Jūsu bizness: kā atvērt audumu veikalu. Biznesa plāns audumu veikalam. Kā atvērt audumu veikalu un nopelnīt Audumu virzīšana tirgū

Nav noslēpums, ka mode mūsdienās ir neatņemama mūsu dzīves sastāvdaļa. IN mūsdienu pasaule, kā nekad agrāk, cilvēkus sagaida viņu apģērbs. uz viņa izskats Ir svarīgi atstāt pozitīvu iespaidu uz darba devēju, biznesa partneriem, viesiem un pat tikai saviem draugiem. Bet tagad ne visi dodas uz veikaliem vai veikaliem, lai iegādātos savu garderobi. Jūs bieži satiekat sievieti, kas šuj sev vai izpilda pasūtījumus mājās. Šādām rokdarbniecēm ir vajadzīgi labi audumi, un dažas no viņām, skatoties dažus soļus uz priekšu, risina materiāla jautājumu, atverot savu biznesu. Un, protams, viņiem bija jautājumi par to, kā atvērt audumu veikalu, jo viņiem būs jāsāk no nulles.

Protams, pirmais solis ceļā uz sava audumu veikala izveidi ir biznesa plāns.

Teorētiskā daļa

Pieņemsim, ka nolemjat atvērt savu biznesu no nulles Sanktpēterburgā. Tas nav viegls uzdevums. Pirmkārt, jums ir jāizpēta visas pilsētas tirgus, ne tikai apgabals, kurā atradīsies jūsu veikals.

Nākamais solis būs pilsētā piedāvātā audumu klāsta cenu diapazona analīze. Nākotnē tas noteiks jūsu veikala cenu līmeni, vai vēlaties likt likmes uz zemām cenām, lai piesaistītu pēc iespējas vairāk klientu, vai, gluži pretēji, jūsu mērķis būs tikai un vienīgi turīgi klienti.

Tālāk jums pašam jāizlemj, kādi audumi tiks prezentēti jūsu veikalā: lēti, galvenokārt Ķīnā ražoti (un šīs ir iespējas, kuras visbiežāk varat redzēt plauktos), vai arī koncentrēsities uz dārgiem, jo piemēram, persiešu audumi.

Ražošanas posms ir ne mazāk svarīgs, jo tas ietver telpu iegādi vai īri (nedrīkst ņemt mazāk par 40 kv.m, arī vairāk par 70, lai gan šeit lēmums ir jūsu). Būs nepieciešama telpu pilnīga rekonstrukcija vai viegls kosmētiskais remonts, tirdzniecības telpas sakārtošana: plaukti, vitrīnas, apgaismojums. Līgumu slēgšana ar audumu piegādātājiem. Un neaizmirstiet, ka jums ir jāsaņem arī atļauja tirgoties ar aksesuāriem (un tas būs nepieciešams) un audumiem.

No iepriekšējās rindkopas izriet, ka jums ir jānosaka sortiments, kas tiks prezentēts jūsu veikalā, atvērts no nulles. Audumi no vilnas līdz zīdam, aksesuāri no pogām līdz slēdzenēm, dekoratīvie aksesuāri no pērlītēm līdz mežģīnēm, kā arī neaizmirstiet par šūšanas aksesuāriem.

Biznesa plāna finansiālā daļa ir visnepatīkamākā, jo vienkārši ir jāaprēķina līdzekļi un jāšķiras no naudas, kas nevienam no mums nepatīk. Šeit tiek ņemtas vērā šādas sastāvdaļas:

1. Topošā audumu veikala telpu īre (ja esat izvēlējies šo ceļu) un remonts (150 000 rubļu).
2. Nepieciešamā aprīkojuma iegāde (140 000 rubļu).
3. Preču pirkšana pārdošanai (490 000 rubļu).
4. Neaizmirstiet, ka jums būs jāmaksā arī komunālie maksājumi (30 000 rubļu).
5. Mums būs jāmaksā algas darbiniekiem (96 000 rubļu).
6. Dokumentu reģistrācija uzņēmumam arī prasa izmaksas (26 000 rubļu).

Ja veikala atmaksāšanās periods (tā vidējais periods ir 1 gads un 4-6 mēneši) ir ātrs, tad varat rēķināties ar pastāvīgu peļņu.

Atgriezties uz saturu

Plānojot savu biznesu no nulles, jāpievērš uzmanība topošā veikala atrašanās vietai. Tirdzniecības centrus var uzskatīt par izdevīgu punktu. Tas skaidrojams ar to, ka lielo pilsētu trakulīgajā ritmā cilvēki labprātāk apmeklē iepirkšanās centrus, kuri, ņemot plaša spektra pakalpojumi ļauj vienas dienas laikā atrisināt vairākas aktuālas ikdienas problēmas.

pievērs uzmanību modes tendences. Tas ļaus jums noteikt, kuri audumi būtu jāuzsver konkrētajā sezonā.

Kā minēts iepriekš, furnitūra ir svarīga jūsu veikala sastāvdaļa. Nevajag akli sekot šim punktam. Labāk ir izsvērt visu un izlemt, kas ir labāks: atveriet veikalu, kura mērķis ir pārdot tikai audumus, bet izvēlieties vietu blakus piederumu veikalam vai dariet divus vienā.

Sadzīves preces vienmēr ir bijušas populāras.Jebkurā pilsētā vai pilsētiņā var iegādāties dažādas lietas, kas noderēs mājsaimniecībā. Šodien mēs runāsim par mājas tekstila veikala atvēršanu. Mēs analizēsim visas galvenās sagatavošanas jomas uzņēmējdarbības uzsākšanai un sīkāk analizēsim sortimentu.

Konkurss un biznesa formāts

Mūsdienās atrast nišu, kurā nav konkurentu, ir gandrīz neiespējami, tāpēc lielākā daļa uzņēmēju joprojām izvēlas tās darbības jomas, kurās ir pastāvīgs pieprasījums pēc precēm, un cenšas “nokost savu pīrāga gabalu”, konkurējot ar konkurentiem. Mājas tekstilizstrādājumu tirdzniecība ir ļoti pievilcīgs virziens. Ikvienam ir vajadzīgas tādas lietas kā segas, spilveni, gultas veļa, dvieļi u.c., un nereti šīs kategorijas preces tiek izvēlētas kā dāvanas, piemēram, kāzās vai jubilejās.

Pirms ienākt tekstilizstrādājumu tirdzniecībā, ļoti rūpīgi jāizpēta tirgus un jānoskaidro galvenie konkurenti. Apskatiet vājās vietas, piemēram, uzpūstas cenas, slikto sortimentu, noteiktas preču grupas trūkumu, un tikai tad sāciet veidot pašu bizness tekstila veikala plāns.

Telpu un aprīkojuma izvēle tirdzniecībai

Iepirkšanās zonas atrašanās vieta - svarīgs faktorsšajā biznesā. Pirmkārt, iesakām tuvāk apskatīt telpu nomu tirdzniecības centros vai veikalos, kas atrodas netālu no tirgus, galvenais ir pastāvīga potenciālo klientu plūsma.

Telpas platībai jābūt no 30 kv. m Dažas preču kategorijas, piemēram, segas, aizņem diezgan daudz vietas, tāpēc mazākas nomas platības radīs pircējam diskomfortu.

Priekš mazumtirdzniecība Mājas tekstilizstrādājumos jums būs jāiegādājas plaukti, plaukti un dažādas ierīces āķu un statīvu veidā, lai demonstrētu visu produktu klāstu. Ja jūs galu galā plānojat organizēt vairumtirdzniecība, tad vienkārši nevar iztikt bez noliktavas preču uzglabāšanai.

Neaizmirstiet par darba vietas organizēšanu pārdevējam.

Sortiments un piegādātāji

Sortimenta veidošana, atverot mājas tekstila veikalu, ir svarīga sastāvdaļa, un tā ir jāuztver ļoti nopietni. Faktiski šis darbības virziens ietver milzīgu skaitu produktu, un jums ir jāizlemj, uz kurām produktu grupām jūs vispirms pievērsīsit uzmanību un kā jūs to paplašināsit turpmākajā veikala attīstībā.

Šeit ir tikai daži no galvenajiem produktiem, kuriem vajadzētu būt noliktavā:

• Segas
• Spilveni
• Palagi
• Palagi un spilvendrānas
• Gultas pārklāji un segas
• Dvieļi, priekšauti un podiņu turētāji
• Halāti un mājas drēbes
• Galdauti
• Paklāji
• Dāvanu tekstilizstrādājumi

Tekstilizstrādājumu piegādātājus var atrast vairumtirdzniecības tirgos vai internetā. Labākais risinājums būtu sazināties ar tekstilizstrādājumu ražotājiem savā valstī.

Bet tajā pašā laikā jūsu sortimentā ir jāiekļauj dažādu zīmolu preces un dažādi cenu diapazoni. Radīt iespēju atvest preces pēc pasūtījuma.

Reklāma

Lai veiksmīgi tirgotu tekstilizstrādājumus, jums būs jāiegulda nauda reklāmā. Reklāma plašsaziņas līdzekļos un ziņojumu dēļi, skrejlapas, izkārtnes, baneri. Tas viss darbojas lieliski, it īpaši, ja izstrādājat kompetentu atlaižu sistēmu.

Vēl vienu svarīgs punkts ir mājas tekstila interneta veikala izstrāde un popularizēšana, kas apvienojumā ar kontekstuālo reklāmu piesaistīs apmeklētājus jau pirmajās veikala darbības dienās. Īpašu uzsvaru liec uz preču piegādes klientam ērtībām un dažādiem apmaksas veidiem.

Sākuma kapitāls

Protams, katrā atsevišķā gadījumā tas būs savādāk, taču mēs sniedzam šos skaitļus tikai tāpēc, lai iepazītos ar uzņēmējdarbības uzsākšanas izmaksu aprēķināšanas loģiku. Visus aprēķinus varat veikt pats, ņemot vērā jūsu reģiona cenu politiku. Šeit ir aprēķins budžeta veikala opcijai.

• Telpu īre – 350–450 USD
• Nodokļi - 150 USD
• Pārdevēja alga - 200 USD
• Sākotnējā preču iegāde – 15 000 – 20 000 USD
• Aprīkojuma iegāde – 1500 – 2000 USD
• Reklāma - $450 (+ reklāma internetā).

Cik daudz jūs varat nopelnīt?

Ieņēmumu līmenis no mājas tekstila pārdošanas būs atkarīgs no jūsu atrašanās vietas, reklāmas kampaņas un spējas pārdot un sazināties ar klientiem. Vispārīgai informācijai varam teikt, ka tekstilpreču vidējais uzcenojuma līmenis ir no 50% līdz 100%. Tā, piemēram, gultas veļai ir uzcenojums: 50% - 60%, bet trikotāžai: 70% - 100%. Pamatojoties uz to, jūs varat aprēķināt, cik daudz jums ir nepieciešams pārdot, lai nopelnītu noteiktu naudas summu.

Secinājumi. Tekstilizstrādājumu pārdošanas bizness ir ļoti ienesīgs bizness, taču, lai sāktu, jums būs nepieciešama liela naudas summa, lai aptvertu visu klāstu, un uzcenojums dažām preču grupām (lielākajām) ir neliels. Tāpēc, ja konkurence atļauj, var droši startēt šajā virzienā, kam papildus uzskaitītajiem trūkumiem ir arī daudz priekšrocību, piemēram, liels pieprasījums pēc preces. Mēs atzinīgi vērtējam jūsu komentārus.

Neskatoties uz liels skaits apģērbu veikalos, piedāvātais preču klāsts ne vienmēr atbilst klientu vajadzībām. Tāpēc daži cilvēki izvēlas apģērbu šūt paši vai pasūtīt šūšanas studijā. Sakarā ar pašreizējo situāciju pieaug pieprasījums pēc audumiem un aksesuāriem, kas tiek pārdoti specializētajos veikalos.

Kā atvērt audumu veikalu? Cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai sāktu? Cik ienesīgs būs šis bizness? Uz šiem jautājumiem nav iespējams sniegt konkrētu atbildi, jo viss ir atkarīgs no uzņēmēja vēlmēm. Ja viņš vēlas atvērt nelielu boutique, tad gan izdevumi, gan ienākumi būs atbilstoši. Bet mēs varam ar pārliecību teikt, ka tekstila bizness ir ļoti ienesīgs un interesants bizness.

Lai pilnībā realizētu izvēlētā darbības veida potenciālu, jums kompetenti jāpieiet sava biznesa organizācijai. Šajā biznesā nav sezonālu, ģeogrāfisku vai vecuma ierobežojumu, jo audumi ir populāri visur un visiem. Viss, kas nepieciešams ienesīgam biznesam, ir plašs preču klāsts un pieredzējis speciālists.

Tekstilizstrādājumu tirgus analīze

Pirms audumu veikala atvēršanas jums jārīkojas tirgus izpēte. Vispirms ir jāiegūst informācija par saviem konkurentiem, tas ir, jāiepazīstas ar to klāstu un jāizpēta to cenu politika, jāuzzina par akcijām un atlaidēm. Ir vērts pievērsties tiem produktiem, kas ir pieprasīti, piemēram, iepazīstoties ar sevi kā pircēju, jūs varat redzēt visu populārā materiāla krāsu diapazonu. Ja konkurenta veikalā ir slikta izvēle, jums vajadzētu pievērst uzmanību šai atšķirībai.

Jums ir arī jānosaka pieprasījums, veicot potenciālo klientu aptauju. Lai to izdarītu, varat apmeklēt studijas, kas atrodas reģionā, jo šī pircēju kategorija būs galvenā. Cilvēku viedokļus var uzzināt arī forumos internetā, sociālajos tīklos.

Šajā posmā ir vērts izlemt par audumu veikala atrašanās vietu. Izvēle jāizdara, pamatojoties uz saņemto informāciju par tirgu. Pēc šādas analīzes veikšanas uzņēmējs saņems skaidru priekšstatu par trūkstošajām precēm.

Audumu veikala dokumentācija

Katrs biznesa projekts ir jāreģistrē likumā noteiktajā kārtībā. Vispirms jums jāizlemj par īpašumtiesību formu. Ja cilvēks vēlas strādāt ar ateljē, modes namiem un citām juridiskām personām, labāk izvēlēties SIA. Sadarbībai ar privātpersonām individuāls uzņēmējs ir diezgan piemērots. Otrajā gadījumā nodokļu sistēma ir vienkāršota, grāmatvedība nav tik darbietilpīga, bet uzņēmējs par saviem parādiem atbildēs ar personīgo mantu.

Nodokļu režīmu šāda veida darbībai sauc par UTII. Uzņēmējam nebūs jāatskaitās par katru iztērēto vai saņemto santīmu. Nodokļa summa tiks aprēķināta, pamatojoties uz tirdzniecības telpas lielumu.

Nodokļu deklarācija būs jāaizpilda un jāiesniedz Federālajam nodokļu dienestam reizi ceturksnī.

Lai reģistrētu individuālo uzņēmēju, jums būs jāsagatavo neliela dokumentu pakete, kurā jāiekļauj šādi sertifikāti:

• Krievijas Federācijas pilsoņa pase;
• TIN: -kvīts valsts nodevas samaksai par individuālā komersanta reģistrāciju;
• individuālā uzņēmēja reģistrācijas pieteikums.

Telpu īre un preču klāsta izvēle

Lai bizness nestu lielu peļņu, ir jāizvēlas veikalam piemērotākā vieta. Tā kā ieņēmumu apjoms ir atkarīgs no satiksmes, jums ir jāizvēlas noslogota vieta (tirdzniecības centrs, centrālais laukums). Noteikti jāpievērš uzmanība stāvvietu un autobusa pieturas pieejamībai.

Svarīga loma ir arī telpas lielumam. Sākotnējā posmā nav vērts ieguldīt lielās platībās, taču nevajadzētu apsvērt arī sīkus boutiques, jo klientiem būs neērti veikt pirkumus. Ja izveido veikalu par 30-40 kvadrātmetri, būs gan gana ērts klientiem, gan izdevīgs uzņēmējam naudas izteiksmē.

Lai atvērtu veikalu, jums jāiegādājas viss nepieciešamais aprīkojums. Pirmkārt, telpa jāaprīko ar audumu plauktiem, kā arī statīviem paraugu novietošanai.

Strādājot būs nepieciešami gari galdi, krēsli, dators, kases aparāts. Ir vērts parūpēties arī par tādu sīkumu iegādi kā šķēres, mērlente, kalkulators.

Uzmanība jāpievērš preču uzglabāšanai. Veikals nedrīkst būt mitrs un mitrs, tāpēc ir lietderīgi atjaunināt apkures sistēmu. Turklāt preces nevar glabāt uz grīdas, tāpēc jādomā par skapju iegādi.

Veidojot sortimentu, ir vērts ņemt vērā klientu atšķirīgās finansiālās iespējas. Veikalā jābūt audumiem par vidēju cenu, dārgiem un ļoti lētiem. Noteikti jāpievērš uzmanība modes tendencēm, jo ​​cilvēki cenšas iegādāties populāras krāsas.

Ir vērts pievērst uzmanību šūšanas piederumu daudzveidībai. Veikalā jābūt visam - no adatām līdz termopārnesēm.

Piegādātāju meklēšana

Lai papildinātu sortimentu, jāatrod labi piegādātāji ar optimāliem sadarbības noteikumiem. Produktam jābūt kvalitatīvam un tajā pašā laikā lētam. Uzņēmējam vispirms var nākties doties uz piegādātāja noliktavu, lai iegūtu sīkāku informāciju par audumiem un aksesuāriem.

Tā kā būs jāsadarbojas nevis ar vienu ražotāju, bet ar vairākiem, labāk izvēlēties darbuzņēmējus no vienas pilsētas, lai ceļojumā uzreiz varētu slēgt līgumus ar visiem.

Dažus ekskluzīvus audumus nevar iegādāties Krievijā. Tāpēc, lai apmierinātu klientu pieprasījumus, tie būs jāpasūta ārzemēs. Galvenie šādu preču piegādātāji ir Polija, Francija, Turcija, Indonēzija, Itālija un Ķīna. Darījuma partneru piedāvājumus varat apskatīt to oficiālajā tīmekļa vietnē.

Veikala reklāma

Lai izveidotu lielu klientu bāzi, jums ir jāpalaiž reklāma. Šim nolūkam varat izmantot sieviešu žurnālus, plašsaziņas līdzekļus un internetu. Var pasūtīt arī vizītkartes, bukletus, banerus.

Lai palielinātu klientu skaitu, daži uzņēmumi pasūta iepakojumus ar veikala logotipu.

Uzņēmuma īpašnieks to var izmantot kā idejas pamatu, piemēram, jūs varat dāvināt klientiem suvenīrus ar veikala logotipu (mērlenti, adatu spilvenu).

Interneta veikali ir populārs tirdzniecības dzinējspēks, jo cilvēkiem patīk pasūtīt preces, neizejot no mājām. Tāpēc jums vajadzētu izveidot sava veikala lapu. Iespējams, uzņēmējs nepārdos preces tiešsaistē, bet pircējiem būs iespēja pirms došanās uz veikalu brīvā gaisotnē iepazīties ar sortimentu.

Ņemot vērā regulāro pieprasījumu pēc audumiem visvairāk dažādi veidi, diez vai nav šaubu, ka audumu pārdošanas bizness būs ienesīgs – ar pareizo pieeju, protams. Turklāt nav sezonālu vai ģeogrāfisku ierobežojumu, un pircēji var būt jebkura vecuma cilvēki, tostarp darbnīcu, ateljē un citu specializētu uzņēmumu pārstāvji. Ja domājat par to, kā atvērt audumu veikalu, tad pielieciet visas pūles, lai pilnībā realizētu šīs biznesa idejas potenciālu.

Mārketinga izpēte un sortimenta izvēle

Pirms audumu veikala atvēršanas noteikti izpētiet tirgus situāciju:

1. Izsekojiet to veikalu atrašanās vietu, kas kļūs par jūsu konkurentiem.
2. Izpētiet viņu sortimentu un izdariet secinājumu par to, kas trūkst.
3. Lasiet klientu atsauksmes un statistiku par produktu paplašināšanu un samazināšanu.

Pievērsiet uzmanību arī vairākiem galvenajiem faktoriem, bez kuriem jums būs maz iespēju ieņemt ienesīgu tirgus nišu:

1. Ir pārāk daudz audumu šķirņu, lai tos visus pārklātu. Labāk ir koncentrēties uz konkrētu segmentu.
2. Dekoratīviem un dārgiem audumiem vienmēr ir iespēja kļūt par unikālu piedāvājumu. Tomēr tas ir abpusēji griezīgs zobens: nav iespējams iepriekš paredzēt, cik pieprasīts būs ekskluzīvs produkts.
3. Lielākā daļa pircēju galvenokārt pievērš uzmanību auduma krāsai, tāpēc krāsu shēmai jābūt pēc iespējas daudzveidīgākai.

Nekoncentrējieties uz mazumtirdzniecības klientiem — dažādi uzņēmumi var kļūt par jūsu pastāvīgajiem klientiem, īpaši, ja piešķirat tiem nelielu apjoma atlaidi.

Iespējamas grūtības ar preču iegādi

Sastādot sākotnējo pārdošanas plānu un pārdomājot, kā atvērt audumu un aksesuāru veikalu, saprātīgi novērtējiet iespēju iegādāties preces. Daudzus audumu veidus nevar atrast Krievijā, un tie ir jāiegādājas ārzemēs - jums būs iepriekš jādomā par to, no kura vislabāk iegādāties. Lai noslēgtu līgumus par pastāvīgu lielu daudzumu piegādi, iespējams, būs personīgi jātiekas ar piegādātāja pārstāvi vai jānosūta savs pilnvarotais pārstāvis sarunām.

Nerēķinieties ar piegādēm internetā – lielākā daļa no tām notiek uz mutisku vienošanos pamata, un vienošanās, pat ja tādas pastāv, var novest pie ieilgušām tiesvedībām, kuru laikā tiks traucēta veikala darba regularitāte. Daži piegādātāji pēkšņi var pazust no komunikācijas pavisam, kas arī neietekmēs veikala darbu vislabākajā iespējamajā veidā. Partnerības līgums ir daudz labāks, neatkarīgi no tā, vai mēs runājam par Krievijas vai ārvalstu uzņēmumu.

Ir vēl viena iespēja - griezties pie starpniekiem. Priekšrocība ir acīmredzama: parasti tas ir jau izveidots produktu pārsūtīšanas kanāls, kas jums nav jāuztur pašam - vairākas rūpes no jūsu pleciem. Ir arī trūkumi: pirmkārt, jāizvēlas no jau piedāvātā sortimenta, pat ja tas ir ļoti liels; otrkārt, starpniecība nekad nav bezmaksas. Bet visas iepriekš minētās iespējas ir labākas par zemas kvalitātes produktu iegādi, jo atbilstošas ​​kvalitātes trūkums var ātri novest pie finansiālas sagrāves.

Telpas izvēle

Lai audumu veikals būtu rentabls, tam ir jābūt ērtai atrašanās vietai. Satiksme ir satiksmes pamatā, tāpēc vislabāk ir dot priekšroku zonai tirdzniecības centrā vai paviljonam iekštelpu iepirkšanās kompleksā. Jo rosīgāks ir pilsētas rajons, kurā atrodas veikals, jo labāk.

Telpas lielums ir atkarīgs no jūsu plāniem un, protams, no jūsu finansiālajām iespējām. 40 kvadrātmetri derēs par pamatplatību.

metri, bet jūs nevarēsiet uzglabāt daudz preču. Lai vairākus mēnešus nedomātu par pārvietošanos un paplašināšanos, vislabāk ir uzturēties 60–70 kvadrātmetru sākotnējā platībā. Šajā gadījumā jūs varat sadalīt platību tirdzniecības telpās un noliktavās, neapdraudot personāla un klientu ērtības.

Uzņēmuma organizācija

Audumu veikalam vispiemērotākā iestāde ir tāda, kurā ir nodokļu pamatsistēma vai tā, kurā tiek aplikta ienākumu un izdevumu starpība. Jums būs nepieciešams:

• sastādīt dibināšanas dokumentus un iziet reģistrācijas procedūras;
• saņemt standarta atļauju paketi no uzraudzības un regulējošām iestādēm;
• nodrošināt sertifikācijas un pārdoto produktu sanitārās drošības pierādījumus.

Pievērsiet uzmanību sanitārijas programmām, jo ​​daudzu veidu audumi ir pievilcīga vide kaitēkļiem – diez vai izdosies "satīrīt" veikala reputāciju, ja ļausit rasties sanitārijas apdraudējumam.

Produktu uzglabāšana

Audumi, pretēji plaši izplatītam uzskatam, ir ne mazāk kaprīzi kā pārtika, tāpēc jums ir jāpārliecinās, ka nepieciešamos nosacījumus(tiem jābūt norādītiem pavaddokumentācijā). Lai samazinātu produkta zudumu, ievērojiet šīs vienkāršās vadlīnijas:

1. Saglabājiet vēlamo temperatūru vietā, kur tiek glabāti audumi (+15...+20 grādi pēc Celsija ir optimāli lielākajai daļai audumu veidu).
2. Izvairieties no mitruma un mitruma, jo tas var sabojāt audumu. Neglabājiet audumus uz grīdas.
3. Novietojiet audumus uz displejiem, grupējiet tos pēc krāsas un nesalieciet tos kaudzē. Tas padarīs produktu pievilcīgāku un izvairīsies no zādzībām.

Izrādiet cieņu pret klientiem un nodrošiniet pārdotajiem audumiem informācijas kartītes vai birkas, kas norāda izstrādājuma numuru, izcelsmes valsti, auduma nosaukumu un īpašības. Klienti jutīs, ka jūs par viņiem rūpējaties, un pārdevējus netraucēs liekas konsultācijas.

Aprīkojuma iegāde

Esiet gatavs tam, ka nevarēsiet atvērt audumu veikalu no nulles, un tas attiecas ne tikai uz telpu īri un darbinieku algošanu. Jums būs jāiegādājas arī aprīkojuma komplekts, pretējā gadījumā veikals nevarēs normāli darboties:

• audumu plaukti, statīvi un skapji;
• apkures iekārtas, lai uzturētu nepieciešamo temperatūras režīms;
• apsardzes iekārtas - pretaizdzīšanas sistēmas, signalizācijas, novērošanas kameras;
• vēlams dators ātrai datu bāzu meklēšanai un ziņošanai.

Bez visa šī aprīkojuma jūs nevarēsiet ne uzglabāt audumus, ne prezentēt tos klientiem, ne parūpēties par viņu drošību.

Rekrutēšana

Audumu veikals nav grūtākais bizness personāla komplektēšanas ziņā, taču nolaidību nekādā gadījumā nedrīkst izrādīt. Jums būs nepieciešams:

• galvenais grāmatvedis;
• ja nepieciešams, vadītājs;
• pārdevēji konsultanti - divi, trīs vai vairāk, atkarībā no veikala lieluma;
• ja nepieciešams, apsargs.

Sākotnējā sastāvā ir minimāls darbinieku skaits, taču, paplašinās, būs nepieciešams pieņemt jaunus darbiniekus. Pievērsiet uzmanību tādām pārdevēju īpašībām kā vērīgums, komunikācijas prasmes, draudzīgums, kā arī reputācija un ieteikumi. Ir iespējams pieņemt darbā darbiniekus bez pieredzes, taču noteikti pārliecinieties, ka kandidātiem uz amatiem ir labas zināšanas par audumiem.

Reklāmas kampaņa

Lai jūsu veikals varētu par sevi darīt zināmu, pieejiet reklāmas organizēšanai saprātīgi. Strādājiet vairākos virzienos:

1. Izplatiet skrejlapas, izvietojiet banerus un plakātus.
2. Piedāvājiet akcijas un bonusus, īpaši veikala attīstības sākumposmā.
3. Reklamējiet savu veikalu tiešsaistē un plašsaziņas līdzekļos.
4. Iekļaujiet savā sortimentā papildu produktus: aksesuārus, modeļus, šūšanas žurnālus utt.

Audumu veikala mērķauditorija ir cilvēki, kas nodarbojas ar individuālo šūšanu un uzņēmumu pārstāvji. Sieviešu auditorijā ir ievērojami vairāk nekā vīriešu, un pircēju sākotnējais vecums, kas ir gatavs veikt lielus pasūtījumus, ir 25 gadi.

Sākotnējās investīcijas un izredzes

Tātad, vai ir izdevīgi atvērt audumu veikalu? Noteikti jā, bet tikai ar kompetentu pieeju un pārdomātu biznesa plānošanu. Sākotnējās investīcijas atkarībā no telpu lieluma, izvēlētā sortimenta un tehniskā aprīkojuma var svārstīties no 400 līdz 1200 tūkstošiem rubļu. Tādā gadījumā telpu īrēšanai mēnesī vajadzēs tērēt vismaz 30–40 tūkstošus un algām katram darbiniekam no 15–20 tūkstošiem.

Pat neliela veikala ikmēneša ienākumi sākas no 30 tūkstošiem rubļu - protams, ar nosacījumu, ka klienti par to jau zina un dienā ierodas vismaz piecdesmit cilvēku. Tādā gadījumā var sasniegt pusmiljona peļņas līmeni mēnesī. Bet tas notiek, ja nav nepatīkamu faktoru: zādzības, bojājumi, slikta pārdošana. Vidēji audumu veikals lielā pilsētā atmaksājas trīs līdz četros mēnešos, vidējā pilsētā tas aizņem apmēram sešus mēnešus.

Tādējādi šāda veida uzņēmējdarbību var uzskatīt par diezgan ienesīgu un tajā pašā laikā salīdzinoši vienkāršu. Sarežģītākie brīži ir saistīti ar preču izvēli, iegādi un uzglabāšanu. Lai izvairītos no kaitinošām kļūdām un aprēķiniem, jums būs vai nu patstāvīgi jāizpēta viss, kas saistīts ar pieprasītajiem audumu veidiem, vai arī, izvēloties un iegādājoties produktus, kā konsultants jāpiesaista pieredzējis speciālists.

Vēl pirms 15 gadiem gandrīz katrā mājā bija šujmašīna, kuru aktīvi izmantoja katra mājsaimniece. Laika gaitā tirgu piepildīja Ķīnas un Turcijas lietas, un šūšana nonāca otrajā plānā. Šobrīd galvenie audumu pircēji ir nozares, kas ražo apģērbu un mājas tekstilu. Šajā rakstā apskatīsim, kā atvērt audumu veikalu savā pilsētā, apspriedīsim galvenos jautājumus par sortimenta izvēli un kanālu veidošanu klientu piesaistei.

Pēdējos gados dažādu modes tendenču ietekmē pieaudzis mazo ateljē un privāto amatnieku skaits, kas šuj apģērbu un dažādus sadzīves aksesuārus. Viņu bizness aug, pateicoties tam, ka viņi piedāvā unikālus dizaina priekšmetus, kas ir tik ļoti novērtēti mūsdienu sabiedrībā, un jūs varat kļūt par viņu partneriem un piegādāt audumus šim biznesa segmentam.

Tirgus analīze un biznesa formāts

Konkurences analīze ir obligāts sagatavošanās posms, jo tas ļaus jums izveidot sortimentā trūkstošo preču sarakstu, cenu politiku, dažādu kanālu izmantošanu mērķauditorijas piesaistīšanai un daudz ko citu. Kas jums jādara šim nolūkam? Apmeklējiet visas līdzīgās mazumtirdzniecības vietas apgabalā, kurā plānojat atvērt audumu tirdzniecības uzņēmumu. Pievērsiet uzmanību preces prezentācijai, pakalpojumam, cenām un apmeklētāju klātbūtnei. Tāpat papildus izpētiet, kuriem no šiem veikaliem ir sava mājas lapa internetā.

Tagad audumu biznesā pēc cenu segmenta var atšķirt divu veidu materiālus:

• lēti (vietējie ražotāji, Koreja un Ķīna);
• vidēja un augsta (Eiropas valstis, Vācija, Itālija un citas).

85% pārdoto produktu nonāk tieši lētajā sektorā. Tieši uz to jāpaļaujas topošajiem uzņēmējiem.

Papildus mazumtirdzniecībai nevajadzētu ignorēt vairumtirdzniecības klientus. Bieži vien ateljē formāta komerciālās struktūras strādās saskaņā ar līgumu un tiek nodrošinātas ar atlaidi, jo tās iegādāsies vairumā. Tas ir ļoti svarīgi, jo jūs nepaliksit bez sava uzcenojuma, lai arī tas būs mazāks, taču jūs būsiet konkurētspējīgāks tirgū.

Dokumentācija

Lai oficiāli tirgotu audumus, jums būs jāaizpilda visi attiecīgie dokumenti un jāsaņem atļaujas no inspekcijas dienestiem.

Lai sāktu uzņēmējdarbību, jums būs nepieciešams:

• atvērt IP.
• darbībai norādiet OKVED. Krievijai tas ir kods 52.41, 52.42. Ukrainai – 47,51.
• uz rokas ir preču kvalitātes sertifikāti.
• pieņemt darbā darbiniekus.
• slēgt telpu nomas līgumu.
• saņemt darba atļauju no VVD un ugunsdzēsības dienesta.
• izrotāt pircēja stūrīti.

Lai pārliecinātos, ka visi dokumenti ir aizpildīti pareizi, vēlams sazināties ar pieredzējušu juristu, kurš var ne tikai konsultēt, bet arī sniegt juridisku atbalstu biznesam nākotnē.

Istaba

Pirmā vieta, kur sākt meklēt telpas audumu un aksesuāru veikalam, ir atrašanās vieta. Ir svarīgi atrast maģistrāli, kur varētu īrēt tirdzniecības telpas, un labākais risinājums būtu labi reklamēts tirdzniecības centrs. Atkarībā no veikala atrašanās vietas veida būs atkarīgi ieguldījumi jūsu biznesa popularizēšanā.

Telpas platībai jābūt no 35 kv.m. tirdzniecības telpai, un ap 20 kv.m. nepieciešams iedalīt audumu noliktavā.

Īpašu uzmanību pievērsiet stendu apgaismojumam ar audumiem un aksesuāriem. Visam jābūt reprezentatīvam, pārdošanai līdzīgam izskatam.

Tirdzniecības aprīkojums

Lai vislabāk prezentētu visu produktu klāstu, jums būs jāiegādājas mazumtirdzniecības aprīkojums. Ja jūsu audumu veikals tiek uzskatīts par biznesu darba formātā ar vairumtirdzniecības pircējiem, tad daļa izmaksu tiks novirzīta noliktavas aprīkošanai.

• plaukti preču izlikšanai - 1500 USD.
• skaitītājs - 700 USD.
• preču paraugu katalogs - ražošanas izmaksas - 400 $.
• mazie aksesuāri - šķēres, lineāli utt. - 100$.
• kases aparāts - 500 USD.
• mēbeles - 200 USD
• datortehnika - 600 USD
• noliktavas plaukti - 700 USD
• apkures sistēma, nosūcējs noliktavai – 300$
• videonovērošana un apsardzes signalizācija – 220$

Kopumā aprīkojumam būs nepieciešami aptuveni 5220 USD. Protams, uz kaut ko var ietaupīt, taču audumu un aksesuāru nodaļu vēlams uzreiz izrotāt, lai palielinātu pārdošanas apjomu ar stendiem un krāsainu katalogu.

Produktu klāsts

Kā minēts iepriekš, audumu tirgū ir lēts un dārgs segments. Tātad par ideālu biznesu var uzskatīt sortimentu, kas veidots no 70% lētā segmenta līdz 30% no dārgā.

Galvenais noteikums ir kvalitatīvs produkts. Pat starp lētu segmentu var izvēlēties augstas kvalitātes produktus, tieši šajā virzienā ir vērts strādāt. Tātad dārgajā segmentā auduma metra izmaksas var sasniegt 750 USD. Ja ņemam Eiropas ražotājus, tad viņu produkciju var iegādāties sākot no 15$ par lineāro metru, bet austrumu un pašmāju ražojumus sākot no 5$ par metru.

Lai veiksmīgi īstenotu šo biznesa ideju, svarīgi nodrošināt plašu izvēli krāsu diapazons audumi. Šis ir otrais parametrs pēc kvalitātes, kam pircēji pievērš uzmanību. Veidojot vitrīnus, mēģiniet tās atdalīt pēc krāsu toņiem, tas nodrošinās skaistāku un reprezentablāku izskatu.

Atkarībā no pielietojuma veida izšķir audumus:

• apģērbam (sportam, klasikai un citiem).
• mājai (mēbeles, aizkari, galdauti utt.).
• dekorēšanai (mīkstās rotaļlietas, mājas dekors).
• speciāli audumi (darba apģērbu, mugursomu u.c. izgatavošanai).
• kažokādas un tā tālāk.

Arī atkarībā no izcelsmes valsts. Bieži vien viņi pārdod audumus, kas atvesti no: Turcijas, Indonēzijas, Bulgārijas, Itālijas, Ķīnas, Francijas, Japānas.

Bet šis bizness nedzīvo tikai no audumiem. Lielākā daļa uzņēmēju sortimentu atšķaida ar dažādiem aksesuāriem: pogām, rāvējslēdzējiem, apkaklēm utt.

Šī ir arī ļoti populāra preču grupa, un tā veido procentus no jūsu ienākumiem.

Lai izveidotu sortimentu nelielai mazumtirdzniecības vietai, jums būs jāiztērē vismaz 15 000 USD.

Auduma uzglabāšana

Īpaša uzmanība jāpievērš jautājumam par audumu uzglabāšanu noliktavā, jo, neievērojot vienkāršus noteikumus, produkta noformējums var pasliktināties un tiks radīti nopietni zaudējumi.

Šeit ir daži parametri, kas jāievēro noliktavā:

• saglabājot temperatūras apstākļus - +15 - +25 grādi.
• laba telpas ventilācija un zems mitrums.
• Neglabājiet auduma ruļļus uz grīdas.

Kopumā mēģiniet neuzglabāt lielu preču daudzumu noliktavā, jo tie joprojām ir riski, kurus iesācējam uzņēmējam, uzsākot uzņēmējdarbību, ieteicams izslēgt.

Personāls

Preču pārdošanai vajadzēs nolīgt vienu veikala pārdevēju un vienu tirdzniecības vadītāju, kurš nodibinās attiecības ar vairumtirdzniecības pircējiem ateljē un privāto amatnieku veidā.

Cilvēkiem, kas strādās pie jums, ir labi jāpārzina auduma veidi, jāsaprot, kur tiek izmantots audums, citiem vārdiem sakot, jāspēj konsultēt klientu par to, ko viņš meklē.

Jūs varat uzņemties veikala grāmatveža un sortimenta piegādātāja funkcijas.

Jums arī būs jāmaksā noteikta summa par apkopēju, kura katru dienu uzkops jūsu veikalu.

Reklāma

Lai izveidotu klientu piesaistes kanālus, ir svarīgi izmantot reklāmas metodes.

• spilgta zīme un labi izstrādāta vitrīna ar neaizmirstamu nosaukumu.
• izplatot bukletus un uzstādot banerus pa pilsētu.
• atlaides un akcijas pastāvīgajiem apmeklētājiem.
• tiešā tirdzniecība pa tālruni.
• Interneta tirdzniecība. Lai to izdarītu, jums būs jāizveido tiešsaistes audumu veikals. Un sāciet to reklamēt meklētājprogrammās un sākt kontekstuālo reklāmu.
• strādā labi sociālie mēdiji un specializētos forumos.

Apvienojot visas šīs pieejas, jūs varat piesaistīt savam veikalam lielu apmeklētāju skaitu, taču apkalpošanas līmenis un cenu politika noteiks, vai viņi pie jums atgriezīsies vai nē.

Cik daudz naudas vajag?

Lai patiesi novērtētu, vai ir izdevīgi sākt nodarboties ar šo biznesa virzienu, iesakām sastādīt detalizētu audumu veikala biznesa plānu. Tajā jāiekļauj gan izdevumi, gan aptuvena peļņas plānošana no jūsu darbībām, lai novērtētu ieguldījumu atdeves laiku.

Piemēram, aprēķiniem ņemsim vienu mazumtirdzniecības vietu ar platību 45 kv.m. tirdzniecības centrā.

Sākot investīcijas:

• tirdzniecības aprīkojums - 5220 USD
• dokumenti - 200 USD
• korporatīvais stils - 190 USD
• sākuma preču iegāde – 18 000 USD
• mājas lapas izveide – 300 USD

Ikmēneša izdevumi:

• telpu noma - 20 USD par 1 kv.m. mēnesī.
• komunālie maksājumi - no 50 USD
• alga - 200 USD/mēn. uz vienu darbinieku.
• nodokļi - 120 ASV dolāri
• reklāma - 100 USD.
• transporta izmaksas - 60 USD
• sortimenta papildināšana - $2800 - $3500

Sākuma kapitāla apjomu var samazināt, iegādājoties lietotu tehniku ​​un, piemēram, vismaz pirmo reizi strādājot patstāvīgi veikalā par pārdevēju.

Ienākumi

Vidējais audumu veikala rēķins ir 19 USD.

Preču uzcenojums – 50% – 70%;

Aptuvenais pārdošanas skaits dienā ir 10 – 40.

Ieņēmumi dienā - $ 190 - $ 760, mēnesī (30 darba dienas) - $ 10 500.

Pēc uzņēmuma vadīšanas izmaksu un izdevumu atskaitīšanas mēs saņemam neto ienākumus USD 2000 - USD 2500 mēnesī.

Uzņēmuma atmaksāšanās ir 11-15 mēneši.

Visi aprēķini ir aptuveni, faktiski ienākumi ir mazāki, un vismaz sezonalitāte šeit nav ņemta vērā.

Secinājumi. Audumu veikala atvēršana ir bizness liela pilsēta, kur ir liels skaits potenciālo klientu, kurus pārstāv mazumtirdzniecības pircēji un vairumtirdzniecības klienti. Ir svarīgi nodrošināt plašu klāstu un izmantot internetu, lai palielinātu pārdošanas apjomu.

Vai jums ir pieredze šajā nišā? Gaidīsim jūsu atsauksmes un ieteikumus komentāros.