Собствен бизнес: отваряне на магазин за мебели. Производство на мебели: малък капиталов бизнес Как да започнете да произвеждате корпусни мебели

Дмитрий Куприенко, опитен предприемач в мебелната индустрия, споделя практически съвети как да започнете и организирате бизнес за производство на мебели, какво ви трябва, за да организирате първия си цех, как да се издигнете от нулата и откъде да започнете в този бизнес.

Много фирми, които започнаха бизнеса си с производство на корпусни мебели в малки работилници преди няколко години, станаха доста успешни и разшириха бизнеса си. Днес някои от тези организации, в допълнение към производството на кухни, гардероби и други интериорни предмети, предоставят редица други услуги на населението. Обикновено това е рязане на ПДЧ и изработка на фасади от MDF по размери на клиента, лепене на краища на PVC части и меламинови ръбове, монтаж на врати от алуминиеви профили и продажба на мебелен обков с аксесоари.

С известен опит и основни познания в тази област можете да организирате свой собствен малък бизнес, който има всички шансове за успех. Освен това няма да имате нужда от сериозни инвестиции и наличието на големи производствени площи в началния етап. С умел подход, рационално използване на спечелените средства и известна доза късмет можете буквално да имате приличен доход за 1-2 години.

Как да започнете бизнес за производство на мебели?

Куприенко Дмитрий(автор на материала) - повече от десет години произвежда корпусни мебели по поръчка:

"Присъствието на огромен брой играчи в този пазарен сегмент не трябва да ви спира. Във всеки бизнес, както и навсякъде другаде, еволюционният процес никога не спира - някой фалира и на негово място заема по-ефективен предприемач"

Тъй като, както вече беше отбелязано, стартирането на малък бизнес за производство на корпусни мебели не предполага големи парични разходи, не може да се говори за скъпи рекламни кампании и други промоции. Намирането на вашите клиенти може да бъде много по-лесно и по-евтино. Достатъчно е да поръчате визитни картички и да ги раздадете на всички, които можете, или да публикувате няколко реклами в специални вестници.

Също така се опитайте да преговаряте с малки магазини за хардуер за сътрудничество, тъй като шансовете да намерите клиент на такова място са доста високи. Реноваторите често планират да закупят и нови мебели. Ако успеете да убедите собствениците на тези обекти, че те ще се възползват от определен процент от вашите поръчки, скоро ще се появят клиенти.

В допълнение към традиционните методи, трябва да започнете да подготвяте своя уебсайт или блог, тъй като всяка година все повече и повече поръчки, особено в големите и средни градове, се получават от занаятчии чрез интернет. Разбира се, популяризирането на такъв собствен виртуален магазин ще изисква финансови и материални разходи от вас, но не всичко се прави наведнъж. Постепенно развивайки основното производство, успоредно се ангажирайте с разработването на интернет ресурс, който при успешен набор от обстоятелства ще ви осигури много поръчки - мечтата на всички предприемачи без изключение.

Как да изберем правилния доставчик на материали?

Достатъчно високата конкуренция в този сектор принуждава фирмите, предоставящи този вид услуги, да водят приблизително същата финансова политика. Следователно изборът на организация, базиран само на цените, ще бъде фундаментално погрешен. Някои могат да продават някои продукти по-евтино от конкурентите, докато други - по-скъпи, в резултат на това средната цена на компонентите за производството на мебели ще бъде приблизително еднаква навсякъде. Естествено, говорим за едно и също ниво на качество, тъй като материалите и аксесоарите от различни производители имат различни цени.

Максималният възможен набор от стоки и услуги, предлагани от организацията на своите клиенти. На такова място би трябвало да можете да си купите почти всичко, от което се нуждаете, без да харчите допълнително време и пари за пътувания до други магазини за дребни пари. Освен това е много желателно компонентите да се продават в различни ценови категории, тъй като клиентите имат неравномерно ниво на доходи и не всеки ще може да плаща за скъпи елитни материали, а някои се нуждаят само от тях. Следователно трябва да имате свободата на избор на едно място.

Не по-малко важни са условията за изпълнение на вашите поръчки и отстъпките, които се предоставят на редовните клиенти. Дублирайте получената информация от служителите на компанията с опитни клиенти. Именно от тях можете да научите важни нюанси.

Местоположението на организацията играе значителна роля, по-добре е да започнете работа с компания, която се намира възможно най-близо до вашата работилница. Пътуванията из града, при сегашното задръстване на движението през деня, отнемат много ценно време.

Територията трябва да има удобен достъп до работилниците и подходящо оборудвани платформи за товарене на части във вашите превозни средства. Хубаво е, когато на такива места има сенници, които гарантират безопасността на частите при всяко лошо време.

Търсене на помещения и закупуване на оборудване

За производството на корпусни мебели в началния етап ще ви трябва стая с площ от около 20-25 квадратни метра, ще бъде добре, ако се окаже една голяма стая. Моля, имайте предвид, че тук ще бъде разположен малък склад както за наскоро внесени заготовки, така и за готови продукти. В една и съща стая ще е необходимо да се пробиват и обработват части, както и да се сглобяват мебели, така че изборът на стая с по-малко от 20 квадрата не се препоръчва.

Освен това обърнете внимание на възможността за поддържане на температурата в него на ниво от 10-15 градуса през есенно-зимния период. Веднага изчислете колко ще ви струва. Понякога евтиният наем се компенсира напълно от скъпо отопление. Изобщо нямаше нужда да напомняте, че стаята трябва да е суха, тъй като това е едно от основните условия и пренебрегвайки го, рискувате много.

Увереността в безопасността на цялото имущество също е важна, тъй като с течение на времето, ако бизнесът се развива успешно, компоненти и оборудване на стойност няколко хиляди долара могат да бъдат разположени едновременно в цеха. Не забравяйте тук за осигуряването на удобно зареждане на готови мебели и разтоварване на вносни части с фитинги.

Когато купуват оборудване, мнозина не могат да решат за класа на ръчните електрически инструменти. Има много противоположни мнения по този въпрос: някои хора предпочитат да купуват евтини стоки и да ги сменят при необходимост, други работят само със скъпи продукти на световно известни марки.

Има и инструмент, който е в средния ценови диапазон и тук може би си струва да изберете в самото начало. Освен за производствени нужди, той винаги е полезен и за други неща. За да нямате проблеми по време на изпълнение на поръчките, трябва да имате в арсенала си:

• Електрическа бормашина - 2000 рубли;
• Акумулаторен винтоверт - 2500 рубли;
• Акумулаторен винтоверт - 2000 рубли;
• Електрически прободен трион - 2200 рубли;
• Ръчна фреза - 2500 рубли;
• Шлифовъчна машина - 2500 рубли;
• Електрически краен трион - 7000 рубли;
• Индустриален сешоар - 1600 рубли;
• Перфоратор - 2200 рубли.
• Комплект режещи инструменти: бормашини, фрези, ножове и корони - 3000 рубли;
• Стандартен набор от ръчни инструменти за домашен майстор - 1000 рубли;
• Скоби - 1000 рубли;
• Mitre box - 800 рубли.

С течение на времето, когато натрупвате повече опит и спестявате пари за развитие на вашето производство, вие ще придобиете по-сложно оборудване, което осигурява по-високо ниво на производство. Междувременно е напълно възможно да се справите с това, което е изброено в този раздел, тъй като това е напълно достатъчно за производството на корпусни мебели от готови части. Вашите разходи при закупуване на споменатия инструмент ще бъдат около 30 хиляди рубли, а цените могат да се отклоняват в двете посоки с около 20%.

софтуер

Не, не говорим за скъпи машини с ЦПУ, а само за две програми, които могат значително да улеснят работата ви на етапите на проектиране на мебели и при поръчка на рязане на ПДЧ. По един или друг начин, но така или иначе ще трябва да направите това, докато нещата вървят добре, които ви позволяват да наемете служител за тази цел. Без използването на софтуер целият този процес ще отнеме много време и усилия, а също така са възможни грешки в изчисленията. Ето защо си струва да обърнете внимание на много прости и полезни програми:

PRO 100- програма, създадена за проектиране и конструиране на мебели. С негова помощ можете лесно да извършите както визуализацията на обект, така и изчисляването на частите, необходими за сглобяване. Към днешна дата има няколко версии на PRO 100, тъй като програмата непрекъснато се подобрява. Най-новата разработка ви позволява да създавате доста реалистични 3D снимки.

Рязане- програма, чиято цел е да подпомогне съставянето на най-добрия вариант за рязане на листове от ПДЧ и MDF. Използвайки го, бързо ще разберете колко материал е необходим за производството на определен продукт, а също така ще можете да сведете до минимум непотърсените отпадъци. Рязането спестява време и пари.

Освен това е желателно да имате лаптоп. Бъдещата ви работа е свързана с чести посещения на жилища, офиси и други съоръжения, където ще се правят измервания. Почти всички клиенти в този случай са по детски нетърпеливи, искат веднага да видят как изглеждат мебелите им. С лаптоп и PRO 100 можете да рендирате за 45-70 минути. Между другото, това значително увеличава шансовете ви да получите поръчка.

Перспективи за развитие на мебелния бизнес

Следвайки нашите препоръки и заделяйки част от спечелените пари за развитие на бизнеса, вие ще можете да достигнете ново ниво на качество в рамките на 2-3 години. В процеса на изпълнение на поръчките се осъществяват запознанства със строителни екипи, тъй като ремонтниците и производителите на мебели всъщност са неразделни. Такива връзки, като интернет проекта, ще ви позволят да увеличите броя на клиентите и да увеличите доходите си.

Важен фактор, който гарантира успех на начинанията, е постоянното разширяване на производствената база, както по отношение на увеличаване на площите, така и за закупуване на ново оборудване.

От първите дни на работа ще мечтаете машини за трион и кантове. Те осигуряват независимост, позволяват бързо да коригирате грешките на място и да спестите пари.

Но не можете да бързате да ги купувате, много занаятчии, кандидатствайки предварително в банка или частни лица за заем за закупуването им, неправилно оцениха възможностите си и впоследствие претърпяха загуби. Ето защо е по-добре да правите такива сериозни покупки със собствени пари или да вземете назаем малка сума.

Скъпите машини се оправдават само със съответните обеми преработен материал, само тогава са ефективни.

Цената им е приблизително:

• Трион за панели (произведен в Китай) - около 200 000 рубли.
• Криволинейна машина за кантиране (произведена в Русия, Китай) - около 50 000 рубли.

Има оборудване и малко по-евтино, и доста по-скъпо от дадените цени. Но дори запознаването със средната цена на машините, които обикновено се купуват за малки работилници, е достатъчно, за да се избегне вземането на импулсивни решения. Без внимателно калибриран бизнес план, който се потвърждава от увеличаване на броя на поръчките, не трябва да започвате това събитие. Също толкова нежелано за ефективно развитие може да бъде забавянето на такава покупка. Просто ще загубите пари и време.

Производството на мебели винаги се е считало за обещаващо занимание, особено у нас, тъй като огромен процент от населението все още експлоатира стари комплекти и мечтае за нови. Хората, които са закупили кухня, килер или коридор преди около 5-8 години, вече започват да мислят за подмяната им, така че производителите на мебели винаги ще бъдат с работа. Просто трябва да го организирате правилно.

Нова бизнес идея: Производство на огради и парапети за частни домакинства по франчайза Lego Fence (новост, липса на конкуренция, голямо търсене дори при настоящите пазарни условия).

Обикновеният човек предпочита да сменя кухнята, коридора, диваните, хола и други мебели, тъй като те са остарели или физически износени - на всеки 8-10 години. Статията ще помогне на начинаещ предприемач да избере посока за откриване на мебелен бизнес. Наред с другите предимства, тази посока се характеризира с възможността за избор на формат според капиталоемкостта и сложността на организиране на дейности:

1. С малки инвестиции те поверяват обработката на материали на големи мебелни работилници и сглобяват продукти по поръчка.
2. Разходите от порядъка на 1,6 милиона рубли ще направят възможно създаването на мебелна работилница в гаража и извършването на основни технологични операции. Сложни части се купуват отстрани.
3. Инвестициите от 3-4 милиона рубли са начинът да се създаде пълноценно предприятие, което произвежда десетки и стотици продукти с всякаква сложност на месец.
4. Добавете половин милион рубли към последния - и ще отворите мебелен салон. Цехът ще му доставя стоки на себестойност и следователно печалбата ще бъде по-висока.

Релевантност и вектори

Руският пазар е пълен с мебели както от местни, така и от чуждестранни производители. Магазините предлагат сложни продукти с всякакви форми и цветове за всеки портфейл.

Вносителите и местните фабрики предпочитат да работят с продукти, които се произвеждат в големи партиди: просто е нерентабилно за тях да прекарват време в обработка на индивидуални поръчки. Но много частни клиенти и малки фирми искат да закупят мебели, които да отговарят на техните апартаменти и офиси по конфигурация, цвят, размер и стил.

А специализацията в единични и дребни продукти ще бъде добра стратегия за собственика на малка работилница, където промяната на моделната гама не е проблем.

Вземете решение за избора на посоката на мебелния бизнес:

• Производство на кухненски комплекти. Серийните модели често не съответстват на оформлението на апартаментите.
• Производство на плъзгащи се гардероби. Те се персонализират според размера на стаите.
• Когато конкуренцията е голяма, помислете за специализирани мебели. Търговското и рекламното оборудване е скъпо, но лесно се сглобява в гараж.
• Мебели за училища и детски градини. Тази ниша е трудна за овладяване, но наградата ще бъде виртуалната липса на конкуренция и прозрачно участие чрез търг.

Независимо от посоката, мебелният бизнес има едно значително предимство - възможността за мащабиране. И когато сглобява продукти у дома, предприемач, който обръща внимание на тяхното качество и организация на продажбите, скоро ще може да закупи повече машини и да оборудва работилница, а в бъдеще - пълноценна фабрика.

Бизнес за сглобяване на мебели по поръчка

1. Майсторът обсъжда дизайна на продукта с клиента и създава негов триизмерен модел в специална програма. За да направите това, използвайте софтуер като:
   • PRO100;
   • „Основа-мебелен майстор”;
   • "Астра конструктор";
2. След това те изготвят схеми за рязане на листови материали за корпуса на мебелите. За това се използват програми:
   • рязане 3;
   • "Астра отворена".
3. Клиентът прави авансово плащане. Част от средствата се използват за закупуване на листове от MDF, ПДЧ и ПДЧ, които майсторът занася в голям цех за обработка.
4. В цеха материалите се режат на машини, а след това краищата на частите се залепват с меламинов или PVC ръб.
5. С останалите пари се закупуват и други компоненти - готови фасади, плотове, обков и крепежни елементи, огледални и стъклени вложки.

Предприемачът получава детайлите на дизайнера и те могат лесно да бъдат свързани един с друг. След контролния монтаж продуктът се разглобява и се отвежда до клиента, където се монтира на посоченото място.

Колко печалба ще донесе производството на мебели у дома? Според руските производители цената на дребно за такава кухня достига 35 000 рубли. При продажба на 8 продукта на месец, предприемачът ще получи приходи от 280 000 рубли. Нетната печалба ще бъде 91 000 рубли и - 52%.

За да започнете бизнес в този формат, нямате нужда от голяма работилница: стая или гараж с площ от ​​​​25–30 m² е подходяща за организиране на работилница. Сухо и топло: промените във влажността и температурата ще се развалят дървените части.

Тъй като всички трудоемки операции се извършват от изпълнители на трети страни, за работата е необходим един ръчен инструмент. Транспортът ще бъде полезен за доставка на материали до цеха и готови продукти до клиентите. Списъкът на оборудването включва:

• електрически инструменти - бормашина, отвертка, прободен трион, фреза, циркуляр;
• режещ инструмент - бормашини, корони, фрези;
• измерване - рулетки, линийки, ъгли;
• ръчни инструменти - чукове, клещи, ключове, отвертки;
• лаптоп с програми за проектиране и изрязване;
• товарен транспорт.

За да организира бизнес от нулата, предприемачът се нуждае от помощник: трудно е да разтоварите сами тежки листове ламинирано ПДЧ или да сглобите кухня от тях.

Производството на мебели за дома от изрязани части не изисква сериозни инвестиции (освен закупуване на транспорт). Предприемачът ще трябва само да се запаси с инструменти и да издаде IP:

Начални разходи

Ако предприемач е специализиран в кухни, е възможно да се сглобят 8 комплекта с дължина 2,5 м с закупени фасади от MFD на месец. Като се има предвид, че цената на всеки продукт е около 14 500 рубли, ще бъде възможно да се изчислят текущите разходи на бизнеса:

Месечни разходи

Мини цех за производство на мебели в гараж

Когато разберете как да започнете бизнес с мебели от дома, помислете за разширяване на вашия малък бизнес. Закупуването на основен набор от машини за обработка ще позволи на предприемача:

• намаляване на времето за транспортиране на материали;
• избягвайте стружки и драскотини по части по време на транспортиране;
• намаляване на разходите с 10–15% благодарение на независимото изпълнение на операциите.

Сглобяването на мебели "направи си сам" като бизнес изисква просторна стая. Преходът към самостоятелно рязане на материали е придружен от закупуване на машини, всяка от които ще изисква площ от 6–8 m². Следователно обикновен гараж не е достатъчен, за да оборудва работилница, предприемачът трябва да наеме или купи двойна кутия.

За да реализирате бизнес план за такова производство в гаражен формат, ще ви трябва както изброените ръчни инструменти, така и оборудване - машини:

• пробиване;
• форматиране;
• пробиване и пълнеж;
• облицовка на ръба.

Обслужването им самостоятелно е нереалистично. За да повишат производителността на труда, те наемат помощници - измервател, шофьор и помощен работник.

Създаването на цех за производство на мебели в гараж е капиталоемък бизнес, отколкото сглобяването на продукти от предварително изрязани части. И когато купувате употребявани машини, ще трябва да инвестирате 1,7 милиона рубли в него:

Начални разходи

При използване на специално оборудване магазинът за сглобяване на мебели в гаража ще произвежда повече продукти. След месец предприемачът и помощниците ще имат време да сглобят и изпратят 15 кухни. Разходите ще бъдат:

Месечни разходи

По-трудно е да се продаде такова количество продукти. Следователно бизнесменът ще трябва да привлече мебелни магазини, които им предоставят отстъпки на едро. Ще получите 32 000 рубли за кухнята, което ще донесе 480 000 приходи на месец. Нетната печалба ще бъде 144500, а рентабилността - 46%.

Откриване на пълноценен цех за мебели

Пълноценен мебелен цех е предприятие, което извършва всички технологични операции - от рязане на ПДЧ до фрезоване на фасади от MDF. Производственият бизнес план с изчисления показва, че правенето на бизнес в този формат ви позволява да:

• намаляване на разходите поради потока на конвейера;
• организиране на продажби в търговските вериги.

Как да създадете магазин за мебели

Наемете и реновирайте 350–400 m² пространство. В него ще се помещават производствена зона, складове за материали и продукти, стая за почивка на служителите и административни офиси. Изискванията за стаята включват:

• разстояние до жилищни сгради 300 м;
• отопление и вентилация;
• достъп до инженерни мрежи;
• наличието на пожарогасителна система.

Цехът е оборудван с пълноценна технологична линия, която позволява производството на две или три кухни на ден. За завършване на обзавеждането бизнес планът предвижда закупуване на такива машини и оборудване като:

• пробиване и пълнеж;
• подрязване;
• фрезоване и копиране;
• форматиране;
• облицовка на ръбове;
• термовакуумна преса;
• инсталация за пясъкоструене (за матиране на стъкло и огледала);
• ръчен инструмент;
• офис оборудване и офис мебели;
• компютри и софтуер за проектиране и рязане;
• товарен ван.

Персоналът на цеха включва: машинни оператори, помощен персонал - проектант, шофьор, счетоводител и мениджър продажби.

Бизнес план за мебелен магазин

За да съставите бизнес план, се нуждаете от анализ на всички разходни позиции, който включва: подготовка на помещенията, закупуване на оборудване и създаване на запас от материали за първия месец на работа.

Начални разходи

Предприятия от този мащаб сглобяват 50 кухни на месец. Като се има предвид необходимостта от закупуване на суровини, разходите за този период ще бъдат:

Месечни разходи

За организиране на продажбите е необходима помощта на търговци на едро. Следователно цената на кухнята ще падне до 28 000 рубли. С пускането на 50 продукта на месец, бизнесът ще донесе 1,4 милиона рубли приходи. Нетната печалба ще достигне 275 000, а рентабилността - 25%.

Точка на растеж: отваряне на магазина

Производството на мебели е малък бизнес, слабото място в него е маркетинговата организация. Не е трудно да направите 50-80 кухненски комплекта на месец, но ще трябва да се опитате да намерите купувачи за тях.

Ще бъде възможно да се повиши нивото на продажби, като се покаже на потенциалните клиенти продукта не само на екрана на дизайнерски лаптоп, но и под формата на проба. За да направите това, имате нужда от собствен салон за мебели.

Как да започнете бизнес с мебели

Отварянето на фирмен магазин не е организиране на бизнес за производство на мебели от нулата: предприемачът има производствен цех. Но това не означава, че към въпроса за подреждането на търговски обект може да се подхожда отговорно.

Важно е да изберете добро място за салона. За да продавате първокласни мебели, имате нужда от стая в центъра на града, докато бюджетните мебели са търсени в жилищни райони и нови блокове. Площта на залата трябва да надвишава 300-350 m², в противен случай няма да се поберат дори две дузини продукта.

Витрини, стелажи и друго търговско оборудване за мебелен шоурум не са необходими. Списъкът на необходимото оборудване включва:

• ярка табела с подсветка;
• касови апарати;
• мебели за почивка на работници;
• офис техника.

Ще трябва да се търсят продавачи. Тези служители трябва както да разбират технологията на производство на мебели, така и да могат да завладеят клиента, да го убедят в целесъобразността на покупката. Уволнявайте пасивни и мързеливи работници.

За да направите дървообработването без отпадъци, отворено за котли на твърдо гориво.

Когато имате производство на мебели, е възможно да отворите магазин с умерени инвестиции: собственикът не трябва да инвестира в пълнене на стоки. Но когато създадете и двете предприятия, има разходи:

Начални разходи

Защо е изгодно да отворите собствен салон? Използвайте го, за да продавате продукти на същата цена на дребно без отстъпки за търговци на едро. Продажбата на 50 кухненски комплекта на месец ще донесе 1,7 милиона рубли приходи. Нетната печалба на салона в цеха е 355 хиляди, а общата рентабилност е 26%.

Какви мебели е изгодно да се произвеждат

И в малък бизнес. когато има необходимото оборудване, е възможно да се произведе всеки продукт - от меки тахти до резбовани маси. Но имайте предвид, че производството на изключителни продукти е нестабилен доход. Дайте предпочитание на продуктите, които са необходими на масовия купувач.

• Корпусни мебели. Изработени от МДФ, ламинирано ПДЧ или масивна дървесина кухни, холни гарнитури, антре, гардероби, стелажи.
• Мебели за детски стаи, учебни заведения. Изработен е от същите материали, но с постоянен контрол на сигурността. Продуктите трябва да бъдат сертифицирани.
• Мека мебел. При производството на дивани, тахти, фотьойли и легла се използват метални или дървени рамки, синтетични пълнители, кожа, платове.
• Офис обзавеждане. Продуктите за институции не изискват изтънченост и ярък дизайн. Но те трябва да са издръжливи, практични и ергономични.
• Търговско обзавеждане. Тази категория включва продукти за магазини, заведения за обществено хранене, аптеки. Основните изисквания към него са здравина и хигиена.
• Селска мебел. Да издържа на топлина, студ и влага. Поради това е изработен от стабилизирано дърво, метал, пластмаса, ратан.

материали за производство на мебели

Материали за производство на мебели

Модерен стенен или кухненски комплект е високотехнологичен продукт, който съчетава метал, композитни панели, полимери и стъкло. Когато планира да отвори бизнес за производство на мебели, предприемачът трябва да си представи с какво ще трябва да се справи:

• MDF. Материал с плътна влакнеста структура, която издържа на рязане, фрезоване и резба. Покрити с полимери или фурнир.
• ПДЧ. За производството на мебели сега се използват ламинирани плоскости. Издръжливото фолио им придава вид и ги предпазва от повреда.
• плочи от дървесни влакна. Материалът не е издръжлив, но безопасно понася рязане. Листове от дървесни влакна зашиват задните стени на шкафовете и чекмеджетата.
• масив. Лепената дъска от дъб, бук или клен е скъп, но здрав и издръжлив материал. От него правят първокласни мебели.
• Стъкло. В производството се използват стъкло и огледала с чиста повърхност или с пясъкоструене. Витражи се срещат в скъпи продукти;
• аксесоари. За сигурно свързване на части и увеличаване на функционалността на мебелите се използват различни компоненти:
  • дръжки, газ асансьори, панти, водачи за чекмеджета, регулируеми опори;
  • самонарезни винтове, ъгли, замазки, потвърждения;
  • полимерни филми, PVC и меламинови ръбове;
  • хромирани и пластмасови аксесоари, релси на покрива;
  • осветителни системи.

Как да намерим клиенти за производител

Изправен пред активността на конкурентите, начинаещият предприемач неизбежно ще помисли как да популяризира мебелния бизнес. За майсторите с опит е по-лесно: за тях препоръките от хора стават основният източник на поръчки. Начинаещият ще трябва да се опита да намери своята целева аудитория и да организира продажбата на продукти. Кои канали за разпространение са ефективни:

• Реклама в пресата. Лъскавите издания предлагат луксозни мебели, а вестниците с безплатни реклами предлагат бюджетни мебели.
• Специализирани хипермаркети. Големите магазини за строителни профили разпределят цели секции за домакински мебели и ги приемат за продажба.
• Корпоративни клиенти. За производители на дребно, аптека или офис мебели е подходящо директното изпращане на оферти до потенциални клиенти.
• Държавни клиенти. Официалната фирма има право на мебели за училища, болници, административни институции.
• партньорски продажби. При търсене на купувачи по препоръка на интериорни дизайнери и строително-ремонтни екипи.
• Социална медия. Промоцията на корпоративната група в Instagram и VKontakte носи две до три поръчки на седмица.
• Табла за обяви. За да продават мебели на Avito и подобни ресурси, те правят атрактивни снимки на продукти и измислят ярки описания за тях.
• Собствен уебсайт. Привличането на трафик към уебсайта на компанията в търсачките и чрез контекстна реклама ще помогне.
• Собствен магазин. По-изгодно е предприятие, произвеждащо различни видове мебели, да продава продукти на цени на дребно чрез марков салон.

Заключение

Производството на мебели е бизнес, който с отговорно отношение към бизнеса ще позволи на всеки три до четири години да премине на ново ниво. Постепенно предприемачът ще придобие както клиентска база, така и полезни връзки с проектанти, строители, ремонтни екипи, големи общински и корпоративни клиенти в своя град и от съседни региони. Това ще помогне за увеличаване на производителността и разширяване на асортимента, без да се притеснявате за маркетинг.

Човек, който мисли за създаване на собствен бизнес, преминава през стотици варианти за различни бизнес идеи. Не всички от тях обаче се превръщат лесно в реалност – някои изискват специални умения и способности, други изискват голям начален капитал, а трети са технически трудни за изпълнение. Има универсални видове бизнес, които са подходящи дори за начинаещ предприемач. Този вид бизнес включва бизнеса с мебели.

Спецификата на мебелния бизнес

Тайната на уникалността на тази идея е, че сами определяте конкретни бизнес задачи.

Когато производството на мебели като бизнес е избрано за основна дейност, това предполага работа в различни посоки. Определете ги въз основа на вашите възможности, както производствени, технологични, така и финансови.

При правилна организация на технологичния процес и успешна продажба на търговски продукти, мебелният бизнес може да се изплати за 2-3 години. С късмет и умело управление на продуцентската компания изплащането може да настъпи много по-рано.

Тайните на успеха

Бизнес учебниците препоръчват да напишете подробен бизнес план, преди да започнете мебелен бизнес. Това ще помогне да се изчисли правилно необходимата сума на финансите и да се определи последователността на действията. Наличието на такъв документ е необходимо за получаване на банков заем за развитие на бизнеса.

Реалностите на днешния ден обаче са такива, че е много по-лесно да се произведе готов продукт, отколкото да се продаде. Пазарът на мебели в развитите страни е наситен. Изработват се много повече мебели, отколкото е необходимо. Активно се изнася и заема определени ниши в мебелния бизнес на други страни. Особено популярни са италианските мебели. Заема водеща позиция по отношение на продажбите в световен мащаб.

В страните с преходен тип икономика, които не са осигурили висок социален стандарт на живот за по-голямата част от населението си, основният въпрос е в цената на продуктите.

Преди да започнете бизнес за производство на мебели, решете как и на кого точно ще го продадете, тоест определете обхвата на продажбите. Следващите ви стъпки ще зависят от това.

Отличен пример за разбиране на този параграф от статията може да бъде дейността на известната шведска компания IKEA. Първоначално той беше замислен като малък бизнес проект за производство на бюджетни мебели. Залогът за потребителската аудитория беше направен за студенти и млади семейства, живеещи в апартаменти под наем. Основната задача е производството на висококачествени, евтини мебели с универсален дизайн. В резултат на това продуктите са толкова любими на широките маси от европейското население, че имат много хипермаркети в почти всяка страна в Стария свят.

Започвайки мебелен бизнес от нулата, с минимална сума на капиталови инвестиции, намерете първия клиент на едро. Убедете го да поеме известен риск и да ви се довери като предприемач. На получения от него паричен депозит разработете дизайна и чертежите на необходимите мебели. Опитайте се да въплътите желанията на клиента възможно най-точно. Ако нямате деликатен естетически вкус и не познавате най-новите тенденции в областта на производството на мебели, по-добре е да се свържете с опитен дизайнер.

Не трябва незабавно да инвестирате голяма сума пари в скъпо оборудване и да наемате помещение за производствен цех и склад. Първоначално е много по-удобно да се свържете със съществуващи мебелни фирми. Там дървените панели ще бъдат изрязани ефективно и бързо според вашите чертежи и ще бъдат обработени ръбовете на частите.

Последната стъпка е сглобяването. Ако не сте уверени в техническите си умения и не разполагате с необходимите инструменти, свържете се със специалист. След няколко часа готовият продукт, спретнато и ефективно сглобен, ще се покаже пред вас.

Ако сте уловили правилно желанията на клиента относно стила, цвета, конфигурацията и размерите на поръчаните мебели и сте предвидили изображението, което той си е представил, бъдете сигурни, че той веднага ще направи следващата поръчка на едро.

В период, когато вашият бизнес за производство на мебели тепърва набира скорост, не разчитайте на бързи финансови възнаграждения. Изградете клиентска база, докажете се преди всичко като проницателен психолог и талантлив организатор на работния процес. Използвайте услугите на съвестни изпълнители и талантливи дизайнери. Направете полезни връзки в тази област. Бъдете точни и задължителни.

Опитайте се да сключите договори за производство на партиди мебели на едро. Като за начало сътрудничеството с детски градини, училища, търговски и изложбени центрове би било идеално. Образователните институции могат да бъдат предложени за замяна на шкафчета за дрехи, легла, маси, бюра, столове, пейки, дъски. Такива мебели са лесни за производство, не изискват специализирани фитинги. Освен това се износва доста бързо. Можете да монополизирате тази ниша от мебелния бизнес във вашето населено място и да си осигурите постоянни поръчки за дълго време.

Когато правите мебели, опитайте се да ги направите уникални, вложете душата си в дизайна и завършването на продуктите. Бъдете креативни с производствения процес. Направете вашите продукти уникални, изключителни, необикновени. Използвайте различни методи за довършване на дърво – лакиране, байцване, байцване, патиниране, стареене.

Създавайте колекции от мебели в модерни, модерни посоки. Да кажем, стилът на Прованс, американската и средиземноморската страна, шаби шик са много популярни сега. Украсете мебелите си с детайлите, присъщи на тези стилистични тенденции – флорална живопис или декупаж, резбовани детайли, фрагменти от витражи, декоративни дръжки, панти, ключалки. Допълнете мебелите с текстилни детайли - драперии, завеси зад стъклени шкафове, копринени пискюли, украсяващи скрин. Изживейте отново мебелите, направете ги духовни. Не ограничавайте производството си до баналното щамповане на примитивни мебели под формата на безлики с шарени дървени паралелепипеди.

Продажба на готови продукти

Процесът на продажба на готови мебели може да се извърши по няколко начина.

Отдаването под наем на търговски площи в мебелни хипермаркети е изгодно поради ниския наем, голяма площ за експозиция на готови продукти и голям брой потенциални купувачи.

Отварянето на маркови бутикови магазини ще ви позволи да представите собствената си марка в печеливша светлина, подчертавайки нейния елитарност и изключителност. Ще ви трябва стая с площ от поне 100 квадратни метра с добър ремонт. Не забравяйте да имате широки прозорци-витрини. Желателно е вашият магазин да се намира на място с голям трафик на хора или да се намира покрай оживен път. Тази опция за оборудване на търговско място ще изисква допълнителни разходи за охраната на помещенията, услугите на портиер. Освен това помещенията на така наречената "червена линия" имат по-висока наемна цена в сравнение с хипермаркетите.

Търговията с мебели на пазара и в малки магазини, които продават различни стоки за бита, е добра за продукти от ниска ценова категория.

Възможно е предаване на стоките за продажба, продажба на фирми за търговия на едро, образуване на дилърска мрежа.

Уместно е да се произвеждат мебели по поръчка, въз основа на представените мостри или по каталог. За да направите това, ще трябва да оборудвате малка витрина или щанд в търговския център.

Съвременният начин на продажба се осигурява от Интернет. Можете да създадете уебсайт, който представя вашите продукти, говори за тяхната уникалност и съдържа каталог с висококачествени снимки на мебели от различни ъгли.

подбор на персонал

В процеса на организиране на мебелен бизнес обърнете специално внимание на подбора на квалифицирани и компетентни работници. Това трябва да са висококвалифицирани специалисти, на които може да се повери изпълнението на определени етапи от производството. Ще са необходими работници от такива специалности като монтажник, шкаф, бояджия, стъклар, дизайнер, администратор.

Водени от тези препоръки, вие ще можете да създадете печеливш бизнес, като правите интересни и полезни неща. Вълнуващият процес на създаване на мебели ще ви помогне да реализирате творческия си потенциал, да създадете силна конкурентна компания и да спечелите силна позиция в бранша.

Успехът на всяко предприятие е свързан с определени обстоятелства. Важното е колко интересни са продуктите на предприятието за потребителите, колко са конкурентоспособни.

В същото време, започвайки бизнес от нулата, основното е да направите правилния избор в полза на една или друга посока.

Има много възможности за започване на нов бизнес. Всеки от тях е привлекателен по свой начин и има определени предимства.

Предимства на мебелния бизнес

По отношение на перспективите за развитие и рентабилността, мебелният бизнес от нулата заема едно от първите места. Според проучванията на покупателната активност обемът на закупените мебели през последните две години не само не е намалял, но дори се е увеличил.

Има спад в продажбите на луксозни мебели. И все пак това намаление е много малко. И продажбите на мебели от средно и икономично ниво са нараснали. Тази тенденция продължава и вероятно ще продължи и през следващите години.

Факт е, че закупуването на мебели се възприема като сериозна покупка, наред с кола. Въпреки това, за разлика от машината. Купуването на мебели е по-достъпно. Следователно инвестициите в мебелния бизнес изглеждат правилни и икономически оправдани.

Защо отварянето на мебелен бизнес е печелившо

Стартирането на собствен бизнес винаги е голямо решение. Следователно всеки предприемач иска да се увери. Някои от неговите характеристики действат като такава застраховка в случая на този бизнес:

Стабилност на продажбите

Продажбите на мебели не падат в зависимост от времето на годината. Те не зависят от валутните курсове и цената на природните ресурси. Наред с облеклото, мебелите са елемент, който винаги е необходим. Следователно тя е лидер в продажбите.

Част от пазара, направена по всяко време на годината, ще покаже, че нивото на продажбите на мебели остава стабилно.

В същото време наличието на оферти също е важен момент. Цените на мебелите са се повишили, но не критично. Все още е публичен, за разлика от автомобилите. Това се дължи и на факта, че повечето от тези продукти се произвеждат в Русия.

Но това обстоятелство има и негативна конотация за начинаещ в мебелния бизнес. Това е висока конкуренция.

Въпреки това е преодолимо. Има стотици опции за обзавеждане. Следователно, винаги можете да намерите своята ниша и да работите в нея, като получавате стабилни, прилични пари;

Възможност за малки инвестиции

Производството на мебели включва напълно различни нива на инвестиции. Има няколко пазарни сегмента, в които можете да работите. Ако говорим за нискобюджетни инвестиции, тогава такъв бизнес е достъпен за всички. В същото време собственото производство е добро, защото може да се развива постепенно. Можете да въвеждате нови технологии, да купувате оборудване и да получавате по-интересни и разнообразни продукти;

Липса на голям брой документи

За да започнете мебелен бизнес, не е необходимо да съставяте много документи. Индивидуалният предприемач може да организира и собствено предприятие. В същото време няма специални изисквания към производствените съоръжения. Достатъчно е да се спазват общите противопожарни и санитарни стандарти;

Избор на доставчик

Благодарение на голям брой доставчици на материали за тапицерия, различни пълнители, аксесоари и други неща, всеки ще може да избере най-изгодните опции.

Какво ви е необходимо, за да започнете бизнес с мебели?

Разбира се, за да започнете нов бизнес от нулата, са необходими инвестиции. Размерът на тези инвестиции обаче зависи от възможностите на всеки търговец. Следователно има смисъл да говорим за общите условия за организиране на такъв бизнес:

На първо място, трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач. Цената на тази процедура е малка и е ограничена до няколко хиляди рубли. В същото време е напълно незадължително да използвате услугите на различни компании;

Ще трябва да изберете система за данъчно облагане. Най-приемлива е системата на данък върху условния доход. По този начин предприемачът ще плаща фиксирана сума годишно. Нищо повече не се изисква от него.

Всичко се извършва с помощта на многофункционални центрове, които изготвят всички необходими документи. За целта са ви необходими само заявление и разписка за плащане на държавната такса.

Ще ви трябва производствена база. За да спестите пари, може да се наеме в покрайнините. В крайна сметка това не е място за продажба. Следователно такава стая не трябва да се намира в центъра на града или в непосредствена близост до него.

Не трябва да забравяме, че такава стая трябва да отговаря на изискванията за пожарна безопасност. В противен случай това е изпълнено с големи глоби и спиране на предприятието.

Необходимо е да се осигурят начини за изхвърляне на отпадъците и доставка на продукти до търговски обекти. По този начин местоположението на производството трябва да е удобно, а самата стая трябва да е просторна.

Компетентният избор на доставчици на аксесоари и материали за тапицерия ще спести добри пари. Всеки от тези доставчици се стреми да намери нов клиент и да си сътрудничи с него за неопределено време. Затова винаги има смисъл да се договарят условията за предоставяне на отстъпки и други привилегии.

Също така ще е необходимо да се наемат монтажници и друг персонал. За да се намалят разходите за труд, трябва да им се определи минимална работна заплата. Нивото му е установено със закон и заплатата не може да бъде по-малка от него. А останалата част от дохода работниците ще трябва да спечелят.

Става дума за свързване на нивото на доходите на служителите на предприятие, което е отворено от нулата, с нивото на производителност на техния труд.

Колкото повече е завършил един служител за един ден, толкова повече пари ще получи в края на месеца. Този подход изглежда най-оправдан. При условие на добросъвестност от това ще се интересуват преди всичко самите служители.

Така ще бъде възможно сериозно да ги стимулирате. В крайна сметка това ще доведе до повишаване на производителността на труда и следователно до увеличаване на продажбите. Освен това ще се повиши дисциплината на изпълнение, ще се увеличи и интересът към резултатите от труда от страна на екипа. Тези обстоятелства ще създадат точно условията, които са необходими за устойчивото развитие на нов бизнес.

Като цяло трябва да се отбележи, че мебелният бизнес е обещаваща индустрия. Този сегмент от пазара непрекъснато се развива, има нови модели, нови разработки.

Подобряване на качеството на услугите и крайните продукти. Следователно да бъдеш вътре и да разбираш протичащите процеси и да ги следваш означава да създадеш пълноценен, ефективен и печеливш бизнес.

В същото време нивото на инвестициите се определя от всеки инвеститор самостоятелно. Въпреки това, за да намалите рисковете, не е желателно да използвате всичките си възможности наведнъж. Има смисъл да оставим бизнеса и условията, в които ще се развива, да се покажат.

В тази статия:

Мебелният бизнес може да се развива по два начина – да се продават вече изработени от някого мебели или да се произвеждат свои собствени. Но е много по-изгодно да комбинирате тези два потока в един канал. И най-лесният вариант за организиране на собствено производство на мебели е откриването на цех за производство на корпусни мебели.

Какво е включено в категорията "корпусни мебели"

Корпусните мебели са мебел, която има дизайн „кутия“ и е предназначена за поставяне покрай стените. Тази категория включва: маси, стелажи, шкафове, шкафове, стени и други видове мебели, изработени от отделни твърди части.

Производството на корпусни мебели се регулира от следните стандарти:

• GOST 16371-93 Мебели. Общи спецификации.
• GOST 19882-91: Корпусни мебели. Методи за изпитване за стабилност, здравина и деформируемост.
• GOST 28105-89 Корпусни мебели и маси. Методи за изпитване за чекмеджета и половин чекмеджета.
• GOST 13025.1-85: Домакински мебели. Функционални размери на отделенията за съхранение.
• GOST 28136-89: Корпусни стенни мебели. Методи за изпитване на якост.
• GOST 26800.4-86 Мебели за административни помещения. Функционални размери на отделенията на шкафа.

Анализ на пазара на корпусни мебели

Според Федералната служба за държавна статистика производството на корпусни мебели е най-търсеният вид мебелен бизнес, който заема около 25% в нишата на цялото производство на мебели. Днешният потребител е добре наясно какво представлява корпусната мебел и защо е необходима. В същото време дори марката или дългосрочният престой на компанията на пазара не са важни - предложете по-ниска цена с прилично качество - и вашият купувач е ваш.

Ако подредите изискванията на потребителите под формата на пирамида, тогава най-долното и най-тежестното ниво ще бъде цената, след това използваните материали, качество на изработката, оригинален дизайн и едва след това марката на производителя. Ето защо, въпреки огромната конкуренция в бизнеса с корпусни мебели, има място за всеки, който може да разбере желанията на потребителя и да предвиди модните тенденции.

Кой е потенциален купувач?

Според анализа на възрастовите характеристики целевата аудитория на купувачите на корпусни мебели е разделена на две групи:

• младежи на възраст под 30 години, които купуват мебели за първи път;
• по-възрастната възрастова категория (40-50 г.), които купуват нови мебели за подмяна на старите.

Най-търсените "представители" на корпусните мебели са кухни и стени за коридора и хола.

Суровини за производство на корпусни мебели

Корпусните мебели могат да бъдат изработени от ПДЧ, MDF, масивна дървесина. За да намалят производствените разходи и крайната цена на продукта, компаниите често комбинират тези материали, например, заменяйки скъпите мебелни панели в зоната на стената и преградите с ПДЧ или ламинирани фибри.

Най-лесният вариант за започване на производство е да направите мебели от двустранно ламинирани плочи от ПДЧ (LDSP). Защо?

Първо, никога няма да има проблеми с доставката на такива суровини - ламинираната ПДЧ се произвежда в изобилие както от местни, така и от чуждестранни производители. Второ, поради същата причина (широка оферта) е възможно да се договорят изгодни условия за доставка (с разсрочено плащане, отстъпки за големи партиди и т.н.). На трето място, използването на ламинирано ПДЧ значително намалява производствените разходи, тъй като намалява един етап - фурнир или ламиниран фурнир при производството на мебели, което изисква допълнителни инвестиции и има смисъл само при големи обеми на производство.

За избора на суровини е необходимо да се ръководите от следните показатели:

• дебелина на плочите от ПДЧ (16-18 мм за външни стени и 12 за вътрешни прегради);
• плътност - съответствие с GOST 10632-89;
• емисионен клас по 16371-93 - E1.

За задните стени на мебелите могат да се използват фибрани (GOST 4598-86).

Особености на технологичния процес за производство на корпусни мебели

Има няколко варианта за технологичния процес на производство на корпусни мебели.Те могат да бъдат разделени на вериги с различни дължини:

• цялостен технологичен процес - от изработката на материал за основата на корпуса (ПДЧ, MDF, мебелна плоскост) до готовия продукт. Това е най-добрият вариант за масово и серийно производство, което може значително да намали цената на материалите, но е много скъпо от гледна точка на малкия бизнес;
• средно - производството на мебели, където суровините са готови листове от ПДЧ, ПДЧ, MDF - всъщност само рязане и монтаж;
• къса (само монтаж) - производството на корпусни мебели се извършва от ПДЧ, ПДЧ, МДФ по поръчка. Това е най-популярният вариант за стартиране на малък бизнес от нулата, което включва работа по конкретна поръчка без закупуване на скъпо оборудване за рязане. След това, след като разработите подходяща клиентска база и получите серийни поръчки, можете да помислите за закупуване на свои собствени машини за рязане и кантове, за да "удължите" веригата на процеса и да разширите производството. Това обяснява относителната лекота на навлизане в бизнеса за производство на мебели - всъщност може да се планира във всяка последователност от производствения цикъл.

Технологията на производство на всяка корпусна мебел е разделена на пет основни етапа:

• Изготвяне на проект на готовия продукт в различни равнини;
• Изрязване на необходимите материали за детайлите на бъдещите мебели;
• Гнезда за пробиване на крепежни елементи;
• Облицовъчни облицовъчни ръбове (ламиниран ръб, фурнир, PVC фолио);
• Сглобяване на готовия продукт.

Подробното описание на технологичния процес зависи от автоматизацията на производството и процента на използване на ръчен и механизиран труд. Най-прогресивното (и съответно скъпо) производство се счита за оборудвано с автоматизирани машини (CNC). Операторът трябва само да въведе данните за размерите в специална компютърна програма, да проектира желания продукт и да даде команда „старт“.

Само за няколко минути CNC машината ще изреже необходимите стени и прегради на бъдещи корпусни мебели от ясно фиксирани материали, ще пробие дупки според плана за развитие. Остава само да облицовате краищата и да сглобите готовите мебели. Но е изгодно да купувате такива линии при наличието на постоянни серийни поръчки. Няма смисъл да преконфигурирате машината за всяка мебел по индивидуална поръчка. Ето защо, нека разгледаме например "златната среда" - работата на полуавтоматична линия от няколко машини с частично използване на ръчен труд.

За да започнете такова производство, ще ви трябва следното оборудване:

1. панелен трион с ръчно подаване на материали;

2. кантове за прави ръбове, вдлъбнати и изпъкнали елементи;

3. пробивна и запълваща машина за изработване на слепи и отворени отвори за фитинги, панти, дюбели;

4. мелница;

5. отвертки;

6. перфоратор;

7. режещи инструменти (фрези, бормашини, ножове).

Описание на технологията на производство на корпусни мебели

1) След разработването и одобрението на скицата от клиента, с помощта на компютърна програма се създава модел на бъдещия продукт , който може да бъде инсталиран на обикновен лаптоп.

Например:

• Рязане- програма за избор на оптимално рязане на листове ПДЧ, ПДЧ, МДФ с най-малка загуба;
• PRO 100- програма за визуализиране на скица на модел в 3D, изготвяне на проект, конструиране и изчисляване на необходимите материали, части и аксесоари за сглобяване.

Но производителите на автоматични и полуавтоматични машини предлагат други видове програми, които вече са инсталирани на тяхното оборудване, като "UCANCAM V9", "ArtCAM" и т.н.

2) Върху машината се фиксира плоча от материала, от който ще бъде изработен продуктът, разрязан на отделни части в съответствие със схемите за рязане.

Ако мебелите са изработени от фибропласт - тук приключва подготвителната работа - частите се изпращат за сглобяване. Ако говорим за мебели, изработени от ПДЧ или ПДЧ - грубите заготовки подлежат на задължителна механична обработка на изрязаните ръбове;

3) Мебелните части, изработени от ПДЧ, стигат до машината за кантиране, където с помощта на лепило и натиск се пресоват резени от чинии са облицовани с ламиниран ръб , PVC фолио, меламин или други кантиращи материали;

4) В зависимост от оборудването на машината, отвори за крепежни елементи са готови:

• полуавтоматично- на машини за пълнене;
• ръчно, с помощта на перфоратори и електрически бормашини, като се използват чертежи с адитивни схеми.

6) След добавяне на дупките продуктът се шлайфа по ръбовете (за изглаждане, премахване на надвесите на кантиращия материал по височина и дължина) и се изпраща за сглобяване;

7) Контролен монтаж използването на ръчен инструмент помага да се идентифицират недостатъците и несъответствията и да се елиминират в крайния продукт. След това мебелите се разглобяват (ако е необходимо), опаковат се и се изпращат до склада за готови продукти.

Прогнозен бизнес план за организиране на производството на корпусни мебели

1. Цели на проекта

Компанията планира да отвори мебелен магазин за производство на корпусни мебели от средния ценови сегмент.

обхват:шкафове, маси, стелажи, нощни шкафчета. Производството ще бъде организирано на принципа на незавършен цикъл: от доставчици ще се закупуват суровини под формата на ПДЧ и ПДЧ, както и аксесоари за по-нататъшно рязане по шаблони в готови плоскости, обработка и сглобяване на мебели според разработените чертежи.

2. Финансиране

За стартиране на производството се планира привличането на собствени средства на основателите на LLC, което ще намали периода на изплащане и ще даде предимство при формирането на ценова политика.

3. Целева група купувачи:

• посредници - специализирани мебелни магазини, ремонтни и дизайнерски ателиета;
• крайни потребители (търговия на дребно) - хора със среден доход, които предпочитат да подновяват мебелите на всеки 3-4 години;
• крайни потребители (на едро) - държавни предприятия и държавни институции, офис центрове, хотели.

4. Начини на изпълнение:

А) чрез склад-магазин, в който ще бъдат изложени образци на работа и оборудван офис за приемане на клиенти;

Б) директни доставки на партиди мебели до частни компании и държавни агенции; В) чрез дилърски мрежи (включително в други региони).

5. Рекламна кампания

Рекламата ще бъде изградена с очакването на целевата група потребители, за която ще се използват: медии (реклама в пресата на съответната тема), създаване и популяризиране на собствен уебсайт в Интернет, поставяне на рекламни банери на уебсайтове, посветени на интериорен дизайн и обновяване на помещения. Планирано е да се отделят 60 000 рубли на месец за рекламни цели.

6. Организационни въпроси

За юридическата регистрация на бизнеса беше решено да се създаде Дружество с ограничена отговорност (ООД) на общата данъчна система. Тази форма дава възможност за работа както с големи доставчици на едро и потребители, така и с купувачи на дребно.

За регистрация на фирма са необходими следните документи:

• информация за името на предприятието;
• решение на учредителите (протокол) за откриването;
• информация за директора и счетоводителя;
• данни за откритата сметка за внасяне на уставния капитал (ако вноската е в брой) и разплащателната сметка за извършване на стопанска дейност;
• потвърждение за плащане на държавно мито;
• устав, посочващ размера на уставния капитал (най-малко 10 000 рубли) и такива видове дейности:
  • 36.12 Производство на мебели за офиси и магазини
  • 36.13 Производство на кухненски мебели
  • 36.14 Производство на други мебели
  • 51.47.11 Търговия на едро с мебели
  • 52.44.1 Търговия на дребно с мебели
  • 52.44.5 Търговия на дребно с изделия от дърво, корк и плетени изделия
  • 52.61.2 Продажби на дребно, извършвани директно чрез телевизия, радио, телефон и интернет.

7. Изисквания към помещенията за производство на корпусни мебели

• Първи етаж,
• наличие на всички комуникации,
• трифазен ток 380 W,
• пътища за достъп и товарни докове,
• липса на влага и висока влажност.

Планирано е да се наеме стая от 500 м 2 на цена от 240 рубли / м 2, разделена на 3 части:

• офис с изложбена зала, с площ 50 м 2 ;
• цех за производство на корпусни мебели, с площ 350 м 2;
• склад на суровини и готови продукти - 100 m 2.

Общо - 120 000 рубли / месец (1 440 000 рубли / година).

8. Персонал

За работа на една смяна (21 работни дни/месец, включително празници и почивни дни) е необходим следният персонал:

• директор - 40 000 рубли / месец;
• счетоводител - 35 000 рубли / месец;
• мениджър за обслужване на клиенти - 20 000 рубли / месец;
• дизайнер-дизайнер - 25 000 рубли / месец;
• майстор на производството - 30 000 рубли / месец;
• специалисти в магазина - работници с познания за основните видове мебелни машини и характеристиките на работа с ПДЧ, ПДЧ и MDF плочи (5 души за 20 000 рубли / месец);
• помощни работници - (2 души на 12 000 рубли / месец).

Общо: 12 души.

Приблизителен фонд за заплати - 274 000 рубли / месец.

Данъци върху заплатите (37,5%) - 102 750 рубли / месец.

Общо разходи за заплати - 376 750 рубли / месец.

9. Основно и спомагателно оборудване

Обща цена - 423 950 рубли

10. Изпълнение

Предвижда се пускането на продукти в следните обеми:

• пиедестали - 100 броя / месец,
• маси - 100 броя / месец,
• шкафове - 100 броя / месец,
• стелажи - 100 бр./мес.

11. Изчисляване на себестойността на продукцията

Според изчислените данни от таблицата за потребление на материали за продукция

и цени за материали

Производствената цена ще се състои от следните материални разходи:

• консумация на материали,
• електричество,
• реклама,
• заплата,
• амортизация,
• под наем.

Шкафове - 18 354 (материални разходи) + 207,59 (електричество) + 94 187,5 (платна ведомост + единен социален данък) + 21 197,5 (амортизация) + 45 000 (други разходи: наем, реклама) = 178 946 рубли /месец 59.

Маси - 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 188 142,59 рубли / месец.

Шкафове - 44 647 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 205 239,59 рубли / месец.

Стелажи - 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 179 802,59 рубли / месец.

Общо: 752 131,36 рубли / месец.

12. Цена

Изчисляване на продажната цена на едро за единица продукция (себестойност за единица продукция + марж на печалба):

Шкафове - (178 946,59 рубли: 100 броя / месец) + 25% = 2 236,83 рубли.

Маси - (188 142,59 рубли: 100 броя / месец) + 25% = 2 351,78 рубли.

Шкафове - (205 239,59 рубли: 100 броя / месец) + 25% = 2 565,49 рубли.

Стелажи - (179 802,59 рубли: 100 броя / месец) + 25% \u003d 2 247,53 рубли.

13. Приходи и печалба

приходи: 2 236,83 * 100 броя + 2 351,78 * 100 броя + 2 565,49 * 100 броя + 2 247,53 * 100 броя = 940 163 рубли / месец.

Цена: 752 131,36 рубли / месец.

Балансова печалба: 940 163 - 752 131,36 = 188 031,64 рубли / месец.

Данък върху дохода (20%): 37 606,33 RUB/месец.

Нетна печалба: 940 163 - 752 131,36 - 37 606,33 = 150 425,31 рубли / месец.

14. Финансов анализ

Разходна част

• материални разходи - 752 131,36 рубли;
• капиталови разходи - 423 950 рубли.

Общо: 1 176 081,36

15. Рентабилност на продукта

(Баланс: разходи) * 100% = (188 031,64: 752 131,36) * 100% = 25%

При производството на 400 единици корпусна мебел на месец възвръщаемостта на проекта ще бъде 8 месеца.