksmīgā tirdzniecībā. Bet, ja steidzami vajag kaut ko pārdot par labu cenu, viņi palīdzēs tautas zīmes. Ja ievērosiet vienkāršus noteikumus, tirdzniecība uzlabosies un jūsu finansiālais stāvoklis kļūs stabils.

Kādas ir labas tirdzniecības pazīmes?

Pirmā lieta, kas jums jādara, kad no rīta ierodaties tirgū vai veikalā un sākat kārtot preces uz letes, ir pateikt:

"Produkts ir mana seja, un es pats esmu lielisks."

Lai piesaistītu pircējus, atnesiet no mājām sāli un sakiet:

“Staigātāji, ceļotāji, nāciet šeit, šeit ir vieta jums, ēdiens un ūdens. Nauda man, preces tev. Āmen".

Izmetiet sāli labā roka pār kreiso plecu.

Pēc jebkuras preces pārdošanas liec tās vietā to, ko jau sen vēlējies pārdot. Un vispār mēģiniet pakārt priekšā lietas, kas ir ilgi izpārdošanā, lai tās būtu labi redzamas pircējiem. Tas ievērojami palielinās iespējas tos pārdot ātrāk.

Ir labi, ja pirmais pircējs ir vīrietis. Tas sola veiksmīgu tirdzniecību visas dienas garumā. Ja sieviete veic pirmo pirkumu, tad labāk iedot sīknaudu ar savu naudu, nevis paturēt sev. Pretējā gadījumā tirdzniecība būs slikta.

Bieži vien pārdevēji ar naudu, kas saņemta no pirmā pircēja, tērē atlikušajām precēm, tādējādi piesaistot jaunus pārdošanas apjomus. Jūs varat arī to izdarīt.

Tiek uzskatīts, ka jums ir jāpiekāpjas pirmajam pircējam, un tādā gadījumā jūs pārdosit vairāk. Strīdēties ar savu pirmo klientu ir slikta zīme, kas sola trūkumu.

Ja pirmais tirgotais rēķins ir liels, tad diena būs veiksmīga. Taču nevajadzētu kratīt uz grīdas vai zemi nokritušas irdenas maiņas, jo tās radīs zaudējumus.

Tie, kas pārdod preces pēc svara, zem svariem var likt monētu, kas piesaistīs naudu.

Neļaujiet citiem pārdevējiem gludināt jūsu preces ar rokām. Tiek uzskatīts, ka viņi paņems visu veiksmi, tad jums noteikti nebūs jāgaida laba tirdzniecība.

Populārais teiciens “Tevi sveic drēbes” mums ir pazīstams no bērnības. Šis noteikums attiecas arī uz tirdzniecību. Lai piesaistītu pēc iespējas vairāk pircēju, jāizvēlas pareizais skapis. Apģērbam jābūt tīram, kārtīgam un ne košam, bet košas un izaicinošas lietas vislabāk vilkt citam gadījumam. Katrai pārdevējai ir arī laimīgās drēbes, kuras valkāja tajās dienās, kad tirdzniecība bija īpaši rosīga. Cilvēki cenšas šos garderobes priekšmetus nēsāt tirgū pēc iespējas biežāk, ticot, ka tie piesaistīs vairāk pircēju.

Ja pabeidzāt tirdzniecību dienas beigās, tad peļņas pārrēķinu labāk atstāt uz rīta pusi, jo naudas skaitīšana vakarā ir slikta zīme. Šajā laikā diena norimst, un jebkādi finanšu darījumi var radīt zaudējumus. Tāpēc pēc saulrieta nevar aizdot, atdot vai skaitīt naudu.

Pazīmes par veiksmīgu tirdzniecību vēsta: atgriežoties mājās no tirgus un pa ceļam satiekot ubagu, noteikti dodiet viņam žēlastību, sakot sev: "Lai devēja roka nepieviltu." Atcerieties, ka labais, ko darāt, noteikti atgriezīsies.

Ja vēlies, lai vienmēr būtu nauda, ​​tad trīs dienas pirms pilnmēness noliec zem paklāja lielāko rēķinu, kas tev mājā ir. Ļaujiet tai gulēt, līdz mēness sāk dilt. Tad vajag dabūt naudu un aiznest citiem.

Sazvērestības par labu tirdzniecību

Ne tikai tirdzniecības zīmes pārdevējam, bet arī īpašas sazvērestības palīdzēs palielināt pārdošanas apjomu. Ir daudz rituālu, lai uzlabotu tirdzniecību, taču jums nevajadzētu ķerties pie viņu palīdzības pārāk bieži. Jūs nevarat lasīt sazvērestības piedzēries vai sliktā garastāvoklī.

Otrdien, trešdien vai ceturtdien jūs varat lasīt burvestību graudiem. Šajā dienā vismaz vienai no lietām tavā garderobē jābūt dzeltena krāsa. Paņemiet rokās sauju jebkura graudu, lēnām ielejiet to sagatavotā apakštase, vienlaikus sakot:

Trīs reizes ielejiet graudus, katru reizi izlasot zemes gabalu. Neizmetiet labību, bet dodiet putniem.

Arī šalles burvestība tiek uzskatīta par efektīvu. No rīta, mazgājot seju pirms došanās uz tirgu, noslaukiet seju ar kabatlakatiņu un izskaitiet burvestību no galvas:

Šalle jāņem līdzi uz tirdzniecības vietu.

Ir arī tirdzniecības sazvērestības, kuras jālasa katru dienu. Piemēram, katru rītu, ierodoties plkst darba vieta, vispirms sakiet:

“Es sāku tirgoties, sasaucu naudas tirgotājus.

Atbrauks skaidras naudas pircēji un paņems visas manas preces.

Es nezināšu trūkumus un zaudējumus,

Man vienmēr būs daudz naudas.

Mans maks būs piepildīts ar naudu,

Un veiksme un laime klauvē pie manas mājas. Āmen".

Lai sazvērestības un lūgšanas par labu tirdzniecību dotu rezultātus, atcerieties, ka jums ir jādzīvo saskaņā ar savu sirdsapziņu. Neapskaujiet citus cilvēkus, raugieties uz visiem notikumiem, kas notiek pozitīvi, ļaujiet dusmām un naidam nekad neapsēsties jūsu sirdī.

Video: veiksmīgas tirdzniecības pazīmes