trainingtools - инструменты развития людей и организаций 

Тел. +7 921 338 65 45

ДИРЕКТОРУ

 

Как управлять

изменениями

в компании?

НАЧАЛЬНИКУ ОТДЕЛА

 

Как эффективнее

управлять отделом?

 

ОТДЕЛУ ПРОДАЖ

 

Как развить

навыки переговоров?

 

ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ

 

Как обрести

энергию и

жизненные силы?

УСЛУГИ

 

Что

предлагает автор?

 

ОБ АВТОРЕ

 

Чем автор

отличается от

других?


Для руководителей

Сессия организационного развития


Тренинговый цикл Коучинг как инструмент управления руководителя


Индивидуальный коучинг: программа выращивания сильных руководителей


Цикл тренингов Развитие руководителя через обучение в реальных проектах


Тренинговая программа Развитие навыков оперативного управления


Консалтинговый проект Как повысить эффективность отдела продаж ?


Тренинговый цикл Ведение жестких переговоров


Тренинг Улучшение взаимодействия между подразделениями


Тренинг Кадровая политика руководителя


Тренинг Технологии принятия решений в условиях неопределенности


Тренинг Пробуждение внутренней мотивации сотрудника


Тренинг Деловая переписка как инструмент управления

Для менеджеров


Цикл тренингов Навыки ведения деловых переговоров


Цикл тренингов Развитие навыка преодоления возражений


Цикл тренингов Развитие навыка телефонных продаж


Тренинг Переговоры о цене и управление лояльностью клиента в постпродажном обслуживании


Тренинг Клиентский сервис в VIP-продажах. Технологии презентации бренда


Тренинг Профилактика профвыгорания менеджера по продажам

Личностный рост


Тренинг Восемь способов преодоления хронического стресса, упадка сил и тревожных состояний


Тренинг Как построить вашу личную систему управления временем?

Как достичь финансового успеха и не утратить контакт с самим собой?

Талмуд вопрошает: Кто действительно богат? Реббе Меир обычно говорил: Тот, что обретает внутреннее спокойствие через своё богатство.

Почему нас так пугают деньги?
Деньги – это зло! Так считает множество наших сограждан. Но притягательная сила богатства не ослабевает, хотя говорить вслух о своей любви к деньгам в России как-то не принято. В современном обществе тема денег даже более табуирована, чем секс. Вопрос «Сколько ты зарабатываешь?» считается более интимным, чем «Есть ли у тебя девушка?». А на людей, добившихся достатка, смотрят косо. Если кому-то не верится, предлагаю где-нибудь в компании сказать, что «богатство способствует духовному развитию». Излишне утверждать, что косые взгляды вам обеспечены. В общественном сознании сложились устойчивые стереотипы относительно финансово успешных людей. Исследователи как наиболее устойчивые отмечают следующие из них:

  • Захватил имущество в ходе приватизации обманным путем, не предприниматель, а мошенник, или вообще бандит
  • Богатые могут позволить себе честность и порядочность, т.к. у них легкая жизнь
  • Деньги – это символ сексуальной состоятельности. Девушки любят толстосумов.

Достижение финансового успеха большинству людей кажется чем-то несбыточным и пугающим. Люди привыкли думать, что:

  • Каждый человек за скромный оклад должен трудиться в поте лица до конца своих дней
  • Работать надо ради денег, иначе ты просто любитель
  • Все, что нужно человеку в смысле карьеры – это надежная, не слишком трудная работа, за которую достаточно платят
  • Секрет счастья в том, чтобы не ожидать от жизни многого и довольствоваться малым
  • Когда человек рождается, его судьба уже предопределена генами и социальным окружением. И с этим бороться бесполезно.

Классическая христианская этика имеет противоречивый взгляд на деньги: с одной стороны, верующих призывают быть трудолюбивыми, бережливыми и справедливыми, а с другой – бескорыстными, альтруистичными и аскетичными. Чувство вины за избыточное личное богатство и ответственность за судьбу бедняков составляют отличительную черту христианской этики.

Таким образом, нехватка денег признается как состояние, уготованное судьбой большей части человечества. А блокировка потребности в деньгах становится мощным защитным механизмом. Бедность превращается в «нестяжательство», в добродетель.

Интересно, что отношение к деньгам как к чему-то постыдному воплощается даже в таких мелочах, как порядок оказания медицинских услуг: денежные расчеты доверяются администратору или сестре. Врач занят столь благородным трудом, что его не должен «осквернять» денежный вопрос.

И все же бедные тоже копят деньги. Но на что? По данным опросов, малообеспеченные люди в качестве целей сбережений называют:

  • Несчастные случаи, болезни и безработицу
  • Заначка на старость, или, того хуже, «на похороны»
  • Образование детей
  • Покупку квартиры (кто не мечтает жить отдельно от родителей!)

И только незначительный процент называет в качестве цели сбережений возможность извлечения дополнительного дохода, источник генерации прибыли.

Нестабильность экономики тут в качестве объяснения не подходит. В России в течение последних 10 лет наблюдается непрекращающийся экономический рост. Маститые бизнесмены, с которыми мне в силу профессии приходится часто общаться, в один голос говорят, что сейчас в России самые лучшие условия для начала собственного дела за все время, что они помнят. В связи с этим интересную особенность выявили наши социологи: в период экономического роста резко возрастает количество импульсивных покупок, люди намного больше тратят, с увлечением берут кредиты, не задумываясь о будущем. Современные исследования подтверждают, что экономические решения обыватель как правило принимает не рационально, а под влиянием своих убеждений, страхов и импульсивных желаний.

Люди, не делающие сбережений, по привычке считают себя жертвой внешних обстоятельств. Чувствуя, что делают что-то не так,  они старательно скрывают свое истинное финансовое положение, в принципе не любят обсуждать финансовые вопросы, не контролируют свои финансы. Притом широкий слой «образованных бедных» упорно не признает свою нищету, из последних сил старается казаться «средним классом». Удержаться на плаву им позволяют различные примитивные формы самозанятости: личные подсобные хозяйства, частный извоз, предложение мелких услуг вроде ремонта. А когда они просят денег за свой труд, многих из них наполняет чувство вины.

Лицемерие по отношению к деньгам распространено повсюду: их презирают и одновременно тайно вожделеют. Богатство считается чем-то греховным и подозрительным, и в то же время деньги являются мерилом значимости и успешности человека. Правда, в России, в отличие от Западной Европы, люди скрывают не свой достаток, а свою бедность. Притом достижение внутренней гармонии и материального успеха противопоставляется. Большие деньги вызывают страх, так как позволяют бесконтрольно проявлять собственные эмоции и пренебрегать внешними обстоятельствами, могут разрушать самодисциплину.

Четыре стратегии бедности:
Чтобы психологически защититься от бедности, многие соотечественники формируют собственные установки, внутренне примиряющие с нехваткой денег.

  1. Одни, чувствуя, что не справляется со своей ролью добытчика, мужчина испытывает настоятельную необходимость найти виноватого в таком положении дел. Как правило, такая стратегия проявляется в упреках «расточительной жене» или в перемывании костей «выжимающему последние соки» работодателю.
  2. Другие соглашаются видеть источник бедности в самом себе. Их часто терзает чувство вины. Они признают, что им следует измениться, но при этом постоянно жалуются на собственную расточительность и лень, не позволяющие им выкарабкаться из финансовой ямы.
  3. Третьи прямо признают свою капитуляцию, утверждая, что не в силах изменить свое финансовое положение. Они стараются относиться к деньгам философски, с готовностью признавая исконную несправедливость окружающего мира, где деньги достаются не по трудам, а от родителей или в результате постыдных махинаций. Всегда будут существовать «большие люди», которые испокон веков определяют уровень цен и наживаются на труде простых тружеников. К работе они относятся как к гарантированной государством необходимости, а не как к зоне личной ответственности за свою дальнейшую судьбу.
  4. Четвертые мечтают о том, что они сделают, когда у них будет много денег. Они чувствуют, что удача пока просто не повернулась к ним лицом и постоянно находятся в поисках лучшей работы и идеального работодателя, который наконец-то по достоинству оценит их выдающиеся способности. Глубоко внутри у них засела мысль, что человек, не имеющий денег, достоин презрения, даже если он умен и талантлив, но тратить время на кропотливый труд им кажется пустой тратой времени. В их понимании богатство – это возможность тратить.

Семь поведенческих установок, которые могут привести к серьезным проблемам в денежной сфере:

  1. Азарт игрока, неспособность вовремя остановиться
  2. Жадность, стремление получить больше партнера по сделке
  3. Зависть, заставляющая человека впустую тратить психическую энергию
  4. Импульсивность и гнев
  5. Заниженная самооценка, убеждение, что человек не способен стать богатым
  6. Удовлетворенность своей участью
  7. Сентиментальность и консерватизм – приверженность культурным и семейным традициям, в которых деньги не являются ценностью.

Деньги — не средство психологической компенсации!
За тягой к деньгам очень часто кроются совершенно другие желания. Это потребность в любви, безопасности, власти и свободе. И, поскольку многие люли полагают, что их неудачи в удовлетворении этих потребностей вызваны недостатком денег, они удваивают усилия, чтобы заработать еще больше, но часто не достигают результата. Ведь они не осознают, что их истинная цель звучит совсем по-другому.

Безопасность: Зачастую желание богатства – это ни что иное, как потребность в эмоциональной безопасности. Стремление к богатству у self-made бизнесменов часто связано с психологическими травмами детства. Богатство для них – компенсаторный механизм, который позволяет возвратить чувство безопасности. Деньги в этом случае используются как способ преодоления тревоги.
Выделяется 4 типа людей, для которых деньги – символ безопасности:

  1.  Скряга. Для них экономия денег представляет ценность сама по себе.
  2. Подвижник. Находят удовольствие в самоотречении и показной бедности.
  3. Охотник за скидками: Не расстается с деньгами до тех пор, пока ситуация не окажется максимально выигрышной, и тогда радостно их тратит. Чувство триумфа часто искупает нерациональность приобретенной вещи.
  4. Коллекционер-фанатик. Владение предметами заменяет им общение с людьми и чувство глубокой привязанности к близкому человеку.

Власть: Деньги и власть, которую они дают, можно рассматривать как попытку возврата к инфантильным фантазиям о всемогуществе. Искатели власти весьма агрессивны при воплощении своих финансовых амбиций.

  1. Манипулятор. Использует деньги, чтобы манипулировать и управлять людьми, пользуясь их тщеславием и жадностью.
  2. Строитель империи. Независим и уверен в своих силах. Отрицая свою зависимость от других, он пытаются сделать других зависимыми от себя.
  3. Крестный отец. Использует деньги для взяток и контроля, покупая верность и преданность.

Свобода: Деньги здесь выступают как средство для освобождения от рутины, дающее возможность распоряжаться своей жизнью и беспрепятственно осуществлять мечты и желания.

  1. Покупатель свободы. Для такого человека деньги означают свободу от обязательств и правил, которые ограничивают его самостоятельность. Подобные люди стремятся прежде всего к свободе, а не к любви, мечтают о таких отношениях, в которых оба партнера чувствовали бы свободу и духовное единение. Но на деле они оказываются слишком эгоцентричными, закрытыми и самодостаточными, что вызывает у близки людей и партнеров по бизнесу обиду и гнев.
  2. Борец за свободу. Среди них много политических радикалов, отвергающих деньги как результат порабощения других людей.

Любовь: Распространен тип людей, которые считают траты условием получения любви и преданности окружающих. Этот типаж мы условно назовем «Покупатель любви». Одаривая окружающих, человек старается купить их любовь, пытается избежать чувства отверженности, угождая другим своей щедростью. Кроме того, наличие денег в карманах дает ощущение сексуальной привлекательности.

Таким образом, многие люди делают ошибку, объединяя нефинансовые цели и финансовые задачи. Например, чтобы воплотить свою давнюю мечту и стать художником, не нужно особых затрат: необходим минимальный доход для «поддержания штанов» и краски. Но если этот же художник мечтает приобрести дом на море, потому что ему трудно переносить питерские полярные зимы и эмоционально, и физически, — то это уже финансовая цель.

Финансовые стратегии «белых воротничков»

Яппи, метросексуалы — много тратят на предметы роскоши. Они вынуждены работать больше других, живут в сумасшедшем ритме белки в колесе, чтобы поддержать свой явно избыточный уровень потребления. Они стараются выглядеть как богатые, покупают много предметов роскоши, Они трудоголики и снобы. Воплощают собой ключевое правило «общества потребления»: «Больше зарабатывать, чтобы больше тратить».

Новые буржуа — не тратятся на предметы роскоши, но любят все качественное. Они могут пойти в простой пеший поход с рюкзаком, но инвентарь у них будет по высшему разряду. Не демонстрируют свое богатство, демократичны в общении с «простым народом», склонны к самоиронии. Их главное отличие в том, что работа для них  — источник удовольствия, а не просто источник денег, как для яппи. В душе они приверженцы протестантской трудовой этики: больше зарабатывать, меньше тратить. Новые буржуа негативно относятся к непозволительной роскоши и стремлению жизни одним днем.

Чему можно научиться у людей, которых любят деньги?
Крупные бизнесмены в один голос утверждают: Большинство людей не могут добиться финансового успеха, так как плохо представляют цель (ощущение радости, счастья), для реализации которой им нужны деньги.

Состоятельные люди характеризуются несгибаемой волей и верой в успех, оптимистичным взглядом в будущее, боевым задором. В своем отношении к жизненным трудностям они исповедуют подход, который Боди Шеффер однажды сформулировал так: «Если в моих проблемах виноват кто-то другой – значит,  я наделяю его своей силой и даю право вершить мою судьбу».

Подход к неизбежным ошибкам и поражениям у них сходен с отношением Петра 1 к поражению под Нарвой, который назвал шведов своими учителями. Мы отвечаем не за все события, происходящие в нашей жизни, но на 100% отвечаем за их интерпретацию.

По-настоящему богатые люди, как свидетельствуют американские исследователи, живут скромно. Они очень бережливы и удачно инвестируют. Притом имеют стабильный брак и несколько детей. Люди, делающие сбережения, склонны брать ответственность за свою жизнь на себя, умеют мечтать, превращать свои мечты в конкретные цели и упорно работать над их достижением. Люди с высокими доходами признают деньги одним из важных показателей жизненного успеха. Богатые и пожилые люди гораздо более обеспокоены своим будущим, чем бедные и молодежь.

Эмоциональное состояние состоятельных людей против ожиданий оказывается более гармоничным, чем у бедных. Они чаще признают себя счастливыми людьми. Статистика свидетельствует, что даже в России богатые живут дольше. Ведь у состоятельных людей нет изнуряющего комплекса собственной неполноценности, страха перед нищетой, увольнения или нищей старости.

Как достичь финансового успеха и стать счастливым?
Буддистский проповедник и успешный бизнесмен Геше Майкл Роуч утверждает, что богатство способствует духовному развитию. Буддийская мысль считает, что сами деньги не есть зло, ведь фактически человек с большими ресурсами может сделать намного больше добра, чем тот, у кого их нет. Вопрос скорее в том, сохраняем ли мы нравственное отношение к деньгам. В своей книге «Алмазный огранщик» он доказывает, что только позитивное отношение к миру, умение видеть позитивное в любом событии – наилучшая стратегия для достижения финансового успеха.

Майкл Роуч советует своим ученикам: «В своей реакции на финансовые затруднения — неважно, личные или корпоративные, — прежде всего нужно избегать скупости как состояния ума. И пусть вам даже придётся прикрыть эту лавочку до лучших времён, жизненно важно, чтобы вы не стали мыслить мелочными категориями, не утратили творческий подход, не потеряли щедрость и благородство видения под гнетом очередных финансовых трудностей».

Нилтон Болтон в своей книге «Каббала денег» утверждает, что долг каждого человека — множить богатство, не только для себя. но и повсюду вокруг. Чем полнее мы обеспечиваем нужды одного человека, не умаляя достатка другого, тем лучше.
Кристофер Хилл утверждал: «Мечты сбываются, когда желание становится действием. Просите у жизни многого — и жизнь многое Вам даст».

Главный секрет: деньги – это любовь!
Кристофер Хилл — один из ведущих мировых исследователей секретов финансового успеха. В результате многолетних исследований он пришел к ошеломительному выводу, что на каждого из людей, добившихся выдающихся успехов, повлияла любовь к женщине.

Любовь вместе с увлечением и сексом дает крылья всем творческим усилиям человека, как бы подставляет им лестницу. Практически каждый лидирующий в своей области человек, утверждает К. Хилл, был вдохновлен женщиной. В большинстве случаев в качестве «роковой женщины» выступала скромная, но самоотверженная и заботливая жена, о которой общество не слышало ничего или почти ничего.

Убейте в себе сексуальное чувство, — говорит Хилл, — и Вы убьете основной источник Ваших жизненных сил. Бищзнес-социологи отмечают. Что самых значительных результатов добиваются люди с высоко развитым сексуальным чувством. У людей зажатых или не обладающих сексуальной энергией никогда и ни в чем не бывает воодушевления, поэтому они и не могут воодушевить других.
Учителя финансовой независимости дают совершенно отличное от обиходного «у богача крутая тачка и золотые часы» определение богатства.

Большой доход, как отмечает Боди Шеффер, еще не означает богатства: чем больше вы зарабатываете, тем больше растут ваши потребности. Роберт Кийосаки называет таких людей «высокооплачиваемыми рабами». Богатым вы станете тогда, когда сможете жить на %-ты от своего капитала, не имея необходимости работать. А для богатства нужно родить курицу, несущую вам золотые яйца (собственный бизнес, акции или недвижимость, приносящие доход). На основе основных выводов, изложенных в авторитетных исследованиях по достижению финансового успеха, мы вывели интегральную формулу финансового успеха.

«Формула финансового успеха» от бизнес-гуру нашей планеты:

  • Цели людей, которые достигают многого, по-настоящему амбициозны и значительны
  • Они много размышляют и имеют смелость воплощать в жизнь идеи и ноу-хау, которые другим могут показаться безумными
  • Человек, желающий разбогатеть, должен страстно хотеть достичь своей цели. Большинство людей ничего не хотят и потому ничего не получат. Богатство достигается не упорным трудом, а деятельным желанием.
  • Необходимо мыслить категориями успеха, искать не ограничения, а возможности. Желание победить должно превалировать над страхом проигрыша. Поражение сопутствует тем, кто позволяет себе мыслить категориями поражения.
  • Необходимо постоянно заниматься самовоспитанием – а это тяжелейшая из работ. Человек, идущий к своей цели, обладает несгибаемой волей и ошибки воспринимает как уроки, дающие новый опыт.
  • Цели и пути их достижения у успешных людей нравственны и способствуют увеличению мира и благосостояния людей.
  • Крайне полезно найти себе наставника, добившихся гораздо большего, чем ты. Наставника, который не позволит снизить планку и поможет найти оптимальный путь применения таланта ученика
  • На пути к успеху нужно всегда находить достаточно времени на отдых и занятия спортом. Помощь нуждающимся, любовь, дружба, спорт и творчество дают энергию. Измотанный и издерганный человек никогда не станет по-настоящему успешным.
  • Заработанными деньгами необходимо распоряжаться так, чтобы через обозримый период жить на дивиденды. В итоге работа превращается из необходимости в хобби. Человек, которого любят деньги, следует принципу: если работаешь на другого – стань незаменимым, если работаешь на себя – стань заменимым. Сделай так, чтобы бизнес мог развиваться без тебя.

Верна ли формула: деньги + еще больше денег = счастье?
Рассказав нам о значимости финансового успеха для достижения счастья, один бизнесмен на прямой вопрос: «Вы богатый человек?» ответил так: «Да. Я очень богатый человек, мое богатство – это трое детей!». Существует не менее важный источник счастья, чем деловой успех, это интересный досуг. И на него мало влияют финансы. Любовь, бескорыстное общение с друзьями, большинство видов спорта, отдых на природе, путешествия-походы не требуют денег вообще или только небольшие суммы.

Так что наиболее мудрые учителя обращения с деньгами говорят о необходимости сбалансированной, гармоничной жизни, где деньги – необходимый, но далеко не единственный ингредиент в стратегии достижения личного счастья.

Комментарии запрещены.

Получите книги на е-mail