Afacere proprie: deschide un magazin de mobilă. Producția de mobilier: o afacere cu capital mic Cum să începeți producția de mobilier de cabinet

Dmitry Kuprienko, un antreprenor cu experiență în industria mobilei, împărtășește sfaturi practice despre cum să porniți și să organizați o afacere de producție de mobilă, de ce aveți nevoie pentru a vă organiza primul atelier, cum să vă ridicați de la zero și de unde să începeți în această afacere.

Multe firme care și-au început afacerile cu producția de mobilier de dulap în ateliere mici în urmă cu câțiva ani au avut un succes destul de mare și și-au extins afacerea. Astăzi, unele dintre aceste organizații, pe lângă producția de bucătării, dulapuri și alte articole de interior, oferă o serie de alte servicii populației. De obicei se taie PAL si se realizeaza fatade din MDF dupa marimile clientului, se lipesc capetele pieselor PVC si marginile melaminate, se asambleaza usi din profile de aluminiu si se vinde garnituri de mobilier cu accesorii.

Cu ceva experiență și cunoștințe de bază în acest domeniu, îți poți organiza propria afacere mică, care are toate șansele de succes. Mai mult, nu veți avea nevoie de investiții serioase și de prezența unor suprafețe mari de producție în stadiul inițial. Cu o abordare pricepută, utilizarea rațională a fondurilor câștigate și o anumită cantitate de noroc, puteți avea literalmente un venit decent în 1-2 ani.

Cum să începi o afacere de producție de mobilă?

Kuprienko Dmitri(autorul materialului) - produce de mai bine de zece ani mobilier de dulap la comandă:

"Prezența unui număr foarte mare de jucători în acest segment de piață nu ar trebui să te oprească. În orice afacere, ca în altă parte, procesul evolutiv nu se oprește niciodată - cineva dă faliment, iar un antreprenor mai eficient îi ia locul"

Deoarece, după cum sa menționat deja, începerea unei mici afaceri pentru producția de mobilier de cabinet nu implică costuri mari în numerar, nu se poate vorbi de campanii de publicitate costisitoare și alte promoții. Găsirea clienților dvs. poate fi mult mai ușor și mai ieftin. Este suficient să comanzi cărți de vizită și să le distribui tuturor celor care poți sau să publici câteva anunțuri în ziare speciale.

De asemenea, încercați să negociați cu micile magazine de hardware pentru cooperare, deoarece șansele de a găsi un client într-un astfel de loc sunt destul de mari. Renovatorii plănuiesc adesea să cumpere și mobilier nou. Dacă îi poți convinge pe proprietarii acestor puncte de vânzare că vor beneficia de un anumit procent din comenzile tale, atunci vor apărea în curând clienți.

Pe lângă metodele tradiționale, trebuie să începeți să vă pregătiți site-ul sau blogul, deoarece în fiecare an tot mai multe comenzi, în special în orașele mari și mijlocii, sunt primite de meșteri prin internet. Desigur, promovarea unui astfel de magazin virtual va presupune costuri financiare și materiale din partea dvs., dar nu totul se face deodată. Dezvoltând treptat producția principală, în paralel, angajați-vă în dezvoltarea unei resurse de internet, care, într-un set de circumstanțe de succes, vă va oferi multe comenzi - visul tuturor antreprenorilor fără excepție.

Cum să alegi furnizorul de materiale potrivit?

Concurența suficient de ridicată în acest sector obligă firmele care furnizează acest tip de servicii să urmeze aproximativ aceeași politică financiară. Prin urmare, alegerea unei organizații bazată doar pe prețuri va fi fundamental greșită. Unii pot vinde unele produse mai ieftin decât concurenții, în timp ce altele - mai scumpe, ca urmare, costul mediu al componentelor pentru producția de mobilier va fi aproximativ același peste tot. Desigur, vorbim de același nivel de calitate, deoarece materialele și accesoriile de la diferiți producători au prețuri diferite.

Gama maximă posibilă de bunuri și servicii oferite de organizație clienților săi. Într-un astfel de loc, ar trebui să puteți cumpăra aproape tot ce aveți nevoie, fără a cheltui timp și bani în plus în excursii în alte magazine pentru o mică schimbare. În plus, este foarte de dorit ca componentele să fie vândute în diferite categorii de preț, deoarece clienții au un nivel de venit inegal și nu toată lumea va putea plăti pentru materiale scumpe de elită, iar unii au nevoie doar de acestea. Prin urmare, ar trebui să aveți libertatea de a alege într-un singur loc.

Nu mai puțin importante sunt condițiile de executare a comenzilor dumneavoastră și reducerile care sunt oferite clienților obișnuiți. Duplicați informațiile primite de la angajații companiei cu clienți cu experiență. De la ei puteți învăța nuanțe importante.

Locația organizației joacă un rol semnificativ, este mai bine să începeți să lucrați cu o companie care se află cât mai aproape de atelierul dumneavoastră. Călătoriile prin oraș, cu congestionarea actuală a traficului în timpul zilei, ocupă mult timp prețios.

Teritoriul ar trebui să aibă acces convenabil la ateliere și platforme echipate corespunzător pentru încărcarea pieselor în vehiculele dumneavoastră. E bine când în astfel de locuri există copertine care garantează siguranța pieselor pe orice vreme rea.

Căutarea spațiilor și achiziționarea de echipamente

Pentru fabricarea mobilierului de cabinet în etapa inițială, veți avea nevoie de o cameră cu o suprafață de aproximativ 20-25 de metri pătrați, va fi bine dacă se va dovedi a fi o cameră mare. Vă rugăm să rețineți că aici va fi amplasat un mic depozit atât pentru semifabricate recent importate, cât și pentru produsele finite. În aceeași încăpere, va fi necesară găurirea și prelucrarea pieselor, precum și asamblarea mobilierului, așa că nu este recomandată alegerea unei încăperi cu mai puțin de 20 de pătrate.

În plus, atenție la posibilitatea de a menține temperatura în acesta la nivelul de 10-15 grade în perioada toamnă-iarnă. Calculați imediat cât vă va costa. Uneori, chiria ieftină este complet compensată de încălzirea scumpă. Nu a fost nevoie să reamintești deloc că camera ar trebui să fie uscată, deoarece aceasta este una dintre condițiile principale și, neglijând-o, riști foarte mult.

Încrederea în siguranța tuturor bunurilor este de asemenea importantă, deoarece în timp, dacă afacerea se dezvoltă cu succes, componente și echipamente în valoare de câteva mii de dolari pot fi amplasate simultan în atelier. Nu uitați aici despre asigurarea încărcării comode a mobilierului finit și descărcarea pieselor importate cu fitinguri.

Atunci când cumpără echipamente, mulți nu pot decide asupra clasei de scule electrice portabile. Există păreri foarte opuse în această chestiune: unii oameni preferă să cumpere mărfuri ieftine și să le schimbe după cum este necesar, alții lucrează doar cu produse scumpe ale unor mărci de renume mondial.

Există, de asemenea, un instrument care se află în intervalul de preț mediu și iată-l, poate, că merită ales de la bun început. Pe lângă nevoile de producție, este întotdeauna util pentru alte lucruri. Pentru ca tu să nu ai probleme în timpul executării comenzilor, trebuie să ai în arsenal:

• Burghiu electric - 2000 de ruble;
• Șurubelniță fără fir - 2500 de ruble;
• O șurubelniță fără fir - 2000 de ruble;
• Ferăstrău electric electric - 2200 de ruble;
• Freză manuală - 2500 de ruble;
• Mașină de șlefuit - 2500 de ruble;
• ferăstrău electric - 7000 de ruble;
• Uscător de păr industrial - 1600 de ruble;
• Perforator - 2200 de ruble.
• Un set de instrumente de tăiere: burghie, freze, cuțite și coroane - 3000 de ruble;
• Un set standard de unelte de mână pentru un maestru acasă - 1000 de ruble;
• Cleme - 1000 de ruble;
• Cutie de mitra - 800 de ruble.

De-a lungul timpului, pe măsură ce câștigați mai multă experiență și economisiți bani pentru a vă dezvolta producția, veți achiziționa echipamente mai sofisticate care oferă un nivel mai ridicat de producție. Între timp, este foarte posibil să se descurce cu ceea ce este enumerat în această secțiune, deoarece acest lucru este suficient pentru a produce mobilier de dulap din piese finite. Costurile dvs. la achiziționarea instrumentului menționat vor fi de aproximativ 30 de mii de ruble, iar prețurile pot varia în ambele direcții cu aproximativ 20%.

Software

Nu, nu vorbim de mașini CNC scumpe, ci doar de două programe care îți pot facilita foarte mult munca în etapele de proiectare a mobilierului și la comanda de tăiere PAL. Într-un fel sau altul, dar va trebui să faci asta oricum, până când lucrurile vor merge bine care să-ți permită să angajezi un angajat în acest scop. Fără utilizarea software-ului, întregul proces va dura mult timp și efort, iar erorile de calcul sunt, de asemenea, posibile. Prin urmare, merită să acordați atenție programelor foarte simple și utile:

PRO 100- un program creat pentru proiectarea și construcția de mobilier. Cu ajutorul acestuia, puteți realiza cu ușurință atât vizualizarea unui obiect, cât și calculul pieselor necesare asamblarii. Până în prezent, există mai multe versiuni ale PRO 100, deoarece programul este în mod constant îmbunătățit. Cea mai recentă dezvoltare vă permite să creați imagini 3D destul de realiste.

Tăiere- un program al cărui scop este să asiste la compilarea celei mai bune opțiuni pentru tăierea foilor de PAL și MDF. Folosind-o, veți afla rapid de cât material este necesar pentru fabricarea unui anumit produs și, de asemenea, veți putea reduce la minimum deșeurile nerevendicate. Tăierea economisește atât timp, cât și bani.

În plus, este de dorit să aveți un laptop. Munca dumneavoastră viitoare este asociată cu vizite frecvente la locuințe, birouri și alte facilități în care se vor face măsurători. Aproape toți clienții în acest caz sunt copilăresc nerăbdători, vor să vadă imediat cum arată mobila lor. Cu un laptop și PRO 100, poți randa în 45-70 de minute. Apropo, asta crește foarte mult șansele de a primi o comandă.

Perspective de dezvoltare a afacerii cu mobila

Urmând recomandările noastre și punând deoparte o parte din banii câștigați pentru dezvoltarea afacerii, veți putea atinge un nou nivel de calitate în 2-3 ani. În procesul de onorare a comenzilor, se fac cunoștințe cu echipele de construcții, deoarece reparatorii și producătorii de mobilă, de fapt, sunt inseparabili. Astfel de conexiuni, precum proiectul Internet, vă vor permite să creșteți numărul de clienți și să vă creșteți veniturile.

Un factor important care garantează succesul întreprinderilor, este extinderea constantă a bazei de producție, atât în ​​ceea ce privește creșterea spațiului, cât și achiziționarea de noi echipamente.

Încă din primele zile de muncă vei visa ferăstrău cu panouri și mașini de bandare a marginilor. Ele oferă independență, vă permit să corectați rapid erorile pe loc și să economisiți bani.

Dar nu vă puteți grăbi să le cumpărați, mulți meșteri, solicitând din timp la o bancă sau la persoane private un împrumut pentru a le cumpăra, le-au evaluat incorect capacitățile și au suferit ulterior pierderi. Prin urmare, este mai bine să faceți astfel de achiziții serioase cu banii dvs. sau să împrumutați o sumă mică.

Mașinile scumpe se justifică doar cu volumele adecvate de material prelucrat, doar atunci sunt eficiente.

Costul lor este de aproximativ:

• Fierăstrău cu panouri (fabricat în China) - aproximativ 200.000 de ruble.
• Mașină de bandare curbilinii (fabricată în Rusia, China) - aproximativ 50.000 de ruble.

Exista echipamente si ceva mai ieftine, si mult mai scumpe decat preturile date. Dar chiar și familiarizarea cu costul mediu al mașinilor, care sunt de obicei achiziționate pentru ateliere mici, este suficientă pentru a evita luarea unor decizii impulsive. Fără un plan de afaceri atent calibrat, care este confirmat de o creștere a numărului de comenzi, nu ar trebui să începeți acest eveniment. La fel de nedorit pentru o dezvoltare eficientă poate fi o întârziere a unei astfel de achiziții. Pur și simplu veți pierde bani și timp.

Producția de mobilă a fost întotdeauna considerată o ocupație promițătoare, mai ales în țara noastră, întrucât un procent uriaș din populație încă exploatează seturi vechi și visează la altele noi. Oamenii care și-au cumpărat o bucătărie, un dulap sau un hol în urmă cu aproximativ 5-8 ani încep deja să se gândească la înlocuirea lor, așa că producătorii de mobilă vor fi mereu cu muncă. Trebuie doar să-l organizezi corect.

Noua idee de afaceri: Productie de garduri si balustrade pentru gospodarii private sub franciza Lego Fence (noutate, lipsa de concurenta, cerere mare chiar si in conditiile actuale de piata).

Persoana obișnuită preferă să schimbe bucătăria, holul, canapelele, camera de zi și alte mobilier pe măsură ce devine învechit sau uzat fizic - la fiecare 8-10 ani. Articolul va ajuta un antreprenor începător să aleagă o direcție pentru deschiderea unei afaceri de mobilă. Printre alte avantaje, această direcție se caracterizează prin capacitatea de a alege un format în funcție de intensitatea capitalului și de complexitatea organizării activităților:

1. Cu mici investiții, aceștia încredințează prelucrarea materialelor unor mari ateliere de mobilă și asamblează produse la comandă.
2. Cheltuieli în intervalul de 1,6 milioane de ruble vor face posibilă crearea unui atelier de mobilă în garaj și efectuarea operațiunilor tehnologice de bază. Piesele complexe sunt cumpărate lateral.
3. Investițiile de 3-4 milioane de ruble sunt modalitatea de a crea o întreprindere cu drepturi depline care fabrică zeci și sute de produse de orice complexitate pe lună.
4. Adăugați o jumătate de milion de ruble la ultimul - și veți deschide un salon de mobilă. Atelierul îi va aproviziona cu mărfuri la cost și, prin urmare, profitul va fi mai mare.

Relevanță și vectori

Piața rusă este plină de mobilier de la producători locali și străini. Magazinele prezintă produse complexe de toate formele și culorile pentru orice portofel.

Importatorii și fabricile interne preferă să lucreze cu produse care sunt produse în loturi mari: este pur și simplu neprofitabil pentru ei să petreacă timp procesând comenzi individuale. Însă mulți clienți privați și întreprinderi mici doresc să cumpere mobilier care să se potrivească apartamentelor și birourilor lor ca configurație, culoare, dimensiune și stil.

Și specializarea în produse unice și la scară mică va fi o strategie bună pentru proprietarul unui atelier mic, unde schimbarea gamei de modele nu este o problemă.

Decideți asupra alegerii direcției afacerii de mobilă:

• Fabricarea seturilor de bucatarie. Modelele de serie nu corespund adesea cu aspectul apartamentelor.
• Productie de dulapuri glisante. Sunt personalizate in functie de dimensiunea camerelor.
• Când concurența este mare, luați în considerare mobilierul specializat. Echipamentele comerciale și de publicitate sunt scumpe, dar ușor de asamblat într-un garaj.
• Mobilier pentru scoli si gradinite. Această nișă este greu de stăpânit, dar recompensa va fi absența virtuală a concurenței și participarea transparentă prin licitație.

Indiferent de direcție, afacerea cu mobilă are un avantaj semnificativ - capacitatea de a scala. Și la asamblarea produselor acasă, un antreprenor care acordă atenție calității și organizării vânzărilor va putea în curând să cumpere mai multe mașini și să doteze un atelier, iar în viitor - o fabrică cu drepturi depline.

Afaceri montaj mobila la comanda

1. Maestrul discută despre designul produsului cu clientul și creează un model tridimensional al acestuia într-un program special. Pentru a face acest lucru, utilizați software precum:
   • PRO100;
   • „Baza-producător de mobilă”;
   • „Constructor Astra”;
2. După aceea, ei întocmesc diagrame pentru tăierea materialelor din tablă pentru corpul mobilierului. Pentru aceasta se folosesc programe:
   • tăierea 3;
   • „Astra deschisă”.
3. Clientul efectuează o plată în avans. O parte din fonduri este folosită pentru achiziționarea de foi de MDF, PAL și plăci de fibre, pe care comandantul le duce la un atelier mare pentru prelucrare.
4. În atelier, materialele sunt tăiate pe mașini, iar apoi capetele pieselor sunt lipite cu o margine din melamină sau PVC.
5. Alte componente sunt cumpărate cu banii rămași - fațade finisate, blaturi, armături și elemente de fixare, oglindă și inserții de sticlă.

Antreprenorul primește detaliile designerului, iar acestea pot fi conectate cu ușurință între ele. După montajul de control, produsul este dezasamblat și dus la client, unde este instalat în locul specificat.

Cât profit va aduce producția de mobilier acasă? Potrivit producătorilor ruși, prețul de vânzare cu amănuntul pentru o astfel de bucătărie ajunge la 35.000 de ruble. La vânzarea a 8 produse pe lună, antreprenorul va primi un venit de 280.000 de ruble. Profitul net va fi de 91.000 de ruble și - 52%.

Pentru a începe o afacere în acest format, nu aveți nevoie de un atelier mare: o cameră sau un garaj cu o suprafață de 25–30 m² este potrivit pentru amenajarea unui atelier.Uscat și cald: umiditatea și schimbările de temperatură se vor strica piesele din lemn.

Deoarece toate operațiunile care necesită forță de muncă sunt efectuate de către contractori terți, este nevoie de o singură unealtă de mână pentru lucrare. Transportul va fi util pentru livrarea materialelor la atelier și a produselor finite către clienți. Lista echipamentelor include:

• scule electrice - burghiu, șurubelniță, ferăstrău, freză, ferăstrău onglet;
• unealtă de tăiere - burghie, coroane, freze;
• măsurare - rulete, rigle, colțuri;
• unelte de mână - ciocane, clești, chei, șurubelnițe;
• laptop cu programe de proiectare si decupare;
• transportul de marfă.

Pentru a organiza o afacere de la zero, un antreprenor are nevoie de un asistent: este dificil să descărcați singur foi grele din PAL sau să asamblați o bucătărie din ele.

Producția de mobilier de casă din piese tăiate nu necesită investiții serioase (în afară de achiziționarea de transport). Antreprenorul va trebui doar să se aprovizioneze cu instrumente și să emită un IP:

Costuri de pornire

Dacă un antreprenor este specializat în bucătării, este posibil să asamblați lunar 8 seturi de 2,5 m lungime cu fațade achiziționate de la MFD. Având în vedere că costul fiecărui produs este de aproximativ 14.500 de ruble, va fi posibil să se estimeze costurile curente ale afacerii:

Cheltuieli lunare

Mini atelier pentru productia de mobila in garaj

Când v-ați dat seama cum să începeți o afacere de mobilă de acasă, luați în considerare extinderea afacerii dvs. mici. Achiziționarea unui set de bază de mașini de prelucrare va permite antreprenorului să:

• reducerea timpului de transport al materialelor;
• evitați așchiile și zgârieturile pe piesele în timpul transportului;
• reduce costurile cu 10–15% datorită executării independente a operațiunilor.

Asamblarea de mobilier pe cont propriu, ca afacere, necesită o cameră spațioasă. Trecerea la tăierea independentă a materialelor este însoțită de achiziționarea de mașini, fiecare dintre ele va necesita o suprafață de 6-8 m². Prin urmare, un garaj obișnuit nu este suficient pentru a echipa un atelier; un antreprenor trebuie să închirieze sau să cumpere o cutie dublă.

Pentru a implementa un plan de afaceri pentru o astfel de producție într-un format de garaj, veți avea nevoie atât de uneltele de mână, cât și de echipamente - mașini enumerate:

• foraj;
• format-decupare;
• găurire și umplere;
• marginea orientată.

Servirea lor singur este nerealist. Pentru a crește productivitatea muncii, ei angajează asistenți - un măsurator, un șofer și un lucrător auxiliar.

Înființarea unui atelier de producție de mobilă într-un garaj este o afacere cu un capital intens decât asamblarea produselor din piese predecupate. Și atunci când cumpărați mașini uzate, va trebui să investiți 1,7 milioane de ruble în el:

Costuri de pornire

Când utilizați echipamente speciale, magazinul de asamblare de mobilă din garaj va produce mai multe produse. Într-o lună, antreprenorul și asistenții vor avea timp să monteze și să expedieze 15 bucătării. Cheltuielile vor fi:

Cheltuieli lunare

Este mai dificil să vinzi o asemenea cantitate de produse. Prin urmare, un om de afaceri va trebui să atragă magazine de mobilă care le oferă reduceri angro. Veți primi 32.000 de ruble pentru bucătărie, ceea ce va aduce 480.000 de venituri pe lună. Profitul net va fi de 144500, iar profitabilitatea - 46%.

Deschiderea unui atelier de mobilă cu drepturi depline

Un atelier de mobilă cu drepturi depline este o întreprindere care efectuează toate operațiunile tehnologice - de la tăierea plăcilor PAL până la frezarea fațadelor din MDF. Planul de afaceri de producție cu calcule arată că a face afaceri în acest format vă permite să:

• reduce costurile datorate fluxului transportor;
• organizarea vânzărilor în lanțurile de retail.

Cum să înființezi un magazin de mobilă

Închiriază și renovează un spațiu de 350–400 m². Acesta va adăposti o zonă de producție, depozite pentru materiale și produse, o cameră de odihnă pentru angajați și birouri administrative. Cerințele camerei includ:

• distanta fata de cladiri rezidentiale 300 m;
• încălzire și ventilație;
• acces la rețele de inginerie;
• prezența unui sistem de stingere a incendiilor.

Atelierul este dotat cu o linie tehnologică cu drepturi depline, care permite producerea a două sau trei bucătării pe zi. Pentru completarea mobilierului, planul de afaceri prevede achiziționarea unor astfel de mașini și echipamente precum:

• găurire și umplere;
• tunderea;
• frezare si copiere;
• format-decupare;
• confruntare cu marginea;
• presă termică cu vid;
• instalatie sablare (pentru matizarea sticlei si oglinzilor);
• unealta de mana;
• echipamente de birou și mobilier de birou;
• Calculatoare și software pentru proiectare și tăiere;
• dubă de marfă.

Personalul atelierului include: operatori de mașini, personal suport - proiectant, șofer, contabil și director de vânzări.

Plan de afaceri magazin mobilă

Pentru a întocmi un plan de afaceri, aveți nevoie de o analiză a tuturor elementelor de cheltuieli, care include: pregătirea sediului, achiziționarea de echipamente și crearea unui stoc de materiale pentru prima lună de lucru.

Costuri de pornire

Întreprinderile de această scară montează 50 de bucătării pe lună. Ținând cont de necesitatea achiziționării de materii prime, costurile pentru această perioadă vor fi:

Cheltuieli lunare

Pentru organizarea vânzărilor este nevoie de ajutorul angrosilor. Prin urmare, prețul bucătăriei va scădea la 28.000 de ruble. Odată cu lansarea a 50 de produse pe lună, afacerea va aduce venituri de 1,4 milioane de ruble. Profitul net va ajunge la 275.000, iar profitabilitatea - 25%.

Punct de creștere: deschiderea magazinului

Producția de mobilier este o afacere mică, punctul slab al acesteia este organizația de marketing. Nu este greu să faci 50-80 de seturi de bucătărie pe lună, dar va trebui să încerci să le găsești cumpărători.

Va fi posibilă creșterea nivelului vânzărilor arătând clienților potențiali produsul nu numai pe ecranul unui laptop de designer, ci și sub forma unui eșantion. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de propriul showroom de mobilă.

Cum să începi o afacere de mobilă

Deschiderea unui magazin de companie nu înseamnă organizarea de la zero a unei afaceri de producție de mobilă: antreprenorul are un atelier de producție. Dar asta nu înseamnă că problema amenajării unui punct de vânzare cu amănuntul poate fi abordată în mod responsabil.

Este important să alegeți un loc bun pentru salon. Pentru a vinde mobilier premium, ai nevoie de o cameră în centrul orașului, în timp ce mobilierul de buget este solicitat în zonele rezidențiale și blocurile noi. Suprafața sălii ar trebui să depășească 300-350 m², altfel nu se va potrivi nici măcar două duzini de produse.

Vitrinele, rafturile și alte echipamente comerciale pentru un showroom de mobilă nu sunt necesare. Lista echipamentelor necesare include:

• panou luminos cu iluminare din spate;
• case de marcat;
• mobilier pentru odihna muncitorilor;
• Echipamente de birou.

Va trebui să caute vânzători. Acești angajați trebuie să înțeleagă atât tehnologia producției de mobilă, cât și să fie capabili să captiveze clientul, să-l convingă de oportunitatea achiziției. Concedați muncitori pasivi și leneși.

Pentru ca prelucrarea lemnului să fie fără deșeuri, deschis pentru cazane cu combustibil solid.

Când aveți producție de mobilă, este posibil să deschideți un magazin cu investiții moderate: proprietarul nu trebuie să investească în umplerea mărfurilor. Dar când creați ambele întreprinderi, există cheltuieli:

Costuri de pornire

De ce este profitabil să-ți deschizi propriul salon? Folosiți-l pentru a vinde produse la același preț cu amănuntul, fără reduceri către angrosisti. Vânzarea a 50 de seturi de bucătărie pe lună va aduce venituri de 1,7 milioane de ruble. Profitul net al salonului la atelier este de 355 mii, iar profitabilitatea totală este de 26%.

Ce mobilier este rentabil de produs

Și într-o afacere mică. atunci când există echipamentul necesar, este posibil să se producă orice produs - de la pouf moi până la mese sculptate. Dar rețineți că fabricarea de produse exclusive este un venit instabil. Acordați preferință produselor de care are nevoie cumpărătorul în masă.

• Mobilier de cabinet. Realizate din MDF, PAL laminat sau bucatarii din lemn masiv, seturi de living, holuri, dulapuri, rafturi.
• Mobilier pentru camere copii, institutii de invatamant. Este realizat din aceleași materiale, dar cu control constant de securitate. Produsele trebuie să fie certificate.
• Mobilier cu perne. La fabricarea canapelelor, otomanelor, fotoliilor și patului se folosesc cadre metalice sau din lemn, materiale de umplutură sintetice, piele și țesături.
• Mobila de birou. Produsele pentru instituții nu necesită sofisticare și design extravagant. Dar acestea trebuie să fie durabile, practice și ergonomice.
• Mobilier comercial. În această categorie sunt incluse produse pentru magazine, unități de catering, farmacii. Principalele cerințe pentru acesta sunt rezistența și igiena.
• Mobilier de tara. Pentru a rezista la căldură, frig și umiditate. Prin urmare, este realizat din lemn stabilizat, metal, plastic, ratan.

materiale pentru fabricarea mobilei

Materiale pentru producerea mobilierului

Un set modern de perete sau bucătărie este un produs de înaltă tehnologie care combină metalul, panourile compozite, polimerii și sticla. Când plănuiește să deschidă o afacere de producție de mobilă, un antreprenor trebuie să-și imagineze cu ce va avea de a face:

• MDF. Un material cu o structură fibroasă densă care rezistă tăierii, frezării și cioplirii. Acoperit cu polimeri sau furnir.
• PAL. Pentru fabricarea mobilierului se folosesc acum plăci laminate. O folie durabilă le oferă un aspect și le protejează de deteriorare.
• plăci de fibre. Materialul nu este durabil, dar tolerează în siguranță tăierea. Foi de plăci de fibre coase pereții din spate ai dulapurilor și sertarelor.
• matrice. O placă lipită din stejar, fag sau arțar este un material scump, dar puternic și durabil. Din el fac mobilier premium.
• Sticlă. In productie se folosesc sticla si oglinzi cu suprafata curata sau cu sablare. Vitraliile se găsesc în produse scumpe;
• accesorii. Pentru a conecta în siguranță piesele și pentru a crește funcționalitatea mobilierului, sunt utilizate diferite componente:
  • manere, ascensoare cu gaz, balamale, ghidaje pentru sertare, suporturi reglabile;
  • șuruburi autofiletante, colțuri, șape, confirmări;
  • folii polimerice, margini din PVC și melamină;
  • accesorii cromate și din plastic, șine de acoperiș;
  • sisteme de iluminat.

Cum să găsiți clienți pentru un producător

Confruntat cu activitatea concurenților, un antreprenor novice se va gândi inevitabil la cum să promoveze afacerea cu mobilă. Este mai ușor pentru maeștrii cu experiență: pentru ei, recomandările oamenilor devin principala sursă de comenzi. Un începător va trebui să încerce să-și găsească publicul țintă și să organizeze vânzarea produselor. Ce canale de distribuție sunt eficiente:

• Publicitate în presă. Publicațiile lucioase oferă mobilier de lux, iar ziarele cu anunțuri gratuite oferă mobilier de buget.
• Hipermarketuri specializate. Magazinele mari de profil de clădiri alocă secțiuni întregi pentru mobilier de uz casnic și îl acceptă spre vânzare.
• Clienți corporativi. Pentru producătorii de mobilier de vânzare cu amănuntul, de farmacie sau de birou este potrivită trimiterea directă a ofertelor către potențiali clienți.
• Clienții guvernamentali. Firma oficiala are dreptul la mobilier pentru scoli, spitale, institutii administrative.
• vânzări afiliate. Cand cautati cumparatori la recomandarea designerilor de interior si a echipelor de constructii si reparatii.
• Social media. Promovarea grupului de întreprinderi pe Instagram și VKontakte aduce două până la trei comenzi pe săptămână.
• Panouri de informare. Pentru a vinde mobilier pe Avito și resurse similare, ei fac fotografii atractive ale produselor și vin cu descrieri vii pentru ele.
• Site propriu. Atragerea de trafic către site-ul companiei în motoarele de căutare și prin publicitate contextuală va ajuta.
• Magazin propriu. Este mai profitabil pentru o întreprindere care produce diverse tipuri de mobilier să vândă produse la prețuri cu amănuntul printr-un salon de marcă.

Concluzie

Producția de mobilă este o afacere care, cu o atitudine responsabilă față de afaceri, va permite la fiecare trei-patru ani să treacă la un nou nivel. Treptat, antreprenorul va dobândi atât o bază de clienți, cât și conexiuni utile cu proiectanți, constructori, echipe de reparații, mari clienți municipali și corporativi din orașul său și din regiunile învecinate. Acest lucru va ajuta la creșterea productivității și la extinderea gamei fără a vă face griji cu privire la marketing.

O persoană care se gândește să-și creeze propria afacere trece prin sute de opțiuni pentru diverse idei de afaceri. Cu toate acestea, nu toate sunt ușor de tradus în realitate - unele necesită abilități și abilități speciale, altele necesită un capital de pornire mare, iar altele sunt dificil de implementat din punct de vedere tehnic. Există tipuri universale de afaceri care sunt potrivite chiar și pentru un antreprenor începător. Acest tip de afacere include afacerea cu mobilă.

Specificul afacerii cu mobila

Secretul unicității acestei idei este că definiți singur sarcini specifice de afaceri.

Atunci când producția de mobilă ca afacere este aleasă ca activitate principală, aceasta implică munca în direcții diferite. Determinați-le în funcție de capacitățile dumneavoastră, atât de producție, cât și tehnologice și financiare.

Sub rezerva organizării corecte a procesului tehnologic și a vânzării cu succes a produselor comerciale, afacerea cu mobilă poate plăti în 2-3 ani. Cu noroc și un management abil al companiei de producție, rambursarea poate avea loc mult mai devreme.

Secretele succesului

Manualele de afaceri recomandă redactarea unui plan de afaceri detaliat înainte de a începe o afacere cu mobilă. Va ajuta la calcularea corectă a sumei necesare de finanțare și la determinarea secvenței acțiunilor. Prezența unui astfel de document este necesară pentru a obține un împrumut bancar pentru dezvoltarea afacerii.

Cu toate acestea, realitățile de astăzi sunt de așa natură încât este mult mai ușor să produci un produs finit decât să-l vinzi. Piața mobilei din țările dezvoltate este satulă. Se face mult mai mult mobilier decât este necesar. Este exportat activ și ocupă anumite nișe în afacerile cu mobilă din alte țări. Mobilierul de fabricație italiană este deosebit de popular. Ocupă o poziție de lider în ceea ce privește vânzările la nivel mondial.

În țările cu un tip de economie de tranziție, care nu au asigurat standarde sociale ridicate de trai pentru cea mai mare parte a populației lor, problema principală ține de costul produselor.

Înainte de a începe o afacere de producție de mobilă, decideți cum și cui exact o veți vinde, adică stabiliți sfera vânzărilor. Următorii tăi pași vor depinde de asta.

Un exemplu excelent pentru înțelegerea acestui paragraf al articolului pot fi activitățile cunoscutei companii suedeze IKEA. Inițial, a fost conceput ca un proiect de mică afacere pentru fabricarea de mobilier de buget. Miza pentru publicul de consum a fost făcut pe studenții și familiile tinere care locuiesc în apartamente închiriate. Sarcina principală este producerea de mobilier de înaltă calitate, ieftin, cu design universal. Drept urmare, produsele sunt atât de îndrăgite de masele largi ale populației europene, încât au multe hipermarketuri în aproape fiecare țară din Lumea Veche.

Pornirea unei afaceri de mobilă de la zero, cu o investiție minimă de capital, găsiți primul client angro. Convinge-l să-și asume ceva riscuri și să aibă încredere în tine ca antreprenor. Pe depozitul în numerar primit de la acesta, dezvoltați designul și desenele mobilierului necesar. Încercați să întruchipezați dorințele clientului cât mai exact posibil. Daca nu ai un gust estetic delicat si nu cunosti ultimele tendinte in domeniul productiei de mobila, este mai bine sa contactezi un designer cu experienta.

Nu ar trebui să investiți imediat o sumă mare de bani în echipamente scumpe și să închiriați o cameră pentru un atelier de producție și depozit. La început, este mult mai convenabil să contactați companiile de mobilă existente. Acolo, panourile pe bază de lemn vor fi tăiate eficient și rapid conform desenelor dvs. și vor fi prelucrate marginile pieselor.

Ultimul pas este asamblarea. Dacă nu aveți încredere în abilitățile dumneavoastră tehnice și nu aveți instrumentele necesare, contactați un specialist. În câteva ore, produsul finit, asamblat îngrijit și eficient, se va arăta în fața ta.

Dacă ați prins corect dorințele clientului cu privire la stilul, culoarea, configurația și dimensiunile mobilierului comandat și ați prezis imaginea pe care și-a imaginat-o, asigurați-vă că va plasa imediat următoarea comandă angro.

Într-o perioadă în care afacerea ta de producție de mobilă tocmai câștigă avânt, nu te baza pe recompense financiare rapide. Construiește o bază de clienți, dovedește-te, în primul rând, ca un psiholog perspicace și un organizator talentat al procesului de muncă. Folosiți serviciile unor antreprenori conștiincioși și designeri talentați. Faceți conexiuni utile în acest domeniu. Fii punctual și obligatoriu.

Încercați să semnați contracte pentru fabricarea de loturi en-gros de mobilier. Pentru început, cooperarea cu grădinițe, școli, centre comerciale și expoziționale ar fi ideală. Instituțiile de învățământ pot fi oferite pentru a înlocui dulapurile pentru haine, paturi, mese, birouri, scaune, bănci, scânduri. Un astfel de mobilier este ușor de fabricat, nu necesită accesorii specializate. În plus, se uzează destul de repede. Puteți monopoliza această nișă a afacerii cu mobilă din localitatea dumneavoastră și vă puteți asigura comenzi constante pentru o lungă perioadă de timp.

Când faceți mobilier, încercați să îl faceți unic, puneți suflet în designul și finisajul produselor. Fii creativ cu procesul de fabricație. Faceți-vă produsele unice, exclusive, extraordinare. Utilizați diferite metode de finisare a lemnului - lăcuire, colorare, colorare, patinare, îmbătrânire.

Creați colecții de mobilier în direcții la modă, la modă. Să spunem că stilul Provence, țara americană și mediteraneană, shabby chic-ul sunt foarte populare acum. Decorează-ți mobilierul cu detaliile inerente acestor tendințe stilistice - pictură florală sau decoupage, detalii sculptate, fragmente de vitralii, mânere decorative, balamale, încuietori. Completați mobilierul cu detalii textile - draperii, perdele în spatele dulapurilor din sticlă, ciucuri de mătase care decor comodă. Retrăiește mobila, fă-o spirituală. Nu vă limitați producția la ștanțarea banală a mobilierului primitiv sub formă de paralelipipedi din lemn fără trăsături modelate.

Vânzări de produse finite

Procesul de vânzare a mobilierului finit poate fi efectuat în mai multe moduri.

Inchirierea spatiului comercial in hipermarketurile de mobila este benefica datorita chiriei mici, a unei spatii mari de expunere a produselor finite si a unui numar mare de potentiali cumparatori.

Deschiderea magazinelor de tip boutique de marcă va permite să vă prezentați propriul brand într-o lumină câștigătoare, subliniind elitismul și exclusivitatea acestuia. Veți avea nevoie de o cameră cu o suprafață de cel puțin 100 de metri pătrați cu o reparație bună. Asigurați-vă că aveți ferestre-vitrine largi. Este de dorit ca magazinul dvs. să fie situat într-un loc cu trafic mare de persoane sau situat de-a lungul unui drum aglomerat. Această opțiune de echipare a unui loc de tranzacționare va necesita costuri suplimentare pentru securitatea spațiilor, serviciile unui portar. În plus, spațiile de pe așa-numita „linie roșie” au un preț de închiriere mai mare în comparație cu hipermarketurile.

Comerțul cu mobilă în piață și în magazinele mici care vând o varietate de bunuri de uz casnic este bun pentru produse dintr-o categorie de preț scăzut.

Este posibil să predați mărfurile spre vânzare, să vindeți către companii de comerț cu ridicata, să formați o rețea de dealeri.

Este relevanta fabricarea mobilierului la comanda, pe baza mostrelor prezentate sau conform catalogului. Pentru a face acest lucru, va trebui să echipați o mică vitrină sau un stand în centrul comercial.

Modul modern de vânzare este oferit de internet. Puteți crea un site web care vă prezintă produsele, vorbește despre unicitatea acestuia și conține un catalog cu fotografii de înaltă calitate ale mobilierului din diferite unghiuri.

Recrutare

În procesul de organizare a unei afaceri de mobilă, acordați o atenție deosebită selecției lucrătorilor calificați și competenți. Aceștia ar trebui să fie specialiști cu înaltă calificare cărora li se poate încredința implementarea anumitor etape de producție. Vor fi necesari lucrători de asemenea specialități precum un asamblator, un ebanisfer, un pictor, un geam, un designer, un administrator.

Ghidându-te de aceste recomandări, vei putea crea o afacere profitabilă, făcând lucruri interesante și utile. Procesul captivant de creare a mobilierului vă va ajuta să vă realizați potențialul creativ, să creați o companie competitivă puternică și să câștigați o poziție puternică în industrie.

Succesul oricărei întreprinderi este asociat cu anumite circumstanțe. Important este cât de interesante sunt produsele întreprinderii pentru consumatori, cât de competitivi sunt.

În același timp, pornind o afacere de la zero, principalul lucru este să faci alegerea corectă în favoarea unei direcții sau alteia.

Există multe opțiuni pentru a începe o nouă afacere. Fiecare dintre ele este atractivă în felul său și are anumite avantaje.

Avantajele afacerii cu mobila

În ceea ce privește perspectivele de dezvoltare și rentabilitatea, afacerea cu mobilă de la zero ocupă unul dintre primele locuri. Conform studiilor privind activitatea de achiziție, volumul achizițiilor de mobilă în ultimii doi ani nu numai că nu a scăzut, ci chiar a crescut.

Se constată o scădere a vânzărilor de mobilier de lux. Și totuși, această scădere este foarte mică. Și vânzările de mobilă de nivel mediu și economic au crescut. Această tendință continuă și este probabil să continue și în următorii ani.

Cert este că cumpărarea de mobilier este percepută ca o achiziție serioasă, alături de o mașină. Totuși, spre deosebire de mașină. Cumpărarea de mobilier este mai accesibilă. Așadar, investițiile în afacerea cu mobilă par a fi corecte și justificate economic.

De ce este profitabil deschiderea unei afaceri de mobilă

Începerea propriei afaceri este întotdeauna o decizie importantă. Prin urmare, fiecare antreprenor vrea să se asigure. Unele dintre caracteristicile sale acționează ca o astfel de asigurare în cazul acestei afaceri:

Stabilitatea vânzărilor

Vânzările de mobilă nu scad în funcție de perioada anului. Ele nu depind de cursurile de schimb valutar și de costul resurselor naturale. Alături de îmbrăcăminte, mobila este un articol de care este întotdeauna nevoie. Prin urmare, ea este lider în vânzări.

O felie de piață realizată în orice perioadă a anului va arăta că nivelul vânzărilor de mobilă rămâne stabil.

În același timp, disponibilitatea ofertelor este și ea un punct important. Prețurile mobilei au crescut, dar nu critic. Este încă public, spre deosebire de mașini. Acest lucru se datorează și faptului că majoritatea acestor produse sunt produse în Rusia.

Dar această împrejurare are și o conotație negativă pentru un începător în afacerea cu mobilă. Aceasta este o concurență ridicată.

Cu toate acestea, este depășit. Există sute de opțiuni de mobilier. Prin urmare, puteți întotdeauna să vă găsiți nișa și să lucrați în ea, obținând bani stabili, decenți;

Posibilitate de mici investitii

Producția de mobilă implică niveluri complet diferite de investiții. Există mai multe segmente de piață în care poți lucra. Dacă vorbim despre investiții cu buget redus, atunci o astfel de afacere este disponibilă pentru toată lumea. În același timp, producția proprie este bună pentru că poate fi dezvoltată treptat. Puteți introduce noi tehnologii, puteți achiziționa echipamente și puteți obține produse mai interesante și mai diverse;

Lipsa unui număr mare de documente

Pentru a începe o afacere de mobilă, nu este nevoie să întocmești o mulțime de documente. Un antreprenor individual își poate organiza și propria întreprindere. În același timp, nu există cerințe speciale pentru instalațiile de producție. Este suficient să respectați standardele generale de incendiu și sanitare;

Selectarea furnizorului

Datorită unui număr mare de furnizori de materiale de tapițerie, diverse materiale de umplutură, accesorii și alte lucruri, toată lumea va putea alege cele mai profitabile opțiuni.

De ce ai nevoie pentru a începe o afacere de mobilă?

Desigur, pentru a începe o nouă afacere de la zero, sunt necesare investiții. Cu toate acestea, valoarea acestor investiții depinde de capacitățile fiecărui comerciant. Prin urmare, este logic să vorbim despre condițiile generale pentru organizarea unei astfel de afaceri:

În primul rând, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual. Costul acestei proceduri este mic și limitat la câteva mii de ruble. În același timp, este complet opțional să folosiți serviciile diferitelor companii;

Va trebui să alegeți un sistem de impozitare. Cel mai acceptabil este sistemul de impozitare pe venitul imputat. Astfel, antreprenorul va plăti o sumă fixă ​​anual. Nu i se cere nimic mai mult.

Totul se realizeaza cu ajutorul centrelor multifunctionale care intocmesc toate documentele necesare. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie doar de o cerere și de o chitanță pentru plata taxei de stat.

Veți avea nevoie de o unitate de producție. Pentru a economisi bani se poate inchiria la periferie. La urma urmei, acesta nu este un loc de vânzare. Prin urmare, o astfel de cameră nu ar trebui să fie situată în centrul orașului sau în imediata apropiere a acesteia.

Nu trebuie să uităm că o astfel de cameră trebuie să respecte cerințele de siguranță la incendiu. În caz contrar, este plin de amenzi mari și suspendarea întreprinderii.

Este necesar să se prevadă modalități de eliminare a deșeurilor și livrarea produselor către punctele de vânzare cu amănuntul. Astfel, locația producției ar trebui să fie convenabilă, iar camera în sine ar trebui să fie spațioasă.

O alegere competentă a furnizorilor de accesorii și materiale de tapițerie va economisi bani buni. Fiecare dintre acești furnizori caută să găsească un nou client și să coopereze cu el pe termen nelimitat. Prin urmare, întotdeauna are sens să negociezi condițiile de acordare a reducerilor și a altor privilegii.

De asemenea, va fi necesară angajarea de montatori și alt personal. Pentru a le reduce costurile cu forța de muncă, ar trebui să li se stabilească un salariu minim. Nivelul acestuia este stabilit prin lege și salariul nu poate fi mai mic decât acesta. Iar restul veniturilor, muncitorii vor trebui să câștige.

Este vorba despre legarea nivelului de câștig al angajaților unei întreprinderi care este deschisă de la zero de nivelul de productivitate al muncii lor.

Cu cât un angajat a completat mai mult într-o zi, cu atât va primi mai mulți bani la sfârșitul lunii. Această abordare pare a fi cea mai justificată. Sub condiția conștiinciozității, angajații înșiși vor fi interesați de aceasta, în primul rând.

Astfel, se va putea stimula serios. În cele din urmă, acest lucru va duce la o creștere a productivității muncii și, în consecință, la o creștere a vânzărilor. În plus, disciplina de performanță va crește și va crește și interesul pentru rezultatele muncii din partea echipei. Aceste circumstanțe vor crea exact condițiile necesare pentru dezvoltarea durabilă a unei noi afaceri.

În general, trebuie menționat că afacerea cu mobilă este o industrie promițătoare. Acest segment de piata este in continua evolutie, apar noi modele, noi dezvoltari.

Îmbunătățirea calității serviciilor și a produselor finite. Prin urmare, a fi în interior și a înțelege procesele în desfășurare și a le urma înseamnă a crea o afacere cu drepturi depline, eficientă și profitabilă.

În același timp, nivelul investițiilor este determinat de fiecare investitor în mod independent. Cu toate acestea, pentru a reduce riscurile, nu este de dorit să vă folosiți toate capacitățile simultan. Are sens să lași afacerea și condițiile în care se va dezvolta.

În acest articol:

Afacerea cu mobila poate fi dezvoltata in doua moduri - sa vinzi mobila deja facuta de cineva sau sa o produci pe cont propriu. Dar este mult mai profitabil să combinați aceste două fluxuri într-un singur canal. Iar cea mai ușoară opțiune pentru organizarea propriei producții de mobilier este deschiderea unui atelier pentru fabricarea mobilierului de cabinet.

Ce este inclus în categoria „mobilier de cabinet”

Mobilierul dulap este o piesă de mobilier care are un design „cutie” și este concepută pentru a fi amplasată de-a lungul pereților. Această categorie include: mese, rafturi, dulapuri, dulapuri, pereți și alte tipuri de mobilier realizate din părți dure separate.

Producția de mobilier de cabinet este reglementată de următoarele standarde:

• GOST 16371-93: Mobilier. Specificații generale.
• GOST 19882-91: Mobilier de cabinet. Metode de testare pentru stabilitate, rezistență și deformabilitate.
• GOST 28105-89: Mobilier de cabinet și mese. Metode de testare pentru sertare și semisertare.
• GOST 13025.1-85: Mobilier de uz casnic. Dimensiunile funcționale ale compartimentelor de depozitare.
• GOST 28136-89: Mobilier de perete dulap. Metode de testare a rezistenței.
• GOST 26800.4-86: Mobilier pentru sedii administrative. Dimensiunile funcționale ale compartimentelor dulapului.

Analiza pietei de mobilier de cabinet

Potrivit Serviciului Federal de Statistică de Stat, producția de mobilier de cabinet este cel mai solicitat tip de afacere de mobilă, care ocupă aproximativ 25% în nișa întregii producții de mobilă. Consumatorul de astăzi este foarte conștient de ce este mobila de cabinet și de ce este nevoie de el. În același timp, nici măcar marca sau șederea pe termen lung a companiei pe piață nu este importantă - oferă un preț mai mic cu o calitate decentă - iar cumpărătorul tău este al tău.

Dacă aranjați cerințele consumatorilor sub forma unei piramide, atunci nivelul de jos și cel mai „greutat” va fi prețul, apoi materialele utilizate, calitatea construcției, designul original și abia apoi marca producătorului. Prin urmare, în ciuda concurenței uriașe în domeniul mobilierului de cabinet, există un loc pentru toți cei care pot înțelege dorințele consumatorului și pot prezice tendințele modei.

Cine este un potențial cumpărător?

Conform analizei caracteristicilor de vârstă, publicul țintă al cumpărătorilor de mobilier de cabinet este împărțit în două grupuri:

• tineri sub 30 de ani care cumpără pentru prima dată mobilier;
• categoria de vârstă mai în vârstă (40-50 ani), care cumpără mobilier nou pentru a-l înlocui pe cel vechi.

Cei mai solicitați „reprezentanți” ai mobilierului dulap sunt bucătăriile și pereții pentru hol și living.

Materii prime pentru producerea mobilierului de cabinet

Mobilierul de cabinet poate fi realizat din PAL, MDF, lemn masiv. Pentru a reduce costul de producție și costul final al produsului, companiile combină adesea aceste materiale, de exemplu, înlocuind panouri de mobilier scumpe în zona pereților și pereții despărțitori cu PAL sau plăci de fibre laminate.

Cea mai ușoară opțiune de a începe producția este de a face mobilier din plăci de particule laminate pe două fețe (LDSP). De ce?

În primul rând, nu vor fi niciodată probleme cu aprovizionarea cu astfel de materii prime - PAL laminat este produs din abundență de producători interni și străini. În al doilea rând, din același motiv (ofertă largă), este posibil să se convină asupra unor condiții de livrare favorabile (cu plată amânată, reduceri pentru loturi mari etc.). În al treilea rând, utilizarea PAL laminat reduce semnificativ costul de producție, deoarece reduce o etapă - furnir sau furnir laminat în fabricarea de mobilier, care necesită investiții suplimentare și are sens numai cu volume mari de producție.

Pentru selectarea materiilor prime, este necesar să vă ghidați după următorii indicatori:

• grosimea plăcilor din PAL (16-18 mm pentru pereții exteriori și 12 pentru compartimentări interioare);
• densitate - conformitate cu GOST 10632-89;
• clasa de emisie conform 16371-93 - E1.

Pentru pereții din spate ai mobilierului, se poate folosi plăci de fibre (GOST 4598-86).

Caracteristicile procesului tehnologic de producere a mobilierului de cabinet

Există mai multe opțiuni pentru procesul tehnologic de fabricare a mobilierului de cabinet. Ele pot fi împărțite în lanțuri de diferite lungimi:

• un proces tehnologic complet - de la fabricarea materialului pentru baza carenei (PAL, MDF, placă de mobilier) până la produsul finit. Aceasta este cea mai bună opțiune pentru producția în masă și în serie, care poate reduce semnificativ costul materialelor, dar este foarte costisitoare din punctul de vedere al întreprinderilor mici;
• mediu - fabricarea mobilierului, unde materiile prime sunt foi finisate din PAL, plăci fibrolemnoase, MDF - de fapt, doar tăierea și asamblarea;
• scurt (numai asamblare) - producția de mobilier de cabinet se realizează din pânze pretăiate la comandă din PAL, PAL, MDF. Aceasta este cea mai populară opțiune pentru a începe o afacere mică de la zero, care implică lucrul la o anumită comandă fără a cumpăra echipamente scumpe de tăiere. Apoi, după ce ați dezvoltat o bază adecvată de clienți și ați primit comenzi în serie, vă puteți gândi la achiziționarea propriilor mașini de tăiere și bandare pentru a „lungi” lanțul de proces și a extinde producția.Aceasta explică relativa ușurință de a intra în afacerea de producție de mobilă - de fapt, poate fi planificat în orice secvență a ciclului de producție.

Tehnologia de fabricație a oricărui mobilier de cabinet este împărțită în cinci etape principale:

• Întocmirea unui proiect al produsului finit în diferite planuri;
• Tăierea materialelor necesare pentru detaliile mobilierului viitor;
• Forare cuiburi pentru elemente de fixare;
• Margini de garnitură de față (margine laminată, furnir, folie PVC);
• Asamblarea produsului finit.

O descriere detaliată a procesului tehnologic depinde de automatizarea producției și de procentul de utilizare a muncii manuale și mecanizate. Cea mai progresivă producție (și, în consecință, costisitoare) este considerată a fi echipată cu mașini automate (CNC). Operatorul trebuie doar să introducă datele dimensionale într-un program special de calculator, să proiecteze produsul dorit și să dea comanda „pornire”.

În doar câteva minute, mașina CNC va decupa pereții și pereții despărțitori ai viitorului mobilier de dulap din materiale clar fixate, forează găuri conform planului de dezvoltare. Rămâne doar furniruirea marginilor și asamblarea mobilierului finit. Dar este profitabil să cumpărați astfel de linii în prezența comenzilor în serie constante. Nu are sens să reconfigurați mașina pentru fiecare piesă de mobilier la o comandă individuală. Prin urmare, să luăm în considerare, de exemplu, „mijlocul de aur” - munca unei linii semi-automate de mai multe mașini cu utilizare parțială a muncii manuale.

Pentru a începe o astfel de producție, veți avea nevoie de următoarele echipamente:

1. ferăstrău panou cu alimentare manuală a materialelor;

2. mașină de bandat canturi pentru elemente drepte, concave și convexe;

3. mașină de găurit și umplere pentru realizarea găurilor oarbe și deschise pentru fitinguri, balamale, dibluri;

4. râșniță;

5. șurubelnițe;

6. perforator;

7. scule tăietoare (freze, burghie, cuțite).

Descrierea tehnologiei de producție a mobilierului de cabinet

1) După elaborarea și aprobarea schiței de către client, un model al viitorului produs este creat folosind un program de calculator , care poate fi instalat pe un laptop obișnuit.

De exemplu:

• Tăiere- un program de alegere a tăierii optime a foilor din PAL, PAL, MDF cu cea mai mică pierdere;
• PRO 100- un program pentru vizualizarea unei schițe a unui model în 3D, întocmirea unui proiect, construirea și calcularea materialelor, pieselor și accesoriilor necesare pentru asamblare.

Dar producătorii de mașini automate și semiautomate oferă și alte tipuri de programe deja instalate pe echipamentele lor, precum „UCANCAM V9”, „ArtCAM”, etc.

2) Pe mașină se fixează o placă din materialul din care va fi fabricat produsul, tăiată în părți separate, în conformitate cu diagramele de tăiere.

Dacă mobilierul este realizat din plăci de fibre - aici se termină lucrările pregătitoare - piesele sunt trimise pentru asamblare. Dacă vorbim de mobilier din PAL sau PAL - brutele brute sunt supuse prelucrării obligatorii a marginilor tăiate;

3) Piesele de mobilier din PAL vin la mașina de bandă de cant, unde cu ajutorul lipiciului și presă presiune feliile de farfurii sunt acoperite cu o margine laminată , folie PVC, melamină sau alte materiale de margine;

4) În funcție de echipamentul mașinii, orificii pentru elemente de fixare sunt gata:

• semi-automat- pe mașini de umplere;
• manual, folosind ciocane rotopercutoare și burghie electrice, folosind desene cu diagrame aditive.

6) După ce se adaugă găurile, produsul este măcinat de-a lungul marginilor (pentru a netezi, îndepărtați proeminențele materialului de cant în înălțime și lungime) și trimis la asamblare;

7) Ansamblu de control utilizarea unui instrument manual ajută la identificarea deficiențelor și inconsecvențele și la eliminarea acestora în produsul finit. După aceea, mobilierul este dezasamblat (dacă este necesar), ambalat și trimis la depozitul de produse finite.

Plan de afaceri estimativ pentru organizarea producției de mobilier de cabinet

1. Obiectivele proiectului

Compania intenționează să deschidă un magazin de mobilă pentru producția de mobilier de dulap din segmentul de preț mediu.

Gamă: dulapuri, mese, rafturi, noptiere. Producția va fi organizată pe principiul unui ciclu incomplet: materiile prime sub formă de PAL și plăci din fibre, precum și accesoriile, vor fi achiziționate de la furnizori pentru decuparea ulterioară după modele în panouri finite, prelucrarea și asamblarea mobilierului conform desenele dezvoltate.

2. Finanțare

Pentru a lansa producția, se plănuiește atragerea fondurilor proprii ale fondatorilor SRL, care va reduce perioada de rambursare și va oferi un avantaj în formarea politicii de prețuri.

3. Grup țintă de cumpărători:

• intermediari - magazine specializate de mobila, studiouri de reparatii si design;
• consumatori finali (retail) - persoane cu un venit mediu care preferă să reînnoiască mobila la fiecare 3-4 ani;
• consumatori finali (vânzări cu ridicata) - întreprinderi de stat și instituții de stat, centre de birouri, hoteluri.

4. Modalitati de implementare:

A) printr-un depozit-magazin în care vor fi expuse mostre de lucrări și un birou dotat pentru primirea clienților;

B) livrări directe de loturi de mobilă către companii private și agenții guvernamentale; C) prin rețele de dealeri (inclusiv în alte regiuni).

5. Campanie de publicitate

Publicitatea va fi construită cu așteptările grupului țintă de consumatori, pentru care se vor folosi următoarele: media (reclamă în presa subiectului relevant), crearea și promovarea propriului site pe Internet, plasarea de bannere publicitare pe site-uri dedicate amenajării interioare și renovării spațiilor. Este planificat să aloce 60.000 de ruble pe lună în scopuri publicitare.

6. Probleme organizatorice

Pentru înregistrarea legală a afacerilor s-a decis crearea unei Societăți cu răspundere limitată (LLC) pe sistemul general de impozitare. Acest formular face posibilă colaborarea cu mari furnizori angro și consumatori, precum și cu cumpărători cu amănuntul.

Următoarele documente sunt necesare pentru înregistrarea unei companii:

• informații despre numele întreprinderii;
• decizia fondatorilor (protocol) cu privire la deschidere;
• informatii despre director si contabil;
• detaliile contului deschis pentru aportul de capital autorizat (dacă aportul este în numerar), și contul curent pentru desfășurarea activităților de afaceri;
• confirmarea plății taxei de stat;
• charter, indicând valoarea capitalului autorizat (cel puțin 10.000 de ruble) și astfel de tipuri de activități:
  • 36.12 Fabricarea de mobilier pentru birouri si magazine
  • 36.13 Fabricarea mobilierului de bucătărie
  • 36.14 Fabricarea altor mobile
  • 51.47.11 Comert cu ridicata al mobilierului
  • 52.44.1 Comerț cu amănuntul al mobilierului
  • 52.44.5 Comerț cu amănuntul al produselor din lemn, plută și împletitură
  • 52.61.2 Vânzările cu amănuntul efectuate direct prin intermediul televiziunii, radioului, telefonului și internetului.

7. Cerințe pentru spațiile pentru producția de mobilier de cabinet

• Primul etaj,
• disponibilitatea tuturor comunicațiilor,
• electricitate trifazată 380 W,
• drumuri de acces și docuri de încărcare,
• lipsă de umiditate și umiditate ridicată.

Se plănuiește să închirieze o cameră de 500 m 2 la un preț de 240 ruble / m 2, împărțită în 3 părți:

• birou cu sală de expoziție, în suprafață de 50 m 2 ;
• atelier de producere a mobilierului de cabinet, in suprafata de 350 m 2;
• depozit de materii prime si produse finite - 100 m 2.

Total - 120.000 de ruble / lună (1.440.000 de ruble / an).

8. Personalul

Pentru a lucra într-o tură (21 zile lucrătoare/lună, inclusiv sărbători și weekenduri), este necesar următorul personal:

• director - 40.000 de ruble / lună;
• contabil - 35.000 de ruble / lună;
• manager serviciu clienți - 20.000 de ruble / lună;
• designer-designer - 25.000 de ruble / lună;
• maestru de producție - 30.000 de ruble / lună;
• specialiști în magazin - lucrători cu cunoștințe despre principalele tipuri de mașini de mobilier și caracteristicile de lucru cu plăci de PAL, plăci de fibre și MDF (5 persoane pentru 20.000 de ruble / lună);
• muncitori auxiliari - (2 persoane la 12.000 de ruble / lună).

Total: 12 persoane.

Fondul de salarii estimat - 274.000 de ruble / lună.

Taxe pe salarii (37,5%) - 102.750 ruble / lună.

Costuri salariale totale - 376.750 de ruble / lună.

9. Echipamente principale și auxiliare

Costul total - 423 950 de ruble

10. Performanță

Este planificată lansarea produselor în următoarele volume:

• piedestale - 100 bucăți/lună,
• mese - 100 bucăți/lună,
• dulapuri - 100 bucăți/lună,
• rafturi - 100 bucăți/lună.

11. Calculul costului de producție

Conform datelor calculate din tabelul de consum de materiale pentru ieșire

si preturi pentru materiale

Costul de producție va consta din următoarele costuri materiale:

• consumul de materiale,
• electricitate,
• publicitate,
• salariul,
• depreciere,
• chirie.

Dulapuri - 18.354 (costuri materiale) + 207,59 (electricitate) + 94.187,5 (statul de salariu + impozit social unificat) + 21.197,5 (amortizare) + 45.000 (alte costuri: chirie, publicitate) = 178.946,59 ruble /lună

Mese - 27.550 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 188.142,59 ruble / lună.

Dulapuri - 44.647 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 205.239,59 ruble / lună.

Rafturi - 19.210 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 179.802,59 ruble / lună.

Total: 752.131,36 ruble/lună.

12. Preț

Calculul prețului de vânzare angro pe unitatea de producție (costul pe unitatea de producție + marja de profit):

Dulapuri - (178.946,59 ruble: 100 bucăți / lună) + 25% = 2.236,83 ruble.

Tabele - (188.142,59 ruble: 100 bucăți / lună) + 25% = 2.351,78 ruble.

Dulapuri - (205.239,59 ruble: 100 bucăți / lună) + 25% = 2.565,49 ruble.

Rafturi - (179.802,59 ruble: 100 bucăți / lună) + 25% \u003d 2.247,53 ruble.

13. Venituri și profit

Venituri: 2.236,83 * 100 bucăți + 2.351,78 * 100 bucăți + 2.565,49 * 100 bucăți + 2.247,53 * 100 bucăți = 940.163 ruble / lună.

Cost: 752.131,36 ruble / lună.

Profit bilanț: 940.163 - 752.131,36 = 188.031,64 ruble / lună.

Impozit pe venit (20%): 37.606,33 RUB/lună.

Profit net: 940.163 - 752.131,36 - 37.606,33 = 150.425,31 ruble / lună.

14. Analiza financiara

Partea de cheltuieli

• costuri materiale - 752.131,36 ruble;
• costuri de capital - 423.950 de ruble.

Total: 1.176.081,36

15. Rentabilitatea produsului

(Bilanț: cost) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%

Odată cu fabricarea a 400 de unități de mobilier de cabinet pe lună, amortizarea proiectului va fi de 8 luni.